【正文】 (物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。房地產銷售經理工作總結12在過去的半年里，xxx經歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期。經過一段時間的學習，xx項目開盤了，我預約了xx套，但最后僅成交了一套。房地產銷售經理工作總結11年初的時候，我作為一個房地產新人榮幸的加入了xx房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目做置業(yè)顧問。其中20xx年度目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。④前期產品遺留問題較多，無法產生“連鎖效應”挖掘老客戶資源。③銷售實行目標責任制，使目標逐級分解。根據20xx年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。這樣也方便了自己的銷售。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。20xx，我要和公司一起努力，一起成長。三、后期計劃案場管理方面一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。新安鄰里中心私家小院房源共2棟注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的`丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源，就是為項目增加利潤。注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安此月為新安20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國慶”活動注：期間推出看房送月餅及憑新安事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告20xx年1月10日：新安鄰里中心注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作20xx年10月6日：新安部門人員的培訓、管理。但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負責制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習慣。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的39。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。未來的我會廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。成交總面積：xxxxx㎡總套數(shù)：xxxx套。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。房地產銷售經理工作總結720xx年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了很多收獲，不知不覺中，加入xx房地產發(fā)展有限公司已很長時間，在這段時間中工作中，我懂得了很多知識和經驗。月初時我已將主管的工作分工到責任人，一靜一動，合理搭配工作。這樣的氛圍就是我想要的，大家都齊心合力，為了這個項目可以銷售的更理想。距離月底還有3天時間，希望我們再努力拼一下，爭取完成任務。3）分析降價樓盤降價的原因。二、本月白經理給我定的業(yè)績目標為10套綠線。年會上鄧總說今天要大力做經紀板塊，我們每個人都興奮不已。爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位。參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。短信效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與中郵廣告錯開時間。、一期二批。二是計劃不夠細致，工作中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，一定程度上影響了效率。三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情況，適時安排廣告宣傳工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況。隨著公司業(yè)務的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。二、20xx年工作中存在的問題xxx一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。根據顧客的喜愛去調整我們部門每個員工的銷售方法和服務方法。參與項目策劃，在xx＊＊城這個項目打個漂亮的翻身仗。年底的代理費拖欠情況嚴重?？偝鰡瘟看?41次，成單率為89%，但從這一點，就可以看到我們的進步了，以往每年我們手里丟了多少單子，都有可能會被其他公司的搶走。公司一共二十二個銷售，我炒掉八個，然后新招聘了十個進來，留在公司的都是我認為有責任心，有事業(yè)心的銷售。每周都要開一次檢討會，說說自己這一周在工作當中出現(xiàn)的失誤，以及整改措施。房地產銷售經理工作總結2不經意間，20xx年已悄然離去。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。一個很好房子是不需要很大宣傳就會吸引到很大的客源的，所以在這點上公司為我的銷售經理工作鋪好了地毯，讓我上半年的經理工作這條路更加好走，同時也方便了我手下的銷售員工的工作，讓他們的房產銷售變得比以往更輕松和簡單。房地產銷售經理工作總結2不經意間，20xx年已悄然離去。銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位。參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經。經過精心籌備，1月23日，xx銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了xx的全貌。同時我?guī)ьI員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳。同時，在公司領導的幫助下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的積極性和主動性。，明年力爭完成以下目標?；鼗\資金預計可達萬元。為進一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運作。5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xxx的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份xxx分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高xx房產的美譽度，充實xx的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。三、20xx年工作計劃新年的確有新的氣象，公司在某某的商業(yè)項目——某某娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。特別感謝鄧總和公司的其他領導對我的信任，感謝白經理及星光大道的全體同仁對我的支持，我會更加努力，把我應盡的義務和應承擔的責任都銘記于心，把這個團隊帶到巔峰狀態(tài)，給公司一個交代，給銷售們一個交代。今年最重要的兩個目標，一是今年星光大道開盤，這場硬仗怎么打就看我怎么帶領這個團隊。根據今年1月份5套，2月份4套的業(yè)績，3月份這10套任務我很有信心，一定帶領的大家超額完成任務。4）實在安撫不了的客戶，直接辦理退房手續(xù)。楊震組：楊震、李兵、劉愛靜、薛晶穎、欒妮陽、洪美玉，共6名。所以不管新人還是老人，將每個月必休4天的情況漸漸的再縮短，我首先以身作則，每天按時到崗，堅持不休息。因為楊震是男生，心粗不仔細，將細致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細心，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約實收未收壞賬和競爭對手的對比的情況。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。提高銷售率的正面因素：加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（1）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。（2）案場氛圍的制造在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導，或幫助必定。努力學習專業(yè)知識和相關法律法規(guī)常識。同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率。鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。20xx年12月27日：新安鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。針對新安目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。從而促進銷售?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。下面就正反兩方面來對此進行分析。⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。銷售人員的工作能動性增強。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。三、新的一年工作計劃及目標明年公司的任務是x個億，我給自己的任務是x千萬，一步一個腳印踏實前進。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。營銷活動，把xxx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。x月份的代理費拖欠情況嚴重。房地產銷售經理工作總結14光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首入司已一年，在這一年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!。二、心態(tài)方面剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。積極主動地把工作做到點上、落到實處。在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎，也為xx中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。在這一年里，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成