市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(2)(編輯修改稿)
2025-02-27 19:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 選擇的因素 公司資源 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)特征 產(chǎn)品特征 產(chǎn)品生命周期階段 五、市場(chǎng)定位（產(chǎn)品定位或競(jìng)爭(zhēng)性定位） ? （一）市場(chǎng)定位的含義 ? 是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)著現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造才本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)位置。 ? 即塑造一種產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)的位置。 ? 心靈的雙向溝通 差異性 戰(zhàn)略性 ? 競(jìng)爭(zhēng)性 主動(dòng)性 適度的靈活性 低價(jià)格 高價(jià)格 低質(zhì)量 高質(zhì)量 A B C D E F ? (二）市場(chǎng)定位步驟（三部曲） 把握目標(biāo)市場(chǎng) 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標(biāo)顧客 概念認(rèn)同 （三）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 ? 避強(qiáng)定位戰(zhàn)略 對(duì)抗定位戰(zhàn)略 ? 重新定位戰(zhàn)略 ?（四）市場(chǎng)定位方法 ? 產(chǎn)品差別化 （屬性、利益、價(jià)格、質(zhì)量、用途使用者） 服務(wù)差別化 人員差別化 形象差別化 渠道差別化 六、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 (marketing mix) ? 含義 ? 是企業(yè)為滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求，對(duì)各種可控營(yíng)銷因素的綜合運(yùn)用。 ? （ 1） 4P: product, price, place, promotion 產(chǎn)品策略 Product strategy 定價(jià)策略 Pricing strategy 分銷策略 Placing strategy 促銷策略 Promotion strategy （ 2）大市場(chǎng)營(yíng)銷 6P: political power , public relations 政治權(quán)利 political
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