10章特殊員工群體的薪酬管理(ppt40頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-27 18:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 超過(guò) 最低 利潤(rùn) 目標(biāo) 利潤(rùn) 卓越 利潤(rùn) 卓越銷 售額 % % 125% % % % % % % % 目標(biāo)銷 售額 % % 100% % % % % % % % 最低銷 售額 0% % % % % 銷售人員薪酬方案 ? 覆蓋范圍（辨認(rèn)客戶、說(shuō)服客戶、服務(wù)客戶） ? 目標(biāo)現(xiàn)金薪酬 ? 薪酬組合（基薪和獎(jiǎng)勵(lì)之間的比例） ? 績(jī)效衡量（銷售數(shù)量、利潤(rùn)、銷售生產(chǎn)率、客戶滿意） ? 獎(jiǎng)勵(lì)公式 薪酬方案評(píng)價(jià) 薪酬方案應(yīng)促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，需要對(duì)其效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括： ? 客戶方面（新客戶、老客戶） ? 產(chǎn)品方面（新產(chǎn)品、主推產(chǎn)品） ? 成本與生產(chǎn)率指標(biāo) （二）專業(yè)技術(shù)人員的薪酬設(shè)計(jì) ? 從本質(zhì)上來(lái)講，企業(yè)向?qū)I(yè)技術(shù)人員支付的薪酬實(shí)際上是對(duì)他們所接受的若干年專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練以及所積累的專業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值的一種認(rèn)可，因此專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平高低是決定其薪酬水平的一個(gè)非常重要的因素 ? 專業(yè)人員的技術(shù)水平取決于兩個(gè)方面的因素：一是其接受過(guò)的專業(yè)技術(shù)教育和訓(xùn)練水平，二是工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗藓蛯?shí)際工作能力 專業(yè)技術(shù)人員特征 ? 對(duì)專業(yè)和技術(shù)的認(rèn)同程度往往要比對(duì)企業(yè)的認(rèn)同程度高 ? 往往與事物打交道較多，與人打交道時(shí)間較少 專業(yè)技術(shù)人員的事業(yè)成熟曲線 ? 從動(dòng)態(tài)的角度說(shuō)明了專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平隨著工作時(shí)間而發(fā)生變化的情況以及它與技術(shù)水平的薪酬收入變化之間的關(guān)系 ? 事業(yè)成熟曲線反映出，專業(yè)技術(shù)人員所積累的專業(yè)知識(shí)和技術(shù)在剛剛進(jìn)入勞動(dòng)力市場(chǎng)是非常有優(yōu)勢(shì)的，再加上工作經(jīng)驗(yàn)的逐漸豐富，其工作能力提高很快。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，專業(yè)技術(shù)人員工作能力提升速度減緩 專業(yè)技術(shù)人員的事業(yè)成熟曲線 優(yōu)秀績(jī)效水平（最優(yōu)的10%） 中等績(jī)效水平 較低績(jī)效水平（最差的10%） 雙重職業(yè)發(fā)展通道 ? 是指薪酬方面專業(yè)技術(shù)人員可以謀求兩條不同的晉升路徑，一個(gè)路徑是轉(zhuǎn)變到從事管理型工作，另一種路徑是繼續(xù)從事專業(yè)技術(shù)工作。無(wú)論走哪一條道路，專業(yè)技術(shù)人員都同樣具有薪酬增加的空間 專業(yè)技術(shù)人員的雙重職業(yè)發(fā)展通道 ? 技術(shù)員 — 工
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