10章特殊員工群體的薪酬管理(ppt40頁)(完整版)
【正文】 成 傭金計算方式 ?基本薪酬： 萬元 /年 ?目標(biāo)傭金： 萬元 /年，每月根據(jù)實際銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標(biāo)薪酬： 6萬元 /年，上不封頂 產(chǎn)品類型 單位產(chǎn)品點值 A 2 B 5 C 8 D 10 E 6 每點 2元錢 （ 3）基本薪酬加獎金制 ? 基本薪酬加獎金制 ? 傭金一般直接由績效表現(xiàn)決定，而獎金和業(yè)績之間的關(guān)系則是間接的，它是根據(jù)銷售額、利潤額、銷售目標(biāo)達(dá)成率等指標(biāo)來衡量員工的業(yè)績，然后支付獎金 銷售人員薪酬方案 :基 +獎金 薪酬構(gòu)成 獎金計算方式 ?基本薪酬 :元 ?目標(biāo)獎金 :元 /年 ,每月根據(jù)銷售業(yè)績浮動計發(fā) ?目標(biāo)薪酬 :6萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 實際完成銷售目標(biāo)的百分比 每月目標(biāo)獎金的百分比 70% 0 80% 50% 90% 75% 100% 100% 110% 120% 120% 140% 130% 160% 銷售人員薪酬方案：基 +獎 績效評價等級 獎金比例 ?基本薪酬： /年； ?目標(biāo)獎金： 元 /年，每季度根據(jù)總體績效評價等級浮動計發(fā)； ?目標(biāo)薪酬： 年，上限封頂，最高不超過 S 140% A 120% B 100% C 50% D 0 銷售人員薪酬方案：基 +獎 相當(dāng)于季度目標(biāo)獎金的百分比 ?基本薪酬 :萬元 /年 ?目標(biāo)獎金 :萬元 /年 ,每季度根據(jù)銷售額和利潤完成情況浮動計發(fā) ?目標(biāo)薪酬 :8萬元 /年 ,上限封頂 ,最高不超過 最低 利潤 目標(biāo) 利潤 卓越 利潤 卓越銷 售額 % % 125% % % % % % % % 目標(biāo)銷 售額 % % 100% % % % % % % % 最低銷 售額 0% % % % % 銷售人員薪酬方案 ? 覆蓋范圍（辨認(rèn)客戶、說服客戶、服務(wù)客戶） ? 目標(biāo)現(xiàn)金薪酬 ? 薪酬組合（基薪和獎勵之間的比例） ? 績效衡量（銷售數(shù)量、利潤、銷售生產(chǎn)率、客戶滿意）
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