現(xiàn)代企業(yè)怎樣突破銷售瓶頸(編輯修改稿)
2025-02-27 17:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求? 問(wèn)快樂? 問(wèn)痛苦問(wèn)問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用問(wèn)問(wèn)題的技巧 :? 問(wèn)簡(jiǎn)單回答的問(wèn)題? 問(wèn)最愿回答的問(wèn)題? 問(wèn)二選一的問(wèn)題? 問(wèn)引導(dǎo)性的問(wèn)題? 問(wèn)問(wèn)題是要想好答案? 利用慣性的力量提問(wèn)可以得到六種成果：提問(wèn)可以得到六種成果：幫助你自己避免許多不必要的爭(zhēng)論幫助你自己改掉廢話太多的毛病使你能幫助對(duì)方清清楚楚地了解他所要的是什么，這樣一來(lái)你才能夠幫助他，找到達(dá)成心愿的途徑。使對(duì)方的想法更具體，換言之，使你的想法變成他的想法。幫助你找到對(duì)方最弱的一環(huán)，能夠做成這筆生意，也就是找出推銷的關(guān)鍵。讓對(duì)方覺得自己很重要；當(dāng)你顯示出你尊重對(duì)方的意見時(shí)，他也會(huì)同樣尊重你的意見。發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求? 發(fā)現(xiàn)需求 —— 優(yōu)秀? 創(chuàng)造需求 —— 卓越 （向和尚賣梳子）討論：? 如何創(chuàng)造客戶未知需求 —— 嘗試? 我們的產(chǎn)品還能提供那些客戶未知需求故事、暗喻催眠法 每一位銷售員都應(yīng)是故事大王，暗喻煽情高手！故事就是催眠的子彈，暗喻就是催眠 “扳機(jī) ”！不可忽視的問(wèn)題? 每個(gè)人都喜歡故事? 每個(gè)人都有故事? 每個(gè)人每天都會(huì)給自己與別人講很多故事關(guān)鍵 你是否可以進(jìn)入客戶的故事，或把客戶帶進(jìn)你的故事！故事的作用? 容易讓客戶接受? 使之產(chǎn)生好奇? 融入故事，淡化自我存在? 設(shè)置暗喻 “扳機(jī) ”引導(dǎo)觀念轉(zhuǎn)變? 引導(dǎo)客戶思想變化，產(chǎn)生聯(lián)想? 身臨其境，引發(fā)幻覺? 調(diào)動(dòng)情感，引發(fā)對(duì)方的故事? 渲染氣氛，引導(dǎo)進(jìn)入浪漫提問(wèn)式銷售，必殺四式? 找準(zhǔn)客戶死穴 —— 利害關(guān)系【案例】171。 釘子與王位171。 輪胎與幸福提問(wèn)式一招四式? 狀況問(wèn)題： 詢問(wèn)事實(shí)? 癥狀問(wèn)題： 引導(dǎo)事實(shí)帶來(lái)的問(wèn)題? 影響問(wèn)題： 引導(dǎo)不解決帶來(lái)的后果? 收益問(wèn)題： 引導(dǎo)解決后的好處現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造? 結(jié)合自我企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)想? 設(shè)計(jì) “點(diǎn)穴 ”方案例：釘子 —— 王位輪胎 —— 家人幸福小組發(fā)表? 個(gè)人演練? 小組每人組內(nèi)發(fā)表? 小組代表全班發(fā)表總結(jié)? 建立客戶信賴 —— 銷售的前提? 找到、創(chuàng)造客戶需求 —— 掌握銷售的金鑰匙第三篇：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶抗拒參與互動(dòng)：我們怕不怕客戶抗拒我們都遇到那些抗拒正確面對(duì)抗拒 拒絕無(wú)處不在 拒絕處理是推銷中最為重要的步驟，是開啟主顧心靈之門的金鑰匙。正確面對(duì)抗拒有推銷，就會(huì)有成交有推銷，就會(huì)有拒絕推銷與拒絕是一對(duì)孿生兄弟 —— 雙胞胎推銷就是應(yīng)付拒絕的過(guò)程分析抗拒的原因? 下意識(shí)的反映（買茶案例）? 害怕受到傷害的自我保護(hù)? 深思熟慮，謹(jǐn)慎小心? 需求未被強(qiáng)化正面看待抗拒u優(yōu)秀的銷售人員都期盼客戶的抗拒問(wèn)題u沒有問(wèn)題就代表不感興趣 客戶的抗拒是正常反映 — 嫌貸才是買貨人解決抗拒要先領(lǐng)悟 中國(guó)武術(shù)中國(guó)武術(shù)與西洋武術(shù)中國(guó)武術(shù)與銷售? 見招拆招 —— 七傷拳? 辨招拆招 —— 降龍十八掌? 無(wú)招勝有招 —— 九陽(yáng)神功? 以彼之力還彼之身 —— 太極拳推薦大家去看一看《倚天屠龍記》國(guó)粹 —— 太極拳太極高手的表現(xiàn)u在戰(zhàn)略上以靜制動(dòng)，靜如處子u在戰(zhàn)術(shù)上以柔克剛，動(dòng)如狡兔u在表情上輕松自在，深不可測(cè)u抗打
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1