現(xiàn)代企業(yè)怎樣突破銷售瓶頸-wenkub
2023-02-28 17:31:44 本頁面
【正文】 客戶情緒激烈時運用認(rèn)同理解的方法，讓客戶逐漸 沒脾氣? 轉(zhuǎn)力： 不斷劃園，是之逐漸迷失自己的立場與方向? 推力： 待對方重心不穩(wěn)時，用強力進(jìn)行促成借力、順力、撥力、送力、卸力、轉(zhuǎn)力、推力 抗拒處理原則? 辨別真?zhèn)卧瓌t? 傾聽原則? 不爭辯原則? 委婉但堅持肯定認(rèn)同動作準(zhǔn)備練習(xí)：171。讓對方覺得自己很重要；當(dāng)你顯示出你尊重對方的意見時，他也會同樣尊重你的意見。心動！ 湊其前，觀其正讀英語，找理由向其請教，查不厭。如何突破銷售瓶頸如何突破銷售瓶頸主講：孟濤u知名營銷實戰(zhàn)管理專家u華城企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)顧問u鑫縱橫天下企業(yè)管理咨詢有限公司培訓(xùn)顧問u新創(chuàng)管理咨詢公司總經(jīng)理 曾任三家上市公司培訓(xùn)經(jīng)理，擁有十多年的營銷實戰(zhàn)、團(tuán)隊管理經(jīng)驗 .服務(wù)過的部分企業(yè) :（有代表性的）百大超市 金鷹手機(jī)賣場 雅妮化妝品銷售公司 超越傳媒 新時代集團(tuán) 大眾汽車銷售 惠生堂食品 東寶實業(yè)南京郵電局 恒大網(wǎng)絡(luò) 恒運房產(chǎn) 徐州市政工程公司 旺妮物流 正昌飼料 太平洋人壽 平安人壽 中國人壽 泰康人壽 合眾人壽 天安產(chǎn)險 中華聯(lián)合產(chǎn)險 ……孟濤講師簡介銷售的瓶頸思考互動 是什么造成了我們的銷售瓶頸？外因： 市場內(nèi)因： 自己銷售的真諦思考互動 我們每天銷的是什么？ 我們售的又是什么？觀念如果錯了，再辛苦也枉然? 我們銷的是： 自己? 售的是： 觀念銷售觀念是銷售中最大的瓶頸銷售的觀念我們是如何銷售的 ？ （演示互動）? 買的不是產(chǎn)品，而是客戶的利益成為銷售冠軍的四大瓶頸第一講：沒有信賴沒有成交 —— 如何建立客戶的信賴第二講：知己知彼 —— 如何尋找客戶需求第三講：不戰(zhàn)而屈人之兵 —— 如何解除客戶 抗拒第四講：兵貴神速 —— 如何提高成交的比率常人對于推銷的反應(yīng)是： 冷淡 懷疑 輕視 敵意 為什么要建立信任感 ?銷售大師的心得：銷售大師的心得： 建立信任感 40% 發(fā)現(xiàn)需求 30% 推薦產(chǎn)品 30% 現(xiàn)今信息時代，人們每天都會通過各種渠道，受到 3000條以上的銷售信息狂轟濫炸。鼓起勇氣寫一字條：同學(xué)，今晚我請你去看電影，敢不敢去？請選擇：A：敢去B：為什么不敢去C：誰怕誰呀，去！D：請讓我想一下，不過我想我會去的問問題的實戰(zhàn)運用問問題的方向:? 問興趣? 問需求? 問快樂? 問痛苦問問題的實戰(zhàn)運用問問題的技巧 :? 問簡單回答的問題? 問最愿回答的問題? 問二選一的問題? 問引導(dǎo)性的問題? 問問題是要想好答案? 利用慣性的力量提問可以得到六種成果：提問可以得到六種成果：幫助你自己避免許多不必要的爭論幫助你自己改掉廢話太多的毛病使你能幫助對方清清楚楚地了解他所要的是什么，這樣一來你
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