堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計塑造企業(yè)核心競爭力(編輯修改稿)
2025-02-27 16:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 儀 表 面 板 計 算 機(jī) 數(shù)字開關(guān)軟件 P B X 模 擬 開 關(guān) 集 成 開 關(guān) 各 種 開 關(guān) 以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信 以聚合物化學(xué)為核心的 3M 3M聚合物化學(xué) 投 影 儀 即 時 貼 收 錄 機(jī) 絕 緣 膠 帶 軟 盤 光 盤 砂 紙 遮 蔽 膠 帶 涂層技術(shù) 粘合劑技術(shù) 的價值控制理論 □ 戰(zhàn)略控制模型 ? 戰(zhàn)略控制是指公司保護(hù)自己利潤的能力。 ? 戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計的核心內(nèi)容。 價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 核心概念 □ 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。 價值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 利潤 時間 0 □ 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 價值戰(zhàn)略模型 基礎(chǔ)模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤 □ 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻大的驚人。 價值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤 市場份額 □ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場。進(jìn)入到這個場的人越多，價值就越高。 價值戰(zhàn)略控制理論 □ 戰(zhàn)略控制強(qiáng)度 □戰(zhàn)略控制強(qiáng)度就是一個企業(yè)對價值區(qū)域控制的手段強(qiáng)弱。優(yōu)秀的企業(yè)都有多個控制手段 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段 強(qiáng) 弱 戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段 強(qiáng) 弱 戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán) 5 2年的產(chǎn)品提前期 4 1年的產(chǎn)品提前期 3 1020%的成本優(yōu)勢 2 具有平均成本 1 成本劣勢 強(qiáng) 度 戰(zhàn)略控制手段 強(qiáng) 弱 戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表 T 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 9 控制價值鏈 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 7 良好的客戶關(guān)系 6 品牌、版權(quán)
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