堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)塑造企業(yè)核心競爭力-在線瀏覽
2025-03-13 16:56本頁面
【正文】 成本 無利潤區(qū) 市 場 以市場為中心，銷售量越大越好。 缺乏核心能力的競爭導(dǎo)致的結(jié)果 資金的投入，增加的 僅是產(chǎn)量和市場面積 經(jīng)濟(jì)黑洞 市 場 市場做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。 利潤區(qū) [價(jià)值區(qū) ]沒有了嗎 □ 利潤隨著價(jià)值發(fā)生了轉(zhuǎn)移 可能帶來高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動之中； 新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡 ， 而是流動 客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化 。 價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素 T 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 客戶模型 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營理念 經(jīng)營業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 1 2 3 4 的客戶模型研究步驟 □ 選擇你的客戶 □ 根據(jù)公司的特長 ， 在客戶群體中選擇和區(qū)分最適合它的 、 或最有能力提供服務(wù)的客戶 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 滿足客戶的經(jīng)營理念 □ 經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營策略的過濾器，能為企業(yè)提供一個(gè)不斷的向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的經(jīng)營策略。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 ?發(fā)現(xiàn)價(jià)值區(qū)域 ? 拓展你的價(jià)值鏈，是尋求價(jià)值區(qū)域的最好方法。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì) 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 醫(yī)院 心臟病患者 經(jīng)營理念 產(chǎn)品 精湛的技術(shù) 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領(lǐng)先 品牌 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 心臟健康產(chǎn)業(yè) 佳諾心康的核心能力設(shè)計(jì) 心臟健康技術(shù) 心 康 藥 業(yè) 第 三 方 心 康 醫(yī) 療 心 康 教 育 心 康 器 械 第 三 方 以心臟健康技術(shù)為核心能力的佳諾 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進(jìn) 、 產(chǎn)品的秀適合產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn) 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以市場為核心的能力塑造 A、 通過硬技術(shù) [如物理或化學(xué) ]或軟技術(shù) [實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識 ]來積累實(shí)力 ， 通過提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、 首先必須是低成本的生產(chǎn)者 ， 其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法核心能力 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工 。 全心全意為中國企業(yè)服務(wù) 版權(quán) 嚴(yán)禁復(fù)制 核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢 ， 控制自己的資金回報(bào)和利潤 。 核心能力塑造十方法 T 以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉?
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