制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力(編輯修改稿)
2025-01-19 03:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 引言：從制藥企業(yè)的微笑曲線(xiàn)談起 核心競(jìng)爭(zhēng)力 識(shí)別資源 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 制藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 產(chǎn)品研發(fā) 觀察與思考： 制藥企業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于一個(gè)能打善戰(zhàn)、能夠控制住終端的銷(xiāo)售隊(duì)伍；一個(gè)將創(chuàng)新融入靈魂，有國(guó)際化眼光，能夠?qū)?chuàng)新和技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的研發(fā)隊(duì)伍。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 在實(shí)施藥品招標(biāo)之前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，形成了有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)模式，這些營(yíng)銷(xiāo)模式主要有買(mǎi)斷制、代理制、直營(yíng)式、經(jīng)銷(xiāo)制等幾種形式。 ? 營(yíng)銷(xiāo)模式 高端純銷(xiāo)、招商、代理、渠道銷(xiāo)售。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 觀察與思考 ? 從財(cái)務(wù)報(bào)表看營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 怎樣選擇適合自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式？ 利潤(rùn)表比較 .xls 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 作者：瑪尼婭 .安吉爾 （美） ? 一個(gè) 2023億美元的行業(yè)如何欺騙了我們 ? 前言 藥物非比尋常 很多人買(mǎi)不起藥了，他們不得不節(jié)衣縮食，或者擅自降低服藥劑量。很多人羞于承認(rèn)自己買(mǎi)不起藥，他們手持處方離開(kāi)醫(yī)生的辦公室后，并沒(méi)有去花錢(qián)把那些昂貴的藥買(mǎi)回來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致這些病人沒(méi)有得到相應(yīng)的治療。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第一章 2 000億美元的行業(yè) 它不是一臺(tái)創(chuàng)新的機(jī)器，而只是一臺(tái)巨大的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器 。 我們花的錢(qián)一點(diǎn)都不值。美國(guó)不能再支撐制藥業(yè)的現(xiàn)狀了。問(wèn)題在于，制藥業(yè)自己是否意識(shí)到了這一點(diǎn)？是否愿意實(shí)行真正的改革來(lái)約束自己的胃口，同時(shí)保存自己的實(shí)力呢？但有一點(diǎn)是肯定的 —— 它再也不能無(wú)動(dòng)于衷了。 ? 第二章 新藥是這樣誕生的 開(kāi)發(fā)創(chuàng)新藥物并且將其推向市場(chǎng)，是一個(gè)非常漫長(zhǎng)而艱難的過(guò)程，并且沒(méi)有捷徑可尋。證明新藥安全、有效是一個(gè)十分關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做出這個(gè)判斷的應(yīng)當(dāng)是一個(gè)對(duì)公眾健康負(fù)責(zé)的公正機(jī)構(gòu)，而不是對(duì)股東的股票價(jià)值負(fù)責(zé)的制藥公司。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第三章 制藥公司在新藥研發(fā)上究竟花了多少錢(qián)？ 藥物的價(jià)格并不由其研發(fā)成本所決定。相反，它是由它們?cè)陬A(yù)防和治療疾病中的價(jià)值所決定的。 這話(huà)在我聽(tīng)來(lái)，就是他承認(rèn)了該行業(yè)會(huì)不遺余力地將價(jià)格定得盡可能地高，并且這個(gè)價(jià)格與研發(fā)成本基本沒(méi)什么關(guān)系。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第四章 制藥業(yè)還有創(chuàng)新的能力嗎？ 制藥業(yè)仍然是在坐等外部的研究成果。它正在原地踏步，等待大學(xué)和生物公司研究出什么新東西。它正在等待 “ 戈多 ” 。這簡(jiǎn)直不像一個(gè)號(hào)稱(chēng)最具活力的、有著最具創(chuàng)新性的研究的行業(yè)形象，但這就是事實(shí)真相。這也是為什么大型制藥公司要紛紛在重要的研究大學(xué)和醫(yī)藥中心周?chē)O(shè)立研發(fā)中心、在全世界的小公司中挑選可供授權(quán)的藥物的原因。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第五章 行業(yè)潛規(guī)則 —— 藥品仿制 FDA醫(yī)藥政策的聯(lián)合理事羅伯特 坦普爾（ Robert Temple）在評(píng)論模仿性創(chuàng)新藥時(shí)說(shuō)： “ 我通常認(rèn)為這些藥物都是完全一樣的，除非有人出來(lái)證明它們到底有何不同。如果你服用的一直是最便宜的藥物，我認(rèn)為你沒(méi)有什么損失。 ” ? 第六章 新藥到底有多好？ 新藥比舊藥好，還是不如舊藥？令人擔(dān)心的是，通常我們不知道答案。大多數(shù)時(shí)候，我們得到的是帶有偏見(jiàn)的研究結(jié)果和夸夸其談的廣告。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第七章 艱難的銷(xiāo)售 —— 拉攏、賄賂和回扣 這些藥物推銷(xiāo)員和解說(shuō)員在醫(yī)藥界里無(wú)處不在。他們通常都非常年輕、很有魅力、會(huì)迎合別人，他們?cè)诿恳凰跃咭?guī)模的醫(yī)院里徘徊，尋找機(jī)會(huì)與醫(yī)生搭話(huà)，送出各種各樣的禮物來(lái)為他們的工作鋪路（例如，書(shū)、高爾夫球和體育賽事的門(mén)票）。 ? 第八章 偽裝成教育的推廣 許多大型職業(yè)會(huì)議就像雜貨鋪，到處都是制藥公司俗氣的展示，還有朋友般的推銷(xiāo)員用禮物極力游說(shuō)醫(yī)生的場(chǎng)景。醫(yī)生在這巨大的展廳里四處游蕩，手上拿著印有制藥公司標(biāo)志的帆布袋，滿(mǎn)心歡喜的樣子，大口嚼著免費(fèi)的食物，盡情享受各種免費(fèi)服務(wù)，如膽固醇檢測(cè)、打高爾夫球。這些會(huì)議不是嚴(yán)肅的職業(yè)會(huì)議，那氣氛就像是一場(chǎng)內(nèi)部預(yù)演的小販叫賣(mài)會(huì)。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第九章 偽裝成研究的推廣 在我看來(lái)，我們已經(jīng)變成一個(gè)用藥過(guò)度的社會(huì)。醫(yī)生被制藥業(yè)灌輸?shù)锰嗔?，他們被教育的唯一?nèi)容就是開(kāi)處方。而且，大多數(shù)醫(yī)生感到時(shí)間有限，通常會(huì)很快開(kāi)處方。患者也被制藥業(yè)的廣告進(jìn)行了很好的教育。經(jīng)過(guò)教育后，他們認(rèn)為，如果病人離開(kāi)醫(yī)生辦公室的時(shí)候沒(méi)有得到處方，那就是醫(yī)生沒(méi)有盡到職責(zé)。結(jié)果就是許多本來(lái)可以用其他更好的方式治病的人卻都選擇了吃藥。 ? 第十章 藥品專(zhuān)利 —— 壟斷的延伸 過(guò)去二十年間，通過(guò)了一些對(duì)制藥業(yè)有利的法律法規(guī)，市場(chǎng)壟斷權(quán)的期限被擴(kuò)展到荒謬的程度。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)的真相 》 ? 第十一章 制藥公司強(qiáng)大的影響力 后來(lái)，布什政府在世界貿(mào)易組織的 143個(gè)成員國(guó)中獨(dú)樹(shù)一幟地反對(duì)放松對(duì)第三世界國(guó)家的專(zhuān)利保護(hù)。美國(guó)只允許貧窮國(guó)家為幾種有限的疾病制造它們自己的通用名藥，而不能進(jìn)口。由于那些最需要藥物的最貧窮的國(guó)家根本沒(méi)有能力建立生產(chǎn)工廠，這實(shí)際上是一個(gè)空頭承諾。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 怎樣看 《 制藥業(yè)真相 》 ? 第十二章 狂歡結(jié)束了嗎？ 盡管制藥業(yè)現(xiàn)在仍然是個(gè)巨人，它也是一個(gè)痛苦掙扎的巨人。它會(huì)怎么辦呢？現(xiàn)在，它更加絕望地從小型生物科技公司和大學(xué)那里尋求藥物的授權(quán)；它更加努力地推廣它的模仿性創(chuàng)新藥；它開(kāi)始通過(guò)兼并和收購(gòu)來(lái)整合不斷萎縮的藥物供應(yīng)鏈、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、力爭(zhēng)獲得規(guī)模效應(yīng)；它為了延長(zhǎng)市場(chǎng)壟斷期限和對(duì)抗管制提出了更多的訴訟 ——還始終通過(guò)昂貴的公共關(guān)系廣告來(lái)維持自身形象。 找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)話(huà)題 ? 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) OR代金銷(xiāo)售 ? 自建隊(duì)伍 OR代理招商 ? 剎車(chē) OR油門(mén) ? 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1