【文章內(nèi)容簡介】 的社會動機(jī)與他所處的環(huán)境、社會文化等因素有密切關(guān)系。 ? 一、親合動機(jī) 親合是個體害怕孤獨，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引的最低層次。親合需要引起親合動機(jī)，而親合動機(jī)則導(dǎo)致親合行為。 ? (一）親合的起源 :依戀。 ? (二）親合的作用 個體通過與他人建立聯(lián)系，滿足某些社會性的需要，比如交往與尊重的需要、愛的需要等等。 個體在孤單環(huán)境中信息來源很少，會產(chǎn)生不適應(yīng)和不安全的感覺。親合使個體獲得對其生存與發(fā)展有意義的信息。 高興時與他人在一起可以共享快樂；痛苦時與他人在一起可以排解憂愁。 在明顯需要親合行為的情境中，如果無人做伴，往往使他人對個體有某種負(fù)面的評價。這種情況下，親合可使個體避免窘境。 ? （三）影響親合的因素 外在壓力，悲慘情境 恐懼、焦慮 二、成就動機(jī) 成就動機(jī)是個體追求自認(rèn)為重要的有價值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機(jī)。 （一）成就動機(jī)的重要性 ，有賴于一定水平的成就動機(jī)。高成就動機(jī)，會使個體敢冒風(fēng)險，勇于進(jìn)取，最終取得較高水平的成就。 ，社會的高度發(fā)展，人口、資源、技術(shù)等要素不可或缺，但全社會較高水平的成就動機(jī)也非常關(guān)鍵。 ? （二）抱負(fù)水平 抱負(fù)水平是個體從事某種實際工作前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計。抱負(fù)水平代表個體的一種主觀愿望，它與個體的實際成就可能會有差距。抱負(fù)水平與成就動機(jī)有密切聯(lián)系，個體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱。如遇事想做、想做好、想超過他人，則個體的抱負(fù)水平就會較高。抱負(fù)水平與個體已往的成敗經(jīng)驗也有關(guān)系，成功的經(jīng)驗可提高抱負(fù)水平，失敗經(jīng)驗則降低個體的抱負(fù)水平。 （三）影響成就動機(jī)的因素 目標(biāo)的吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮的程度越大，成就動機(jī)越高。 很有把握的事與無獲勝機(jī)會的事均不會激發(fā)高的成就動機(jī)。很有把握的事情，風(fēng)險小，對個體缺乏挑戰(zhàn)性；無獲勝機(jī)會的事情，個體成功的主觀概率低，不能滿足個體的成就需要。這兩種情況下，目標(biāo)的價值都較小，成就動機(jī)的激勵作用也小。 個體為實現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機(jī)會越多，其成就動機(jī)就越強(qiáng)。 ? （四）培養(yǎng)兒童成就動機(jī)應(yīng)注意的問題 成就動機(jī)是習(xí)得的社會動機(jī)，要培養(yǎng)兒童高水平的成就動機(jī)應(yīng)注意以下問題： 。 、追求成就的社會氛圍。 ? 三、權(quán)力動機(jī) 權(quán)力動機(jī)是個體希望影響和控制他人的心理傾向。按麥克利蘭的說法，個體都有影響或控制他人且不受他人控制的需要，滿足這類需要的心理傾向具有動力性質(zhì)，這就是權(quán)力欲或權(quán)力動機(jī)。 權(quán)力需要是權(quán)力動機(jī)的決定因素。 溫特（ ， 1973）認(rèn)為存在兩種權(quán)力動機(jī)：積極的權(quán)力動機(jī)和消極的權(quán)力動機(jī)。 引起權(quán)力動機(jī)的因素大致有兩個，首先是社會控制的需求。其次是對無能的恐懼。 ? 四、侵犯行為 侵犯行為簡稱侵犯，也稱攻擊行為，是個體有意傷害他人的行動。侵犯是由侵犯動機(jī)引起的。 （一）侵犯的構(gòu)成 侵犯是由傷害行為、侵犯動機(jī)及社會評價三方面的因素構(gòu)成。 （二）侵犯的原因 弗洛伊德 洛倫茨 ? — 侵犯學(xué)說 （ 1）侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正比例關(guān)系。 （ 2）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈正比例關(guān)系。 （ 3）如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越?。蝗绻A(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。 社會學(xué)習(xí)論認(rèn)為侵犯行為是習(xí)得的。學(xué)習(xí)是侵犯的重要決定因素，個體通過學(xué)習(xí)學(xué)會侵犯，也可以通過新的學(xué)習(xí)消除侵犯。班杜拉（ 1977）提出的這一理論觀點得到了大量實證研究的支持。侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想、強(qiáng)化和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能導(dǎo)致個體的冷漠與畏縮，處于無能為力狀態(tài)，這個過程也是習(xí)得的。研究表明，習(xí)得的無能為力與個體歸因有很大關(guān)系。抑郁者傾向于把消極事件歸因于內(nèi)部的、穩(wěn)定的、普遍性因素；非抑郁者則傾向于外部的、暫時性的和特殊性因素的歸因。 （三）侵犯的影響因素 高水平的非特異性的情緒喚起（比如惡劣的心境），會直接導(dǎo)致個體的侵犯行為的增加。而特異性情緒的喚起（如性喚起），也可能增加人們侵犯的可能性（侵犯性）。 個體的道德發(fā)展水平越高，可以造成他人痛苦的侵犯行為就越難以發(fā)生。 個體的自我意識和自我控制水平下降時，侵犯行為就比較容易發(fā)生。 如果社會對一種社會角色較為容忍，那么擁有這種社會角色的個體的侵犯性就會明顯增加。在群體活動時，個體的侵犯性也傾向于增加。 電影電視、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志等大眾傳媒的暴力和色情內(nèi)容，會增加公眾尤其是兒童的侵犯性。 五、利他行為 利他行為是個體有益于他人、公眾和社會，不期待回報的行為。 （一）利他行為的性質(zhì) 。親社會行為泛指一切符合社會期待的有益于他人的行為。 。助人行為與利他行為都是以人為對象的親社會行為，但利他的層次更高，因為這種行為不企求回報。利他者認(rèn)為幫助別人是其出自內(nèi)心的義務(wù)。 ，其特征是以完全有利于他人為目標(biāo)。 （二）利他的原因 社會生物學(xué)家認(rèn)為，利他行為并非人類所特有，動物也有利他行為。利他是動物以個體的“自我犧牲”換取物種存在和延續(xù)的一種本能。至于人類是否存在先天的利他性，并通過遺傳傳給后代，目前還沒有充分的證據(jù)。 社會規(guī)范論認(rèn)為人類道德中的一個普遍準(zhǔn)則是交互性規(guī)范。社會對個體行為有這樣的期待：人應(yīng)該幫助那些曾幫助過自己的人。利他是一種社會交換，其收益是自我價值的提高和焦慮的減小。交互性規(guī)范是社會交換的基本原則。 人類社會還存在另外一種普遍的規(guī)范：社會責(zé)任規(guī)范。社會期待人們幫助那些需要幫助的人。社會責(zé)任規(guī)范可以解釋人類利他行為的起源。 （二）利他行為的影響因素 （ 1）自然環(huán)境 良好的氣候及環(huán)境使個體心情愉悅，往往會增加利他，而噪音等惡劣環(huán)境因素會減少利他。 （ 2）社會情境 他人在場 情境的社會性意義 （ 3）時間壓力 （ 4）利他的對象的特點 （ 1）心境 個體心情愉悅時對他人及事物往往有積極看法，容易出現(xiàn)利他行為。 （ 2）內(nèi)疚 個體做錯了事感到內(nèi)疚時，傾向于做些好事加以補(bǔ)償，以減輕內(nèi)疚造成的心理壓力。但內(nèi)疚如果得到表白，心理壓力減少，則會導(dǎo)致利他的減少。 （ 3）人格 一些人格因素影響利他行為。社會責(zé)任感與利他行為呈正相關(guān)，移情能力與自我監(jiān)控能力也與利他呈正相關(guān)。 第三單元 社交情緒 ? 一、社交情緒的定義 社交情緒是人際交往中個體的一種主觀體驗，是個體的社會需要是否獲得滿足的反映。人的社會需要獲得滿足，就會伴隨積極的情緒體驗；否則就會引起消極的情緒體驗。 ? 二、幾種基本的社交情緒 （一）社交焦慮 社交焦慮是一種與人交往的時候，覺得不舒服、不自然，緊張甚至恐懼的情緒體驗。 （二）嫉妒 嫉妒是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽(yù)、地位或境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種由羞愧、憤怒、怨恨等組成的復(fù)雜情緒狀態(tài)。 1．具有針對性 嫉妒總是針對具體的個體或群體。如果個體體驗到自己與他人在某些他認(rèn)為重要的方面（如才能、吸引力）的現(xiàn)實的或未來可能出現(xiàn)的劣勢，個體就可能出現(xiàn)嫉妒情緒。 2．具有持續(xù)性 嫉妒情緒一旦產(chǎn)生，就不容易擺脫。能持續(xù)影響個體的思想、情感和行為。 3．具有對抗性 嫉妒者心胸狹隘，希望別人朝壞的方向發(fā)展。如果別人成功，他們就會不滿和憤恨，并可能用極端的手段來破壞或傷害他人。 4．具有普遍性 嫉妒是人類普遍存在的社交情緒。人在現(xiàn)實生活中，或多或少會體驗這種情緒。當(dāng)然這種情緒也是可以克服的。 （三）羞恥 羞恥是個體因為自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想與行為方面與社會常態(tài)不一致，而產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗。 （四）內(nèi)疚 內(nèi)疚是個體認(rèn)為自己對實際的或者想象的罪行或過失負(fù)有責(zé)任，而產(chǎn)生的強(qiáng)烈的不安、羞愧和負(fù)罪的情緒體驗。 第五節(jié) 態(tài)度形成與態(tài)度轉(zhuǎn)變 態(tài)度是聯(lián)系個體內(nèi)、外世界的橋梁。由態(tài)度出發(fā)，向內(nèi)可研究個體的心理狀態(tài)，向外則可對行為進(jìn)行某種預(yù)測。 第一單元 態(tài)度形成 一、態(tài)度的定義 態(tài)度是個體對特定對象的總的評價和穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。 （一）態(tài)度的特點 1．內(nèi)在性 態(tài)度是內(nèi)在的心理傾向，是尚未顯現(xiàn)于外的內(nèi)心歷程或狀態(tài)。 2．對象性 態(tài)度總是指向一定目標(biāo)，具有針對性，沒有無目標(biāo)的態(tài)度。態(tài)度的對象包括人、物、事件、觀念