【文章內(nèi)容簡介】 二、行為原因的分類 （一）內(nèi)因與外因 （二）穩(wěn)定性原因與易變性原因 （三）可控性原因與不可控性原因 三、控制點(diǎn)理論 控制點(diǎn)是美國心理學(xué)家羅特（ ）于 20世紀(jì) 50、 60年代提出的一種個體歸因傾向的理論。 內(nèi)控者與外控者理解的控制點(diǎn)來源不同，因而他們對待事物的態(tài)度與行為方式也不相同。 四、歸因原則 根據(jù)社會心理學(xué)家的研究，個體歸因時(shí)往往遵循以下主要原則： （一）不變性原則 尋找某一特定結(jié)果與特定原因間的不變聯(lián)系。 （二）折扣原則 如果也存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結(jié)果的作用就會打折扣。 (三）協(xié)變原則 人們歸因時(shí)如同科學(xué)家在科研中尋求規(guī)律，試圖找出一種效應(yīng)發(fā)生的各種條件的規(guī)律性協(xié)變。 五、影響歸因的因素 （一）社會視角 （二）自我價(jià)值保護(hù) （三）觀察位置 （四）時(shí)間因素 第四節(jié) 社會動機(jī)與社交情緒 第一單元 社會動機(jī)概述 一、社會動機(jī)的定義 動機(jī)是引起、推動、維持與調(diào)節(jié)個體行為，使之趨向一定目標(biāo)的心理過程或內(nèi)在動力。由人的自然屬性、自然需要引起的動機(jī)稱為自然動機(jī)；由人的社會屬性、社會需要引起的動機(jī)稱為社會動機(jī)。社會動機(jī)是人的社會行為的直接原因。 二、動機(jī)過程 需要 →心理緊張 →動機(jī) →行動 →目標(biāo) →需要滿足、緊張解除 →新的需要 ↑ | ——————————————————————— 動機(jī)過程示意圖 ? 三、社會動機(jī)的功能 （一）激活功能 社會動機(jī)激發(fā)個體產(chǎn)生社會行為，使個體處于活動狀態(tài)，是行為的啟動因素。 （二）指向功能 個體的社會行為總是指向一定目標(biāo)，社會動機(jī)使社會行為具有明確的目的性和指向性。 （三）維持與調(diào)節(jié)功能 個體的社會行為在達(dá)到目標(biāo)前，社會動機(jī)起維持作用；如果行為受阻，但只要動機(jī)仍然存在，行為就不會完全避免，它會以別的形式繼續(xù)存在，比如由外顯行為改為比較隱蔽的行為，這是動機(jī)的調(diào)節(jié)作用。 ? 四、動機(jī)強(qiáng)度與活動效率的關(guān)系 動機(jī)引發(fā)與維持活動，對提高活動效率有重要意義。但動機(jī)強(qiáng)度與活動效率之間并不呈正的線性關(guān)系。一般說來，動機(jī)強(qiáng)度與活動效率之間的關(guān)系大致呈倒 U型曲線，即中等強(qiáng)度的動機(jī)，活動效率最高。 ? 第二單元 主要的社會動機(jī) 人的社會動機(jī)主要是社會學(xué)習(xí)的結(jié)果，個體的社會動機(jī)與他所處的環(huán)境、社會文化等因素有密切關(guān)系。 ? 一、親合動機(jī) 親合是個體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作和友好聯(lián)系的一種心理傾向。親合即合群，是人際吸引的最低層次。親合需要引起親合動機(jī)，而親合動機(jī)則導(dǎo)致親合行為。 ? (一）親合的起源 :依戀。 ? (二）親合的作用 個體通過與他人建立聯(lián)系，滿足某些社會性的需要，比如交往與尊重的需要、愛的需要等等。 個體在孤單環(huán)境中信息來源很少，會產(chǎn)生不適應(yīng)和不安全的感覺。親合使個體獲得對其生存與發(fā)展有意義的信息。 高興時(shí)與他人在一起可以共享快樂；痛苦時(shí)與他人在一起可以排解憂愁。 在明顯需要親合行為的情境中，如果無人做伴，往往使他人對個體有某種負(fù)面的評價(jià)。這種情況下，親合可使個體避免窘境。 ? （三）影響親合的因素 外在壓力，悲慘情境 恐懼、焦慮 二、成就動機(jī) 成就動機(jī)是個體追求自認(rèn)為重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動機(jī)。 （一）成就動機(jī)的重要性 ，有賴于一定水平的成就動機(jī)。高成就動機(jī)，會使個體敢冒風(fēng)險(xiǎn)，勇于進(jìn)取，最終取得較高水平的成就。 ，社會的高度發(fā)展，人口、資源、技術(shù)等要素不可或缺，但全社會較高水平的成就動機(jī)也非常關(guān)鍵。 ? （二）抱負(fù)水平 抱負(fù)水平是個體從事某種實(shí)際工作前，對自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)。抱負(fù)水平代表個體的一種主觀愿望，它與個體的實(shí)際成就可能會有差距。抱負(fù)水平與成就動機(jī)有密切聯(lián)系，個體抱負(fù)水平的高低取決于其成就動機(jī)強(qiáng)弱。如遇事想做、想做好、想超過他人，則個體的抱負(fù)水平就會較高。抱負(fù)水平與個體已往的成敗經(jīng)驗(yàn)也有關(guān)系，成功的經(jīng)驗(yàn)可提高抱負(fù)水平，失敗經(jīng)驗(yàn)則降低個體的抱負(fù)水平。 （三）影響成就動機(jī)的因素 目標(biāo)的吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮的程度越大，成就動機(jī)越高。 很有把握的事與無獲勝機(jī)會的事均不會激發(fā)高的成就動機(jī)。很有把握的事情，風(fēng)險(xiǎn)小，對個體缺乏挑戰(zhàn)性；無獲勝機(jī)會的事情，個體成功的主觀概率低，不能滿足個體的成就需要。這兩種情況下，目標(biāo)的價(jià)值都較小，成就動機(jī)的激勵作用也小。 個體為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，施展自己才干的機(jī)會越多，其成就動機(jī)就越強(qiáng)。 ? （四）培養(yǎng)兒童成就動機(jī)應(yīng)注意的問題 成就動機(jī)是習(xí)得的社會動機(jī)，要培養(yǎng)兒童高水平的成就動機(jī)應(yīng)注意以下問題： 。 、追求成就的社會氛圍。 ? 三、權(quán)力動機(jī) 權(quán)力動機(jī)是個體希望影響和控制他人的心理傾向。按麥克利蘭的說法，個體都有影響或控制他人且不受他人控制的需要，滿足這類需要的心理傾向具有動力性質(zhì)，這就是權(quán)力欲或權(quán)力動機(jī)。 權(quán)力需要是權(quán)力動機(jī)的決定因素。 溫特（ ， 1973）認(rèn)為存在兩種權(quán)力動機(jī)：積極的權(quán)力動機(jī)和消極的權(quán)力動機(jī)。 引起權(quán)力動機(jī)的因素大致有兩個，首先是社會控制的需求。其次是對無能的恐懼。 ? 四、侵犯行為 侵犯行為簡稱侵犯，也稱攻擊行為，是個體有意傷害他人的行動。侵犯是由侵犯動機(jī)引起的。 （一）侵犯的構(gòu)成 侵犯是由傷害行為、侵犯動機(jī)及社會評價(jià)三方面的因素構(gòu)成。 （二）侵犯的原因 弗洛伊德 洛倫茨 ? — 侵犯學(xué)說 （ 1）侵犯強(qiáng)度同目標(biāo)受阻強(qiáng)度呈正比例關(guān)系。 （ 2）抑制侵犯的力量與該侵犯可能受到的預(yù)期懲罰強(qiáng)度呈正比例關(guān)系。 （ 3）如果挫折強(qiáng)度一定，預(yù)期懲罰越大，侵犯發(fā)生的可能性則越??；如果預(yù)期懲罰一定，則挫折越大，侵犯越可能發(fā)生。 社會學(xué)習(xí)論認(rèn)為侵犯行為是習(xí)得的。學(xué)習(xí)是侵犯的重要決定因素，個體通過學(xué)習(xí)學(xué)會侵犯，也可以通過新的學(xué)習(xí)消除侵犯。班杜拉（ 1977）提出的這一理論觀點(diǎn)得到了大量實(shí)證研究的支持。侵犯行為的學(xué)習(xí)機(jī)制是聯(lián)想、強(qiáng)化和模仿。挫折可能引起侵犯，也可能導(dǎo)致個體的冷漠與畏縮，處于無能為力狀態(tài)，這個過程也是習(xí)得的。研究表明，習(xí)得的無能為力與個體歸因有很大關(guān)系。抑郁者傾向于把消極事件歸因于內(nèi)部的、穩(wěn)定的、普遍性因素；非抑郁者則傾向于外部的、暫時(shí)性的和特殊性因素的歸因。