社會心理學(xué)5社會態(tài)度(編輯修改稿)
2024-10-23 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 們來說，這不是第一次請求。兩個星期以前，另一位學(xué)生聲稱是 “ 交通安全居委會 ” 的志愿工作者，他請求他們展示一塊整整齊齊地寫著 “ 做個安全的駕駛員 ” 的 3平方英寸的標(biāo)語牌，他們已經(jīng)答應(yīng)了這個無害的要求。事先沒有被先前那個謙遜的要求軟化的居民只有百分之十七的人會對標(biāo)語牌說行，那些先前同意展示 3平方英寸標(biāo)志牌的居民有百分之五十五的人同意。 ? 這項實驗是 1966年做的，在許多探索登門法的實驗中，這是第一項，這個辦法對一些要別人出很少一部分錢，而后得到大筆回報的融資者們非常熟悉?？墒?，研究者們對融資或者安全駕駛沒有興趣，他們的目標(biāo)在于研究這些勸說的方法為什么會成功的原因。他們得出結(jié)論說，同意一個較小請求的人結(jié)果會把自己看成是有益于人而且有民生思想的人，而這個自我感覺使他們感到下次更愿意幫助，而這次的請求卻大得多。 態(tài)度轉(zhuǎn)變的均衡理論 ? 海德的 POX模型 – P認知者、 O認知的另一個人、 X第三者的人/物 /事 ? T紐加姆（ 1958）的 ABX模型 – A/B兩者不必確定誰為
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