【文章內(nèi)容簡介】 ，從而避免或減輕失敗的消極含義。 ? 自我妨礙是一種 自我保護行為 ，同時具備兩種功能。 ? 行動式自我妨礙與自陳式自我妨礙 （三）自我展示 ? 成功的自我展示 ? 必須有在他人心目中創(chuàng)造特定形象的動機； 杭州裸奔門 杭州裸奔門 ? 11月 5日晚上， 浙江工商大學驚現(xiàn)“裸奔門”事件 ，一石激起網(wǎng)上千層浪。 11月 6日晚 10時許，“裸奔門”主角胡華凱在博客中闡述裸奔理由，點擊量超過 24萬多。 ? 為什么要裸奔？他向 新華網(wǎng) 講出了真正的目的，不是簡單的 為了學校斷網(wǎng)斷電 ，而是為了 喚起所有沉默中的學生去思考、去表達 。 ? 據(jù)了解，胡華凱全班 46個人，他成績排最后?！耙呀?jīng) 2年多沒去上課了，偶爾去也是陪朋友去上課?！? ? 必須有特定的認知能力以認識到哪些特定的行為會產(chǎn)生那樣的印象； ? 我們必須能夠并且愿意實施那些希望的行為。 自我展示的原因 ? （ 1）促進社會交往。 ? （ 2）獲取物質(zhì)和社會獎賞。 ? （ 3）自我建構(gòu)。 自我展示的策略 ? （ 1）逢迎討好，努力讓別人喜歡自己； ? （ 2）自我提升，試圖向別人證實自己的能力； ? （ 3）威脅，讓別人認為我們是強硬無情的； ? （ 4）榜樣化，創(chuàng)造道義上善良正直的形象； ? （ 5）哀求，讓別人相信自己是脆弱無助的。 哀求：女人與男人的表現(xiàn) ? 秦梅怕梁致遠因此事而被開除，勸梁致遠去找聞局長承認錯誤，可梁致遠堅決不肯。無奈，秦梅只好自己抱著孩子去找聞局長，聞局長熱情地接待了秦梅。 男人：小心女人的淚水 女人：小心已婚男人的哀求 大多已婚男人在獵取婚外女人慣用的三部曲： ?先痛說革命家史。 ?誓旦旦開空白支票。 ?磨。 附：花心男人講給癡心女人的實話 ? 第一句實話： 已婚男人愛上自己妻子以外的女人，不一定就是婚姻不幸?；蚴翘珢圻@個外遇女人。 ? 第二句實話： 已婚的小有成績的外遇男人，他們身上的吸引力多數(shù)是妻子給造化出來的。 ? 第三句實話： 其實，就算不遇到你，他也會與其他的女人一見鐘情。 ? 第四句實話： 男人只想與你戀愛，對婚外女人想嫁給他的想法都是又高興又害怕。 ? 第五句實話： 大凡多次找借口不離婚而又對你拼命表白愛情的男人，在心里他就沒打算和你有婚姻 。 印象塑造中遭遇失敗時的策略 ? （ 1）解釋（視頻： 《 滄海 》 37 ） ? 宣稱無辜 ? 重新解釋 ? 合法化 ? 找借口 ? 道歉 鮑勃 帕克伍德的丑聞 ? 俄勒岡州參議員被控性騷擾 17名婦女，被迫于 1995年辭職。很多婦女控告他多年來對她們提出非自愿的性要求。 ? 鮑勃 帕克伍德是如何應對的呢 ？ 丑聞中的克林頓 預先找借口 ? Smith等的研究結(jié)果： ?只有當參與者相信差的身體可以作為成績差的理由時 ,疑病癥患者才會比非疑病癥患者更多抱怨自己的身體狀況； ?有的人會利用慢性癥狀為借口，以避免對能否預測到的消極行為表現(xiàn)和結(jié)果承擔責任。 自我妨礙行為 ? 任務表現(xiàn)情境。 當情境能夠引起評價，他人在場，增加了個體自我呈現(xiàn)和保護自尊的動機。 ? 對任務結(jié)果重要性的認知。 ? 對任務結(jié)果和任務性質(zhì)的反饋。 個體對未來結(jié)果的控制感會影響個體在下一步活動中的表現(xiàn)。 身份修補 ? 通過夸大自己在另外一方面的品質(zhì)來彌補自己在某個方面的不好印象。 二、我意識完善的途徑 ? （一）正確的自我認知 ? （二）積極地接受自我 ? （三）積極的自我提升 ? （四）學會自我控制 拿破侖 希爾 ? 由于他創(chuàng)造性的建立了全新的成功學，他在人際學、創(chuàng)造學、成功學等領域比戴爾 卡耐基有著更高的地位。 ? 世界上最偉大的勵志成功大師，他創(chuàng)建的成功哲學和十七項成功原則，以及他永遠如火如荼的熱情，鼓舞了千百萬人，因此他被稱為 “ 百萬富翁的創(chuàng)造者 ” 。 拿破侖 希爾的“自制的七個 C”方法 ? 控制時間。 ? 控制思想。 ? 控制接觸的對象。 ? 控制溝通的方式。 ? 控制承諾。 ? 控制目標。 ? 控制憂慮。 本講課后作業(yè) 本講后，根據(jù)自身實際，完成一份促進自我健康發(fā)展的小報告。 BACK 第 4講 社會行為 —社會人 做了什么 ？ 第一節(jié) 攻擊行為 第二節(jié) 親社會行為 第三節(jié) 相符行為 2022年 16日 7點 15分 (北京時間 19點 15分 )，美國弗吉尼亞理工大學發(fā)生惡性校園槍擊案，槍擊造成 33人死亡，槍手韓國學生趙承熙開槍自盡。案件發(fā)生后，布什稱槍擊案令美國舉國震驚。 兇手其人： 1. 23歲韓國學生趙承熙； 2. 1992年從底特律入境； 3. 性格孤僻獨來獨往； 4. 老師曾發(fā)現(xiàn)其文字描述暴力； 5. 曾創(chuàng)作暴力劇本； 6. 3月份花 571美元購買手槍及子彈。 案例分析 第一節(jié) 攻擊行為 ? 一、何謂攻擊行為 ? 攻擊行為又稱侵犯行為，是對他人的敵視、傷害或破壞性行為，通常表現(xiàn)為身體的攻擊、言語的攻擊或?qū)λ藱嗬那址浮? 攻擊行為具有三個特點： ? 侵犯意圖和動機的存在。 ? 包括傷害他人身體的行為和企圖在心理傷害他人的行為； ? 以行為被施予者和社會的判斷為前提。 攻擊行為的分類 ? 手段性侵犯行為和目的性侵犯行為。 ? 親社會的侵犯、反社會的侵犯和被認可的侵犯三種。 二、攻擊行為的理論解釋 ? （一）生物學理論 ? （二）挫折 攻擊假設的理論 ? （三）社會學習理論 三、攻擊行為的影響因素 ? （一）厭惡事件 ? 挫折 ? 剝奪感和不公正感 ? 語言侮辱、身體遭到突然侵犯 （二）榜樣的影響 （三）激勵性誘因 ? 班杜拉認為：“人類的大量攻擊是因預期到有積極的后果而促成的。這時觸發(fā)攻擊的推動力是所預期的獎賞而不是給別人以痛苦?！? ? 百人斬 指 1937年 11月底至 12月 10日，在上海向南京進攻途中直至南京大屠殺前夕，兩名日本軍官 向井敏明 少尉和 野田毅 少尉以誰先殺滿100個中國人為勝的競賽。最后向井敏明以斬殺 106人，勝過斬殺 105人的野田毅。 （四）各種控制 ? 指令性控制 ?妄想性控制 ?環(huán)境控制 （五）生物化學因素 ? 神經(jīng)系統(tǒng)： 大腦某些區(qū)域的活動影響著攻擊行為，如前額葉、杏仁核。 ? 基因 ? 生物化學因素 ? 5羥色胺 四、關于攻擊的預測與控制 ? （一）攻擊行為的預測 ? （二）攻擊行為的控制 ? 個人的干預 ? 小型群體的干預 ? 社會干預 第二節(jié) 親社會行為 ? 問題：如果你當時是在世貿(mào)中心塔樓上班的普通的員工，當飛機撞擊時，你會做什么？ ? 有個威廉 〃 威克的人，當飛機撞擊時，他從南塔的 92層打電話給他的妻子，他的妻子要他趕快跑，但是他說： “ 不，我不能這么做，這里還有人。 ”后來，他的尸體在瓦礫中被發(fā)現(xiàn)，他戴著工作手套，握著一個手電筒。 ?問題：此時，為什么有人選擇逃離，有人卻做出偉大的自我犧牲與英雄主義的行為。 一、何謂親社會行為 （一）定義 親社會行為：任何以利于他人為目標所采取的行為 。 （二）類型 一種不指望未來酬賞而且出于意志自由的行為 。 為了回報以往曾經(jīng)得到過的他人的幫助或者是補償自己曾使他人受損失做出的助人行為。 抱有一定的功利主義動機而做出的助人行為。 （三）利他行為與親社會行為 利他行為四個基本特征 ? 目的是有益于他人而不是為了自己的私利 ? 是一種自覺自愿的行為，不是迫于外界的壓力 ? 不求任何回報，無私奉獻 ? 具有自我犧牲，需個人付出代價，不計較回報 兩者的關系 ? 親社會行為的概念比利他主義的概念更加廣 ? 利他行為是最高意義上的親社會行為 。 二、親社會行為的三種理論解釋 （一）進化心理學：本能與基因 ? 達爾文與他的疑問：進化論如何解釋親社會行為？ ? 如果我們首要的目的是確保他們自己的生存，為什么有些人在必須付出代價的情況下幫助他人 ？ 假設： 助人行為是人的先天特性，來自我們的基因，可以遺傳。 證據(jù) ? 社會生物學家威爾遜列舉了大量的動物研究資料，從野兔、白蟻到狒狒等靈長類動物，來說明利他行為是動物的一種以自我犧牲換取其他個體與群體生存機會的本能。 ? 于是就形成了這樣一種觀點： 利他主義是由 “ 人之本性 ” 中的基因決定的。 核心解決方式 ? 近親（親屬）選擇： 即自然選擇偏好那些幫助近親的行為 ? 互惠選擇： 即期望幫助他人后，能夠增加他們將來幫助我們的可能性。 ? 學習社會規(guī)范： 人們在基因上設置了學習社會規(guī)范的次序，其中之一就是利他主義。 （二）社會交換論：助人的成本與報酬 ? 問題：在戰(zhàn)爭中，為什么在生死關頭要把生的機會留給戰(zhàn)友？ ? 基本假設： 只有當報酬超過成本時，人們才會助人。 ? 基本思想： 人與人之間的相互作用，本質(zhì)上是個人試圖盡可能獲得最大利益，同時又盡可能少付出代價的社會交換過程。 ? 代表者：福阿 格根 （三）移情 — 利他主義假設：助人的純粹動機 假設的核心： 當我們對另一個人發(fā)生移情，會試圖出于純粹的利他主義理由來幫助這個人，無論我們會得到什么。 純粹的利他主義什么時候發(fā)生？ ? 我的疑問：當我愛人懷著小孩乘坐公交車時，我發(fā)現(xiàn)很多情況下都是一些婦女主動讓座，為什么一些男士不呢？ 三、影響親社會行為的主要因素 （一）個人品質(zhì) 個體差異：利他人格。 性別差異 心境 文化差異 （二）情景與親社會行為 環(huán)境：鄉(xiāng)村與城市 問題：假如你騎著自行車，經(jīng)過一個街角時，自行車的前輪掉進一個下水孔中，自己被摔出好遠，自己頓時暈眩了。然后，你發(fā)現(xiàn)自己摔斷了腿和手，不能起身，也不能打電話。你可以選擇：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主干道上，還是在大城市繁忙的街道了。 如何解釋 ？ ?小鎮(zhèn)居民內(nèi)化了的價值觀，而非當時的周遭環(huán)境 ?當時環(huán)境才是關鍵，而非內(nèi)化的價值觀。 人際關系的性質(zhì) 旁觀者效應 上海輕生女子跳樓身亡 圍觀老外用漢語起哄。 青年遭車禍橫躺街頭 5天 5夜 無人救助雪夜中離世 。 ?含義 個體對于緊急事態(tài)的反應，在單個人時與同其他人在一起時是不同的，由于他人在場個體會抑制利他行為。 ?產(chǎn)生原因 在緊急情況下，他人在場會起到抑制作用； 其他人的無動于衷會對我們產(chǎn)生暗示； 他人在場會產(chǎn)生“責任擴散”。 BACK 第三節(jié) 相符行為 ? 一、從眾 （一）概念 人們在社會生活中，由于實際存在的或頭腦中想象到的社會壓力與團體壓力，常常會產(chǎn)生符合社會要求或團體要求的行為與信念，甚至改變原來的觀點或放棄原有的意見。 （二）謝里夫的從眾實驗 游動錯覺。 首先告訴被試黑暗環(huán)境下的光點在運動，然后讓大家判斷一個光點運動的距離。隨后謝里夫再讓一位實驗助手以肯定性的口吻指出距離判斷的尺度。 結(jié)果： 發(fā)現(xiàn)經(jīng)過幾次實驗之后，被試的距離判斷越來越接近于實驗助手所作出的距離判斷。 這一錯判現(xiàn)象的 社會心理學依據(jù) 是：所有被試由于處在一種不能確信自己的情境中，因而，被試只好慢慢地遵從他人的判斷。 實驗結(jié)論： 人們在不知情況不能確信自己的情境中，出現(xiàn)了一種遵從行為。 （三）阿希的從眾實驗 實驗表明：（ 1）大約四分之一到三分之一的被試保持了獨立性，沒有發(fā)生過從眾行為。（ 2）所有被試平均從眾行為百分比為 35%。（ 3）大約有15%被試，從眾行為的次數(shù)占實際判斷次數(shù)的 75%。 實驗后，阿希對從眾的被試作了訪談，歸納 從眾的情況有三種： （ 1）被試確實把分階段的反應作為參考框架，觀察上就錯了，發(fā)生了 知覺歪曲 。 （ 2）被試意識到自己看到的與他人不同，但認為多數(shù)人總比自己正確些，發(fā)生了 判斷歪曲 。 （ 3）被試明知其他人都錯了，卻跟著作出了錯誤反應，反生了 行為歪曲 。 （四）從眾的原因 尋求行為參照 避免對偏離的恐懼 群體凝聚力 BACK 二、眾從 ? （一）眾從的概述 ? 群體中多數(shù)人受到少數(shù)人意見的影響而改變原來的態(tài)度、立場和信念，轉(zhuǎn)而采取與少數(shù)人一致的行為的現(xiàn)象。 二、眾從的實驗 ? 實驗程序與美國心理學家 ，但假被試者只有 2名，而真被試者有 4名。 ? 實驗時，先向他們呈現(xiàn)一個清晰的物理刺激，并做出正確判斷。然后在一個簡單的顏色知覺作