【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 影響他人對(duì)自己的印象。 印象形成是信息輸入；印象管理是信息輸出。 （二） 印象管理的作用：是個(gè)體適應(yīng)社會(huì)的一種方式。 （三） 常用的印象管理策略 按社會(huì)常模管理自己 隱藏自我與自我抬高 按社會(huì)期待管理自己 投人所好 第三單元：歸因 一、歸因的概念 歸因是指?jìng)€(gè)體根據(jù)有關(guān)信息、線索對(duì)自己和他人的 行為原因進(jìn)行推測(cè)與判斷的過程。 二、 行為 原因 的分類 （一） 內(nèi)因 與外因和 綜合歸因 （二）穩(wěn)定性原因與易變性原因 （三）可控性原因與不可控性原因 對(duì) 可控 因素 做出變化預(yù)測(cè)； 不可控因素做準(zhǔn)確預(yù)測(cè) 。 三、 控制點(diǎn)理論 美國(guó)心理學(xué)家 羅 特 提出： 內(nèi)控者 ；外控者。 他們理解的控制點(diǎn)來源不同，其對(duì)待事物的態(tài)度和 行為方式也不同。 四、歸因原則 （一）不變性原則 尋找某一特定結(jié)果與特定原因間的不變聯(lián)系。 （二）折扣原則 當(dāng)一種結(jié)果看起來是由一種以上的原因引起 的時(shí)候，將其歸結(jié)于某一特定原因是要謹(jǐn)慎。 （三）協(xié)變?cè)瓌t :凱利的三維理論 人們歸因總是涉及 三個(gè)方面 ：刺激客體、 行為主體、背景。歸因時(shí)要考慮： 特異性信息：行為主體的反應(yīng)方式是否有特 異性，是否只針對(duì)某一刺激客體作出反應(yīng)。 共同性信息：不同的行為主體對(duì)同一刺激的 反應(yīng)是否相同。 一致性信息：行為主體在不同背景下作出的 反應(yīng)是否一致。 五、影響歸因的因素 （一）社會(huì)視角 行動(dòng)者，觀察者。 （二）自我價(jià)值保護(hù) 成功的，失敗的。 （三）觀察位置 人們把事情的原因歸于突顯的、在注意中心的 人和物。 （四）時(shí)間因素 隨著時(shí)間的流逝，歸因會(huì)越來越具有情景性。 第四節(jié)：社會(huì)動(dòng)機(jī)與社交情結(jié) 第一單元：社會(huì)動(dòng)機(jī)概述 一、社會(huì)動(dòng)機(jī)的概念： 由人的社會(huì)屬性、社會(huì)需要引起的動(dòng)機(jī)稱為社會(huì)動(dòng)機(jī)。 二、動(dòng)機(jī)過程 需要 心理緊張 動(dòng)機(jī) 行動(dòng) 目標(biāo) 需要滿足 新需要 三、社會(huì)動(dòng)機(jī)的功能 （一）激活功能 （二）指向功能 （三）維持與調(diào)節(jié)功能 四、 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與活動(dòng)效率的 關(guān)系 到 U曲線 ；耶克斯 多德森定律 第二單元：主要的社會(huì)動(dòng)機(jī) 一、親合動(dòng)機(jī) 定義：是個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望與他人在一起，建立協(xié)作 和友好聯(lián)系的一種心理傾向。 （一） 親合的起源 ：依戀，強(qiáng)化，模式發(fā)展。 （二） 親合的 作用 ： 滿足社會(huì)性需要； 獲得信息； 減輕心理壓力； 避免窘境。 （三） 影響親合的因素 情景因素： 壓力；社會(huì)剝離。 情緒因素： 恐懼；焦慮。 出生順序： 按出生順序遞減 二、成就動(dòng)機(jī) 定義：是個(gè)體追求自認(rèn)為重要的有價(jià)值的工作，并 使之達(dá)到完善的動(dòng)機(jī)。 （一）成就動(dòng)機(jī)的重要性 （二）抱負(fù)水平 （三）影響成就動(dòng)機(jī)的因素 目標(biāo)的吸引力 風(fēng)險(xiǎn)與成敗的主觀概率 個(gè)體施展才干的機(jī)會(huì) （四）培養(yǎng)兒童成就動(dòng)機(jī)應(yīng)注意的問題 家庭教養(yǎng)方式 強(qiáng)調(diào)成就、追求成就的社會(huì)氛圍。 三、權(quán)力動(dòng)機(jī) 定義：是個(gè)體希望影響和控制他人的心理傾向。 溫特的分類：積極的權(quán)力動(dòng)機(jī)；消極的權(quán)利動(dòng)機(jī)。 引起權(quán)力的因素：社會(huì)控制的需要；對(duì)無能的恐懼。 四、侵犯行為 定義：亦稱攻擊行為，是個(gè)體有意傷害他人的行動(dòng)。 （一） 侵 犯 的 構(gòu)成 ：傷害行為；侵犯動(dòng)機(jī)； 社會(huì)評(píng)價(jià)（反社會(huì)；親社會(huì)；被認(rèn)可） （二）侵犯的原因 本能論的解釋 （ 1）弗洛伊德的死的本能的表現(xiàn)。 （ 2）洛倫茨的的生存本能 挫折 侵犯學(xué)說 ： 多拉德等人 提出：侵犯永遠(yuǎn)是挫折的一種后果 社會(huì)學(xué)習(xí)理論：班杜拉提出侵犯行為是習(xí)得的 （三）侵犯的影響因素： 情緒喚起水平； 道德發(fā)展水平； 自我控制能力； 社會(huì)角色與群體 ； 大眾傳媒的影響。 五、利他行為 定義：是個(gè)體有益于他人、公眾和社會(huì)，不期待回報(bào)的行為。 （一）利他行為的性質(zhì) （二）利他的原因 （三） 利他 行為 的影響 因素 外部因素： （ 1）自然環(huán)境；（ 2）社會(huì)環(huán)境； （ 3）時(shí)間壓力；（ 4）利他對(duì)象的特點(diǎn)。 利他者的心理特征： （ 1）心境；（ 2）內(nèi)疚；（ 3）人格。 利他技能： 第三單元：社交情緒 一、社交情緒的概念 定義：是人際交往中個(gè)體的一種主觀體驗(yàn)，是個(gè)體的 社會(huì)需要是否獲得滿足的反映。 二、幾種基本的社交情緒 （一） 社交焦慮 定義：是一種與人交往的時(shí)候，覺得不舒服、不 自然，緊張甚至恐懼的情緒體驗(yàn)。 （二） 嫉妒 :具有針對(duì)性；持續(xù)性；對(duì)抗性；普遍性 定義：是與他人比較，發(fā)現(xiàn)自己在才能、名譽(yù)、 地位或境遇等方面不如別人而產(chǎn)生的一種 由羞愧、憤怒、怨恨等組成的復(fù)雜情緒狀態(tài)。 （三）羞恥與內(nèi)疚 羞恥 ： 是因自己 在人格、能力、外貌等方面的缺欠， 或者在思想與行為方面與社會(huì)常態(tài)不一致，而 產(chǎn)生的一種痛苦的情緒體驗(yàn)。（ 體驗(yàn)與意義 ） 內(nèi)疚：為真實(shí)或想象的過錯(cuò)感到不安、羞愧和負(fù)罪。 第五節(jié)：態(tài)度 第一單元：態(tài)度形成 一、態(tài)度的概念：是個(gè)體對(duì)特定對(duì)象的總的評(píng)價(jià)和 穩(wěn)定性的反應(yīng)傾向。 （一） 態(tài)度的 特 點(diǎn) ：