it營銷技術(shù)12(編輯修改稿)
2025-02-26 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 片的費(fèi)用，但是使海飛絲和飄柔在廣州地區(qū)的銷售額比上年同期增加了 。在杭州市場也如法炮制，投入僅 5萬元，結(jié)果銷量比上年增長了 10倍。 二、海飛絲南北笑星、歌星光耀熒屏活動 1990年 5月 11日、 12日、 13日，廣州寶潔再領(lǐng)風(fēng)騷，出資贊助廣州電視臺《屏幕之友》周刊舉辦了 “海飛絲南北歌星、笑星贊助光耀熒屏大型文藝晚會 ”。晚會上眾多明登臺獻(xiàn)藝，演出獲得極大成功，廣州寶潔的換票行動也取得了很大的成效。 廣 州寶潔送出了一萬張門票，每張門票價值 20元，任何一位消費(fèi)者，憑購買海飛絲、飄柔、玉蘭油 30元以上面額的發(fā)票一張，并且 30元寶潔產(chǎn)品內(nèi)一定要有白色飄柔即可換取晚會門票 2張。 34 案例 分析 ——“海飛絲”、“飄柔”：盛典促銷 這次活動與不久前進(jìn)行的海飛絲、飄柔親善大行動有異曲同工之妙，它們促進(jìn)了消費(fèi)者對寶潔產(chǎn)品的認(rèn)識和接受，使得 1990年度海飛絲、飄柔、玉蘭油在廣州市場的銷售量比上年增加了 。由此，這兩項(xiàng)活得了 1990年度美國寶浩公司總部的兩項(xiàng)大獎 ——“最佳消費(fèi)者創(chuàng)意獎 ”， “最佳客戶創(chuàng)意獎 ”。 與此同時，寶潔產(chǎn)品也開始向全國輻射，從烏魯木齊到西雙版納，市場上到處都可以見到寶潔公司產(chǎn)品的蹤跡。外銷也很有起色，香港、東南亞的客戶對寶潔產(chǎn)品反應(yīng)強(qiáng)烈，成交額不斷上升。 三、飄柔之星全國競耀活動 1994年、 1995年，廣州寶潔舉辦了兩屆飄柔之星全國競耀活動，目標(biāo)是在消費(fèi)者心中形崇拜，提高品牌的忠誠度，使用飄柔產(chǎn)品成為時尚。 活動分為三個階段。經(jīng)過攝影、初選、面試及公眾投票后，由各省市精選出一名 “飄柔之星 ”，于指定日期到廣州參加總決賽。決賽之前，廣州寶潔特別為遠(yuǎn)道而來的侯選人安排了為期半個月的培訓(xùn)，課程包括健美操、專業(yè)模特訓(xùn)練、化妝、頭發(fā)護(hù)理及服裝挑選的指導(dǎo)等。此外，還安排侯選人參觀寶潔公司，了解跨國公司的生產(chǎn)運(yùn)作，并往深圳旅游觀光。在飄柔之星璀璨的頒獎典禮上，各省的 “飄柔之星 ”參與演出了不同節(jié)目，如服裝、健美操匯演、問題對答及才藝表演等，從角逐中產(chǎn)生 “飄柔之星中星 ”、 “活力之星 ”、 “才藝之星 ”、 “友誼之星 ”、 “風(fēng)采之星 ”五項(xiàng)殊榮。 飄柔之星活動對于鼓勵年輕人積極進(jìn)取，抓住機(jī)遇，突破自我，開拓更美好的前程，起到了廣泛而有力的推動作用，并因此也培養(yǎng)了一大批 “飄柔 ”的品牌忠誠者。 案例思考題： 1．寶潔公司營業(yè)推廣活動的特色表現(xiàn)在哪些方面？ 2．從寶潔公司的活動中你認(rèn)為一個公司成功開展促銷活動應(yīng)注意哪些問題？ 35 案例分析二 美國波音公司可謂是當(dāng)今世界最有財(cái)力的大企業(yè)之一，它不僅以制造質(zhì)地精良的飛機(jī)贏得了世界各國用戶的歡迎，而且它對顧客竭誠周到的服務(wù)也博得了人們交口稱贊。 一次，阿拉斯加航空公司急需特殊降落裝置，以便飛機(jī)因故降落在泥濘的臨時跑道上。波音公司知道后，毫不遲疑地把這種裝置送到阿拉斯加航空公司，為該公司解決了急迫的
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