it營銷技術(shù)12(編輯修改稿)
2025-02-26 21:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 片的費用，但是使海飛絲和飄柔在廣州地區(qū)的銷售額比上年同期增加了 。在杭州市場也如法炮制，投入僅 5萬元，結(jié)果銷量比上年增長了 10倍。 二、海飛絲南北笑星、歌星光耀熒屏活動 1990年 5月 11日、 12日、 13日，廣州寶潔再領風騷，出資贊助廣州電視臺《屏幕之友》周刊舉辦了 “海飛絲南北歌星、笑星贊助光耀熒屏大型文藝晚會 ”。晚會上眾多明登臺獻藝，演出獲得極大成功，廣州寶潔的換票行動也取得了很大的成效。 廣 州寶潔送出了一萬張門票，每張門票價值 20元，任何一位消費者，憑購買海飛絲、飄柔、玉蘭油 30元以上面額的發(fā)票一張，并且 30元寶潔產(chǎn)品內(nèi)一定要有白色飄柔即可換取晚會門票 2張。 34 案例 分析 ——“海飛絲”、“飄柔”：盛典促銷 這次活動與不久前進行的海飛絲、飄柔親善大行動有異曲同工之妙，它們促進了消費者對寶潔產(chǎn)品的認識和接受，使得 1990年度海飛絲、飄柔、玉蘭油在廣州市場的銷售量比上年增加了 。由此，這兩項活得了 1990年度美國寶浩公司總部的兩項大獎 ——“最佳消費者創(chuàng)意獎 ”， “最佳客戶創(chuàng)意獎 ”。 與此同時，寶潔產(chǎn)品也開始向全國輻射，從烏魯木齊到西雙版納，市場上到處都可以見到寶潔公司產(chǎn)品的蹤跡。外銷也很有起色，香港、東南亞的客戶對寶潔產(chǎn)品反應強烈，成交額不斷上升。 三、飄柔之星全國競耀活動 1994年、 1995年，廣州寶潔舉辦了兩屆飄柔之星全國競耀活動，目標是在消費者心中形崇拜，提高品牌的忠誠度，使用飄柔產(chǎn)品成為時尚。 活動分為三個階段。經(jīng)過攝影、初選、面試及公眾投票后，由各省市精選出一名 “飄柔之星 ”，于指定日期到廣州參加總決賽。決賽之前，廣州寶潔特別為遠道而來的侯選人安排了為期半個月的培訓，課程包括健美操、專業(yè)模特訓練、化妝、頭發(fā)護理及服裝挑選的指導等。此外，還安排侯選人參觀寶潔公司，了解跨國公司的生產(chǎn)運作，并往深圳旅游觀光。在飄柔之星璀璨的頒獎典禮上，各省的 “飄柔之星 ”參與演出了不同節(jié)目，如服裝、健美操匯演、問題對答及才藝表演等，從角逐中產(chǎn)生 “飄柔之星中星 ”、 “活力之星 ”、 “才藝之星 ”、 “友誼之星 ”、 “風采之星 ”五項殊榮。 飄柔之星活動對于鼓勵年輕人積極進取，抓住機遇，突破自我，開拓更美好的前程，起到了廣泛而有力的推動作用，并因此也培養(yǎng)了一大批 “飄柔 ”的品牌忠誠者。 案例思考題： 1．寶潔公司營業(yè)推廣活動的特色表現(xiàn)在哪些方面？ 2．從寶潔公司的活動中你認為一個公司成功開展促銷活動應注意哪些問題？ 35 案例分析二 美國波音公司可謂是當今世界最有財力的大企業(yè)之一，它不僅以制造質(zhì)地精良的飛機贏得了世界各國用戶的歡迎，而且它對顧客竭誠周到的服務也博得了人們交口稱贊。 一次，阿拉斯加航空公司急需特殊降落裝置，以便飛機因故降落在泥濘的臨時跑道上。波音公司知道后，毫不遲疑地把這種裝置送到阿拉斯加航空公司，為該公司解決了急迫的
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