12_理財(cái)業(yè)務(wù)營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-10 17:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 潤、形象、客戶服務(wù)等方面的目標(biāo)。營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略營銷戰(zhàn)略和策略：闡述為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)而采用的主要營銷措施，比如 STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位）、 4P4C、品牌戰(zhàn)略、形象設(shè)計(jì)等。方案和預(yù)算行動方案和預(yù)算：詳細(xì)的制定出應(yīng)該做什么，誰來做，如何做、什么時候做？它需要多少成本費(fèi)用，營銷預(yù)算如何制定?？? 制 控制：在整個計(jì)劃實(shí)施過程中，建立監(jiān)控目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)制是非常重要的，這個起到支持作用的機(jī)制可以提供大量反饋信息。依靠反饋系統(tǒng)，可以及時采取有效的糾正措施。中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家寫寫 作作 技技 巧巧v尋找一定的理論依據(jù)v適當(dāng)舉例v利用數(shù)字說明問題v運(yùn)用圖表幫助理解v合理利用版面安排v注意細(xì)節(jié)，消滅差錯突出賣點(diǎn)、突出創(chuàng)新、突出重點(diǎn)中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家控、控 制制 實(shí)實(shí) 施施? 上下溝通? 組織落實(shí) ? 過程監(jiān)控? 反饋調(diào)整? 評估總結(jié) 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家小組討論小組討論? 您參與過什么類型的營銷策劃？有什么經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享？中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售前二、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售中三、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售后第二部分第二部分 營銷策劃實(shí)務(wù)營銷策劃實(shí)務(wù)中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家 理財(cái)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析人員培訓(xùn)競賽方案 /業(yè)務(wù)啟動會理財(cái)產(chǎn)品宣傳一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售前一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)售前中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家 理財(cái)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析理財(cái)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家郵儲銀行理財(cái)產(chǎn)品介紹郵儲銀行理財(cái)產(chǎn)品介紹? 創(chuàng)富系列：創(chuàng)富一號? 天富系列：天富 1號 天富 4號? 財(cái)富系列：財(cái)富 1號 財(cái)富 16號、月月升? 匯票盈：匯票盈 1期 匯票盈 3期? 外匯理財(cái)：儲匯聚財(cái)人民幣理財(cái)產(chǎn)品匯總中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家財(cái)富系列產(chǎn)品賣點(diǎn)分析財(cái)富系列產(chǎn)品賣點(diǎn)分析? 產(chǎn)品募集資金的投資項(xiàng)目一般是國家開發(fā)銀行擔(dān)保的、北京國際信托有限公司發(fā)放的大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如：財(cái)富 1號是用于新火車站路網(wǎng)及配套等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。財(cái)富 2號是用于四川省成都市青羊區(qū)舊城改造項(xiàng)目。? 國家開發(fā)銀行為貸款本金和利息的償還提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。 ? 產(chǎn)品期限： 73天 24個月? 產(chǎn)品收益： %%? 風(fēng)險收益特征 :風(fēng)險較低、預(yù)期收益穩(wěn)定中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家?思考：思考：財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家? 以財(cái)富以財(cái)富 16號號 (信托貸款類型信托貸款類型 )為例為例 ,與其它銀行與其它銀行同類型產(chǎn)品比較同類型產(chǎn)品比較銀行名稱 簡 稱 發(fā)行時間 預(yù)期年收益率 期限（天）郵儲銀行 財(cái)富 16號 % 151天建設(shè)銀行 08第 165期 % 181天工商銀行 穩(wěn)得利XT0845 % 159天招商銀行 信貸資產(chǎn) 519號 % 163天中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品賣點(diǎn)財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品賣點(diǎn)? 風(fēng)險低：信托貸款類由國開行負(fù)責(zé)擔(dān)保? 收益高：預(yù)期收益一般比同期定期利息高 30%以上? 期限靈活： 74天 2年，適用于不同投資者的需要? 免手續(xù)費(fèi)、利息稅? 目標(biāo)客戶群體：風(fēng)險屬性評估中屬于保守和穩(wěn)健客戶。中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家天富系列產(chǎn)品分析天富系列產(chǎn)品分析? 天富系列為新股申購型人民幣理財(cái)產(chǎn)品 ? 資金用于證券市場的首發(fā)新股、增發(fā)新股、首發(fā)可轉(zhuǎn)債（含可分離交易可轉(zhuǎn)債）的一級市場投資，交易所上市債券（包括可轉(zhuǎn)債）、債券型基金以及符合法律法規(guī)的貨幣市場工具等。? 產(chǎn)品期限： 9個月 12個月? 產(chǎn)品收益： %%? 風(fēng)險收益特征 :風(fēng)險低、預(yù)期收益率適中 中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家?思考：思考：天富系列的賣點(diǎn)是什么？中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家以天富以天富 2號為例號為例 ,與其它銀行同類型產(chǎn)品與其它銀行同類型產(chǎn)品比較比較銀行名稱 簡 稱 發(fā)行時間 預(yù)期年收益率 已實(shí)現(xiàn)年化收益率 期限郵儲銀行 天富 2號 % 8% 12個月中信銀行 雙季 1號 4%8% 5% 5個月招商銀行 新股申購 22期 8% % 12個月工商銀行 2023年第 6期XG0815 4%15% % 6個月中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家天富二號產(chǎn)品賣點(diǎn)天富二號產(chǎn)品賣點(diǎn) 特點(diǎn)概括： 以債為主，結(jié)合新股，優(yōu)勢互補(bǔ)安全性高： 資金投資于債券及其他低風(fēng)險證券品種。受托機(jī)構(gòu)是國內(nèi)知名大型基金公司：博時基金。 投資成本低： 交易零成本。投資 “ 天富二號 ” 免認(rèn)購費(fèi)中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家? 獲得潛在額外收益：? 根據(jù)二級市場情況，天富 2號還可參與一級市場新股申購、增發(fā)新股、可轉(zhuǎn)債及可分離債申購等權(quán)益投資，獲得資本市場的超額回報(bào)。所有權(quán)益類產(chǎn)品自上市之日起 10個交易日內(nèi)賣出，可轉(zhuǎn)債及可分離債的純債部分自上市之日起 3個交易日內(nèi)賣出?？梢杂行Э刂茩?quán)益類產(chǎn)品的風(fēng)險。預(yù)期收益高于同期定期存款或貨幣類基金。中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家競賽方案、競賽方案 /業(yè)務(wù)啟動會業(yè)務(wù)啟動會中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家競賽方案競賽方案競賽時間參賽對象競賽目標(biāo)競賽內(nèi)容獎勵與考核競賽說明附： 2023年度太平洋保險公司 “ 開門紅 ” 營銷活動方案中國郵政儲蓄銀行 —— 我的理財(cái)專家? 企劃案突出：訴求重點(diǎn)、活動目的、參加對象、時間與場地安排、活動內(nèi)容、材料準(zhǔn)備、預(yù)算、注意事項(xiàng)評估與追蹤等? 推動中重點(diǎn)把握：事先成立功能小組進(jìn)行預(yù)備、籌劃、演練；事中：場地布置，尤其音樂與燈光；主持人選擇；當(dāng)場氣氛烘托? 計(jì)劃的分解落實(shí)，計(jì)劃推動的追蹤，階段驗(yàn)收與評估、檢討等? 附：深圳分行保險業(yè)務(wù)啟動會方案業(yè)務(wù)啟動
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