【文章內(nèi)容簡介】 伙伴 計(jì)劃在國際范圍內(nèi)對(duì)整個(gè)奧林匹克運(yùn)動(dòng)提供支持，包括支持北京奧運(yùn)會(huì)。北京 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃在主辦國范圍內(nèi)對(duì)舉辦2023年奧運(yùn)會(huì)提供支持。 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次： ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴 ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助商 ? 北京 2023年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商（獨(dú)家供應(yīng)商 /供應(yīng)商） ? 每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層次中，不同類別的基準(zhǔn)價(jià)位由于也會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。 體育贊助 ——賽事贊助 2023年奧運(yùn)會(huì)贊助商權(quán)益 : ? 以下是北京奧組委給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式： ? 使用北京奧組委和 /或中國奧委會(huì)的徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場營銷活動(dòng)； ? 享有特定產(chǎn)品 /服務(wù)類別的排他權(quán)利； ? 獲得奧運(yùn)會(huì)的接待權(quán)益，包括奧運(yùn)會(huì)期間的住宿、證件、開閉幕式及比賽門票，使用贊助商接待中心等； ? 享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)； ? 享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)； ? 參加北京奧組委組織的贊助商研討考察活動(dòng)； ? 北京奧組委實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)； ? 北京奧組委實(shí)施防范隱性市場計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益； ? 根據(jù)對(duì)奧林匹克運(yùn)動(dòng)和北京奧運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)的價(jià)值不同，合作伙伴、贊助商和供應(yīng)商享有不同的權(quán)益回報(bào)。 ? 中國奧委會(huì)和 安踏公司 日前在京正式宣布，后者將成為 2023至 2023年中國體育代表團(tuán)的服裝贊助商 ，這將覆蓋 11個(gè)國際性運(yùn)動(dòng)會(huì)，包括 2023年奧運(yùn)會(huì)。 ? 和以往領(lǐng)獎(jiǎng)服僅針對(duì)奧運(yùn)會(huì)不同，此次中國奧委會(huì)是首次將 20232023年的奧運(yùn)周期打包，這引來國內(nèi)外諸多運(yùn)動(dòng)品牌的競標(biāo)，最終安踏勝出。據(jù)雙方介紹，此次合作所涉權(quán)益覆蓋之廣、年限之長、贊助金額之高，在中國奧林匹克運(yùn)動(dòng)史上是空前的。 2023年北京奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)的領(lǐng)獎(jiǎng)服提供商是阿迪達(dá)斯，此次安踏的勝出也意味著中國代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服重新回歸國產(chǎn)。 公益活動(dòng)贊助 ? 從 2023年開始，衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司就與中國老年保健學(xué)會(huì)共同攜手推出 黃手帕 系列活動(dòng)，以向日葵為標(biāo)志，體現(xiàn)了關(guān)愛行動(dòng)的精神和意義。 ? 2023年，加多寶集團(tuán)將堅(jiān)持了 12年的公益助學(xué)項(xiàng)目正式更名為 “加多寶 學(xué)子情 ”愛心助學(xué)行動(dòng)，并再次出資 1000萬元，在全國資助 2023名貧困高考生圓夢(mèng)大學(xué)。這不僅意味著加多寶集團(tuán)的公益決心更加堅(jiān)定，也代表未來將傾注更多的力量助推公益助學(xué)事業(yè)的良性發(fā)展。 文藝活動(dòng)贊助 ? 是體育賽之外的另一類重要的熱點(diǎn)贊助項(xiàng)目，不僅保健品企業(yè)對(duì)此類贊助感興趣，就是熱衷于體育贊助的企業(yè)也會(huì)經(jīng)常贊助文藝活動(dòng)。 利用人們的歸屬需求 開展一種情感式營銷活動(dòng) 建立一種長期互相信任的關(guān)系 提供各種優(yōu)惠和特別服務(wù) 會(huì)員制促銷 特定客戶 的選擇 ? 特定的、有具體特征的、可以分辨的 ? 企業(yè)能夠?yàn)樘囟蛻籼峁﹥r(jià)值，滿足某類個(gè)性需求 會(huì)員關(guān)系 的建立 ? 合同協(xié)議的形式 ? 預(yù)付款的形式 會(huì)員價(jià)值 的體現(xiàn) ? 享受優(yōu)惠 ? 享受特色 ? 精神滿足 客戶關(guān)系 的穩(wěn)定 ? 紐帶關(guān)系的約束 ? 價(jià)值體現(xiàn)的吸引 ? 日常關(guān)系的管理 ?會(huì)員制 的核心 ?為會(huì)員創(chuàng)造價(jià)值 ?會(huì)員制 四部曲 應(yīng)對(duì)競爭激烈的價(jià)格戰(zhàn) 保持老客戶的忠誠度 推廣新的促銷項(xiàng)目 創(chuàng)立有價(jià)值的品牌 什么時(shí)候開展會(huì)員制促銷 一次性消費(fèi)額 累計(jì)消費(fèi)額 繳納入會(huì)費(fèi) 特定時(shí)期消費(fèi) 會(huì)員制 如何成為會(huì)員 ? 獨(dú)特的服務(wù)，有排他性質(zhì) 限制性 ? 會(huì)員的加入沒有強(qiáng)迫性，但有誘導(dǎo)的特點(diǎn) 自愿性 ? 會(huì)員與企業(yè)之間存在平等的約束協(xié)議 契約性 ? 會(huì)員有共同的目的，或者入會(huì)目的之間有結(jié)合點(diǎn) 目的性 會(huì)員制促銷的特點(diǎn) 產(chǎn)品 /服務(wù)具有社會(huì)性 ? 最好是消費(fèi)品，尤其是針對(duì)某一類特定人群的消費(fèi)品 產(chǎn)品 /服務(wù)具有重得消費(fèi)的可能 ? 為了長期留住客戶而設(shè)，因此更適用于消費(fèi)者長期重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品 產(chǎn)品 /服務(wù)需要深度服務(wù) ? 消費(fèi)者的第一次消費(fèi)往往是剛剛開始，而不是終止 目標(biāo)消費(fèi)群體容易鎖定，并且數(shù)量在服務(wù)能力之內(nèi) ? 不能為了暫時(shí)提升銷量或擴(kuò)大會(huì)員制規(guī)模而忽略服務(wù)質(zhì)量 什么行業(yè)適合會(huì)員制促銷？ 會(huì)員制的雙贏 對(duì)客戶而言 對(duì)企業(yè)而言 ?享受比其他消費(fèi)者更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù) ?得到特別的價(jià)值 ?擁有固定的客戶群體 ?增加對(duì)老顧客的吸引力 ?增加持續(xù)的消費(fèi) 提升會(huì)員價(jià)值 定制促銷活動(dòng) 憑卡折扣和積分 會(huì)員制促銷的發(fā)展 活動(dòng)時(shí)間 參與店面 活動(dòng)主題 主要會(huì)員活動(dòng)方式 34月份 新天地店 會(huì)員俱樂部周年慶 降低入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)； 會(huì)員來電贈(zèng)禮； 會(huì)員加價(jià)換購； 國金店 春季貴賓特別招待會(huì) 89月份 淮海路店 會(huì)員制周年答謝活動(dòng) 降低入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)； 會(huì)員加倍積分； 會(huì)員購物贈(zèng)禮結(jié)合換購； 開辟正常賣場以外的銷售區(qū)域； 僅限會(huì)員入場的限時(shí)搶購 店慶會(huì)員答謝 中信店 店慶會(huì)員答謝 新天地店 會(huì)員禮品派送 國金店 秋季會(huì)員購物專場 1112月份 淮海路店 會(huì)員感謝日 降低入會(huì)標(biāo)準(zhǔn)； 會(huì)員贈(zèng)禮； 僅限會(huì)員參與的活動(dòng)：專屬夜賣場、感謝日等； 跨行業(yè)會(huì)員優(yōu)惠 中信店 會(huì)員感謝日 新天地店 會(huì)員預(yù)購日 國金店 VIP夜賣場 固定活動(dòng) 淮海路店 月末會(huì)員答謝日 每月設(shè)立固定時(shí)間，開展僅限會(huì)員入店的專場活動(dòng)； 中信店 會(huì)員狂歡日 2023年某品牌店會(huì)員活動(dòng)盤點(diǎn) ? 活動(dòng)頻次增多；參與店面增多；活動(dòng)質(zhì)量提升 ? 競爭店活動(dòng)的成功客觀上刺激了各店會(huì)員活動(dòng)的積極性 多 ? 突出會(huì)員的獨(dú)享性、優(yōu)惠性：感謝日、預(yù)購日、夜賣場 ? 增加會(huì)員與店面的親密度，促進(jìn)店面業(yè)績提升 專 ? 活動(dòng)獨(dú)立化、品牌化、系列化 ? 普通促銷中的會(huì)員促銷 +獨(dú)立會(huì)員促銷 獨(dú) 某品牌店會(huì)員促銷新特點(diǎn) 山東貴和購物中心的會(huì)員制 ?第一期： ?在價(jià)格上實(shí)行會(huì)員價(jià)和非會(huì)員價(jià)。 ?貴和購物中心累計(jì)消費(fèi) 5000元以上的顧客就可以成為會(huì)員。 ?會(huì)員的級(jí)別隨著消費(fèi)金額的增多可逐步升為二級(jí)、三級(jí)會(huì)員。 ?重點(diǎn)放在地下超市 , 超市的大部分商品對(duì)會(huì)員實(shí)行“進(jìn)價(jià) + 稅金 + 2%利潤”的特惠價(jià) ?第二期 ?采取主、副卡制 , 設(shè)置一個(gè)消費(fèi)帳號(hào) , 計(jì)算機(jī)管理自動(dòng)刷卡 , 方便了顧客使用。 ?為了向會(huì)員傳遞商品信息 , 溝通會(huì)員與商家的感情 , 貴和購物中心還向會(huì)員發(fā)行 《 貴和會(huì)員沙龍 》 通訊。 山東貴和購物中心的會(huì)員制 ?第二期會(huì)員制范圍拓展到整個(gè)商場。 ?實(shí)行第二期會(huì)員制后 , 會(huì)員消費(fèi)