消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為擬定策略(編輯修改稿)
2025-03-08 05:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 勢(shì)分析查核表 」協(xié)助行銷人員就組織的行銷面 、 財(cái)務(wù)面 、製造面及組織面等面向?qū)M(jìn)行評(píng)估 ， 在其中 ， 每個(gè)因素都分別就績(jī)效表現(xiàn) （ 分為主要優(yōu)勢(shì) 、 次要優(yōu)勢(shì) 、 普通 、 次要劣勢(shì) ， 以及主要劣勢(shì)等五級(jí) ） 和重要性 （ 分為高 、中 、 低等三級(jí) ） 予以評(píng)估 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 分析 ?在分析裡 ， 我們通常會(huì)根據(jù)機(jī)會(huì)矩陣與威脅矩陣 ， 分別針對(duì)外在機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行個(gè)別剖析 ， 以期能進(jìn)一步篩選出具有策略重要性的機(jī)會(huì)與威脅 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 界定亟待處理的策略性關(guān)鍵問題 ?以情境分析為經(jīng) ， 以分析為緯 ， 再輔以其他相關(guān)的重要環(huán)境訊息 ， 我們就可以從中萃取出與行銷運(yùn)作息息相關(guān)的策略性重要資訊 ， 在其中 ， 行銷人員必須進(jìn)行綜合研判 ， 以便從中界定出策略性關(guān)鍵問題 ( )。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 二、設(shè)定目標(biāo) ?財(cái)務(wù)目標(biāo) ?非財(cái)務(wù)目標(biāo) （ 或稱之為行銷目標(biāo) ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (1/2) ?市場(chǎng)區(qū)隔 (S； ) ?運(yùn)用適當(dāng)?shù)膮^(qū)隔變數(shù) ， 將市場(chǎng)切割成具有行銷操作意涵的區(qū)隔 ， 以做為鎖定目標(biāo)市場(chǎng)之用 。 ?鎖定目標(biāo)市場(chǎng) (T； ) ?評(píng)估各個(gè)市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力與公司本身的能力 ， 並從中篩選出一個(gè)或多個(gè)區(qū)隔做為行銷操作標(biāo)的的過程 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (2/2) ?定位 (P； ) ?相對(duì)於競(jìng)爭(zhēng)者而言 ， 在消費(fèi)者的腦海裡 ， 創(chuàng)造一個(gè)鮮明 、 獨(dú)特 ， 以及有利的位置 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 四、擬定行銷組合 ?敲定之後 ， 接下來就是要根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特性與需要 ， 量身訂作與之搭配的行銷組合 ， 以使整個(gè)行銷意念能夠有效貫徹 。 ?行銷組合與目標(biāo)市場(chǎng)必須維持一對(duì)一的運(yùn)作關(guān)係 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 五、與其他部門共同協(xié)商行銷支援方案 ?行銷人員應(yīng)該在事前就致力於凝聚共識(shí) 、 有效整合 ， 以便讓不同功能部門的主管與下屬都願(yuàn)意一起前來共襄盛舉 ， 從而有效化解部門藩籬 ， 以使跨部門的整合與合作能夠順利進(jìn)行 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 六、擬定行動(dòng)方案與預(yù)算 ?行動(dòng)方案是一個(gè)比較屬於執(zhí)行面的計(jì)畫書 ， 裡面載明了何人 、 何時(shí) 、 何地 、 做什麼 、 如何做 ， 以及需要花多少錢 ， 以期能順利地完成行銷任務(wù) 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 七、執(zhí)行與控制 ?成功的執(zhí)行有賴於企業(yè)能否有效地將其人員 、 組織結(jié)構(gòu) 、 決策機(jī)制 ， 以及企業(yè)文化等相關(guān)因素有效地加以整合 ， 以凝聚共識(shí) ， 眾志成城地有效落實(shí)策略 。 ?除了執(zhí)行面的考量之外 ， 我們也必須對(duì)整個(gè)執(zhí)行過程嚴(yán)格加以把關(guān)與控制 ， 使得整個(gè)策略的推動(dòng)與執(zhí)行能夠在常軌上運(yùn)作 ，而不會(huì)出現(xiàn)脫軌的現(xiàn)象 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務(wù) (1/3) ?界定策略性關(guān)鍵問題 ? （ 案例：日本三得利威士忌酒 ） ?擬定貫穿整體行銷運(yùn)作的策略方向 ? （ 案例：高露潔牙膏 ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務(wù) (2/3) ?做好品牌管理 ?有效提升顧客權(quán)益 ?確認(rèn)成長(zhǎng)的生意來源 ?提出足以吸引消費(fèi)者前來購(gòu)買的理由 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務(wù) (3/3) ?（ 案例：海倫仙度絲 ） ?擬定行銷組合 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的重點(diǎn)在於提高勝算 ?美國(guó)職棒安打王鈴木一朗 ?多算勝 ， 少算不勝 ， 而況于無算乎 ！ 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略案例 ?日本東芝筆記型電腦 ? 能量飲料 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 第四節(jié) 以市場(chǎng)地位為基礎(chǔ)的行銷策略 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 以市場(chǎng)地位為基礎(chǔ)的行銷策略 ?市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ( )策略 ?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ( )策略 ?市場(chǎng)追隨者 ( )
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1