消費者市場購買行為擬定策略(編輯修改稿)
2025-03-08 05:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勢分析查核表 」協(xié)助行銷人員就組織的行銷面 、 財務面 、製造面及組織面等面向?qū)M行評估 ， 在其中 ， 每個因素都分別就績效表現(xiàn) （ 分為主要優(yōu)勢 、 次要優(yōu)勢 、 普通 、 次要劣勢 ， 以及主要劣勢等五級 ） 和重要性 （ 分為高 、中 、 低等三級 ） 予以評估 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 分析 ?在分析裡 ， 我們通常會根據(jù)機會矩陣與威脅矩陣 ， 分別針對外在機會與威脅進行個別剖析 ， 以期能進一步篩選出具有策略重要性的機會與威脅 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 界定亟待處理的策略性關鍵問題 ?以情境分析為經(jīng) ， 以分析為緯 ， 再輔以其他相關的重要環(huán)境訊息 ， 我們就可以從中萃取出與行銷運作息息相關的策略性重要資訊 ， 在其中 ， 行銷人員必須進行綜合研判 ， 以便從中界定出策略性關鍵問題 ( )。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 二、設定目標 ?財務目標 ?非財務目標 （ 或稱之為行銷目標 ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (1/2) ?市場區(qū)隔 (S； ) ?運用適當?shù)膮^(qū)隔變數(shù) ， 將市場切割成具有行銷操作意涵的區(qū)隔 ， 以做為鎖定目標市場之用 。 ?鎖定目標市場 (T； ) ?評估各個市場區(qū)隔的吸引力與公司本身的能力 ， 並從中篩選出一個或多個區(qū)隔做為行銷操作標的的過程 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (2/2) ?定位 (P； ) ?相對於競爭者而言 ， 在消費者的腦海裡 ， 創(chuàng)造一個鮮明 、 獨特 ， 以及有利的位置 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 四、擬定行銷組合 ?敲定之後 ， 接下來就是要根據(jù)不同目標市場的特性與需要 ， 量身訂作與之搭配的行銷組合 ， 以使整個行銷意念能夠有效貫徹 。 ?行銷組合與目標市場必須維持一對一的運作關係 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 五、與其他部門共同協(xié)商行銷支援方案 ?行銷人員應該在事前就致力於凝聚共識 、 有效整合 ， 以便讓不同功能部門的主管與下屬都願意一起前來共襄盛舉 ， 從而有效化解部門藩籬 ， 以使跨部門的整合與合作能夠順利進行 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 六、擬定行動方案與預算 ?行動方案是一個比較屬於執(zhí)行面的計畫書 ， 裡面載明了何人 、 何時 、 何地 、 做什麼 、 如何做 ， 以及需要花多少錢 ， 以期能順利地完成行銷任務 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 七、執(zhí)行與控制 ?成功的執(zhí)行有賴於企業(yè)能否有效地將其人員 、 組織結構 、 決策機制 ， 以及企業(yè)文化等相關因素有效地加以整合 ， 以凝聚共識 ， 眾志成城地有效落實策略 。 ?除了執(zhí)行面的考量之外 ， 我們也必須對整個執(zhí)行過程嚴格加以把關與控制 ， 使得整個策略的推動與執(zhí)行能夠在常軌上運作 ，而不會出現(xiàn)脫軌的現(xiàn)象 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務 (1/3) ?界定策略性關鍵問題 ? （ 案例：日本三得利威士忌酒 ） ?擬定貫穿整體行銷運作的策略方向 ? （ 案例：高露潔牙膏 ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務 (2/3) ?做好品牌管理 ?有效提升顧客權益 ?確認成長的生意來源 ?提出足以吸引消費者前來購買的理由 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的主要任務 (3/3) ?（ 案例：海倫仙度絲 ） ?擬定行銷組合 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略的重點在於提高勝算 ?美國職棒安打王鈴木一朗 ?多算勝 ， 少算不勝 ， 而況于無算乎 ！ 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷策略案例 ?日本東芝筆記型電腦 ? 能量飲料 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 第四節(jié) 以市場地位為基礎的行銷策略 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 以市場地位為基礎的行銷策略 ?市場領導者 ( )策略 ?市場挑戰(zhàn)者 ( )策略 ?市場追隨者 ( )
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