消費(fèi)者市場購買行為擬定策略-文庫吧資料
2025-02-22 05:41本頁面
【正文】 以吸引消費(fèi)者持續(xù)的支持與青睞 。 ?直接對領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動攻擊 （ 其中的風(fēng)險相當(dāng)高 ） 。 ?除了執(zhí)行面的考量之外 ， 我們也必須對整個執(zhí)行過程嚴(yán)格加以把關(guān)與控制 ， 使得整個策略的推動與執(zhí)行能夠在常軌上運(yùn)作 ，而不會出現(xiàn)脫軌的現(xiàn)象 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 六、擬定行動方案與預(yù)算 ?行動方案是一個比較屬於執(zhí)行面的計畫書 ， 裡面載明了何人 、 何時 、 何地 、 做什麼 、 如何做 ， 以及需要花多少錢 ， 以期能順利地完成行銷任務(wù) 。 ?行銷組合與目標(biāo)市場必須維持一對一的運(yùn)作關(guān)係 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (2/2) ?定位 (P； ) ?相對於競爭者而言 ， 在消費(fèi)者的腦海裡 ， 創(chuàng)造一個鮮明 、 獨(dú)特 ， 以及有利的位置 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 二、設(shè)定目標(biāo) ?財務(wù)目標(biāo) ?非財務(wù)目標(biāo) （ 或稱之為行銷目標(biāo) ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 三、 (1/2) ?市場區(qū)隔 (S； ) ?運(yùn)用適當(dāng)?shù)膮^(qū)隔變數(shù) ， 將市場切割成具有行銷操作意涵的區(qū)隔 ， 以做為鎖定目標(biāo)市場之用 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 分析 ?在分析裡 ， 我們通常會根據(jù)機(jī)會矩陣與威脅矩陣 ， 分別針對外在機(jī)會與威脅進(jìn)行個別剖析 ， 以期能進(jìn)一步篩選出具有策略重要性的機(jī)會與威脅 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 分析 ?就組織內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢 （ 分析 ） 而言 ， 其所指的是組織通常能夠加以控制的內(nèi)部因素 ， 諸如財務(wù)資源 、 技術(shù)資源 、 研發(fā)能力 、 人力資源 、 組織結(jié)構(gòu)與文化 ， 以及行銷資源等等 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 內(nèi)部分析 ?內(nèi)部分析 ( )係指深入的自我分析 ， 以提供企業(yè)對於自己在策略重要構(gòu)面上的深入瞭解 ， 所謂 「 知己知彼 ， 百戰(zhàn)百勝 」 ， 內(nèi)部分析的主要目的就是藉由深入的自我剖析 ， 達(dá)到知己的目的 ， 並藉此整理出企業(yè)本身所擁有的優(yōu)勢與劣勢 。 ?總體環(huán)境因子的發(fā)展與影響雖然並非單一企業(yè)所能掌控的 ， 但其影響力卻無所不在 ， 且既深又遠(yuǎn) 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 外部分析 ?外部分析 ( )係指針對與行銷策略順利運(yùn)作息息相關(guān)的外在關(guān)鍵情境因子所做的分析 ， 主要包括總體環(huán)境因子 ()與個體環(huán)境因子 ()兩個部分 。 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 核心能力 (2/2) ?企業(yè)可以透過下列問題區(qū)隔自己的核心與非核心能力 ?是否有其他廠商可以提供優(yōu)於我們的相關(guān)委外服務(wù) ？ ?是否能比競爭者提供更優(yōu)異的相關(guān)服務(wù)或能力 ？ ?這是顧客選擇本公司的主要原因嗎 ？ ?是否能夠創(chuàng)造出獨(dú)特的顧客價值 ， 且為競爭者所難以模仿抄襲的 ？ 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 第二節(jié) 策略規(guī)劃流程 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 策略規(guī)劃流程 ?我們現(xiàn)在在哪裡 → 我們要往何處去 →如何到達(dá)該處 → 是否已到達(dá)該處 → 我們現(xiàn)在在哪裡 → …… 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 行銷案例 ：肯德基 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 我們現(xiàn)在在哪裡 ?模式 （ 市場成長率 —佔(zhàn)有率矩陣 ） ?問題事業(yè) ( ) ?明星事業(yè) () ?金牛事業(yè) ( ) ?落水狗事業(yè) () 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 圖 41 市場成長率 —佔(zhàn)有率矩陣 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 我們要往何處去 ?擬定目標(biāo)的原則 ?（ 明確的 ） ?（ 可衡量的 ） ?（ 可達(dá)成的 ） ?（ 切合實(shí)際的 ） ?（ 與時間相關(guān)的 ） 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 如何到達(dá)該處 ?產(chǎn)品／市場擴(kuò)張格矩 ?市場滲透策略 ( ) ?市場發(fā)展策略 ( ) ?產(chǎn)品發(fā)展策略 ( ) ?多角化策略 ( ) 行銷管理 蕭富峰 著 ISBN 9789577296535 圖 42 產(chǎn)
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