【文章內容簡介】 Banner（ 動態(tài)旗幟 ） 首頁 70*70pix 2萬元 /天 頻道首頁 70*70pix 4000元 /天 Window（ 彈出窗口 ） 頻道首頁 150*150pix 4000元 /天 表 82 上海熱線網絡廣告費用標準 網絡廣告構思的基本思路 ? 注意程度的大小與刺激的強弱成正比。突出的目標、移動的畫面、鮮艷的色彩都會引起人們不同程度的注意。農夫山泉在新浪網上投放的廣告：“有機會同冠軍同游千湖島”（圖 810）等，都是利用免費作為吸引網民注意力。 圖 810 農夫山泉在新浪網上投放的利用免費作為吸引網民的廣告 ? 一個專業(yè)的、有營銷意識的網絡廣告，應該讓訪問者（潛在客源）能馬上了解到這個網絡廣告及其業(yè)務是什么。網絡廣告缺乏主旨，就沒有靈魂。 ? 貝塔斯曼在新浪上所作的廣告，主題就非常突出（參見圖 811）。 圖 811 貝塔斯曼在著名門戶站點 Sina上所做的標題廣告 ? 只有獨到的新穎的刺激才容易留下深刻的記憶痕跡。所以，廣告宣傳要求構思別具一格，要求具有思維的新穎性品質。 ? 網絡廣告的目的是為了營銷，應該照顧絕大多數(shù)人的情況，采用適當?shù)募夹g手段，突出文案內容，以保證有盡量大的傳播面。在網絡廣告文案內容的安排及文字風格處理上，也應貫徹照顧大多數(shù)的原則。 網絡廣告策略 ? 網絡廣告定位，就是網絡廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點，或者說是確定商品的賣點，企業(yè)的自我推銷點。 ? 常用的網絡廣告定位策略主要有搶先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企業(yè)形象定位、文化定位。 ? 網絡廣告的時間策略包括網絡廣告發(fā)布的時機、時序、時限等策略。 ? 時機策略，就是抓住有利的時機，發(fā)起網絡廣告攻勢的策略。 ? 時序策略：為了實現(xiàn) Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來瀏覽 Web頁面，保證點擊的較高有效性，要考慮網絡廣告的時段安排技巧。同時做好時段安排，還有利于費用的節(jié)約。 ? 時限策略是指在一次網絡廣告宣傳中，確定網絡廣告宣傳時間長短以及如何使用既定網絡廣告時限的策略。時限策略分為集中速決型和持續(xù)均衡型兩種 。 網絡廣告導向策略是指網絡廣告作品誘導公眾接受網絡廣告信息的方式。它是網絡廣告定位、目標公眾心理研究和網絡廣告設計的有機結合，也可以說是定位策略、心理策略的綜合體現(xiàn)。 1）利益導向策略 ? 利益導向，就是抓住消費者注重自身利益的心理特點，注重宣傳網絡廣告產品能給他帶來的好處。 ? 圖 812是清嘴含片的網絡廣告。突出宣傳“清嘴”在兩人的世界里的重要性，抓住消費者注重自身利益的心理特點。 圖 812 體現(xiàn)利益導向策略的清嘴含片網絡廣告 圖 813 體現(xiàn)情感導向策略的潤妍網絡廣告 2）情感導向策略 ? 網絡廣告宣傳側重調動消費者的某種情緒，以實現(xiàn)其網絡廣告目的。 ? 圖 813是潤妍倍黑中草藥潤發(fā)系列產品的網絡廣告。該廣告利用電影專場溝通與消費者的情感。 3）生活導向策略 ? 采用生活導向策略，就是網絡廣告宣傳生活化。 ? 硅谷商城最有創(chuàng)意的廣告就是將生活導向策略引入網絡廣告中（參見圖 814）。 圖 814 體現(xiàn)生活導向策略的硅谷商城網絡廣告 4）權威導向策略 ? 借權威人物、機構、事件的影響，以提高企業(yè)或產品的知名度和可信度。 ? 圖 815是具有這樣權威作用的交通銀行的網絡廣告。 圖 815 體現(xiàn)權威導向策略的交通銀行網絡廣告 5） 名人導向策略 ? 借名人的社會聲譽 ， 提高企業(yè)或產品的聲譽 。 ? 康師傅綠茶飲料的網絡廣告投放由兩部分組成 ， 在網站主頁上投放了前端廣告 （ 圖 814） 。 前端廣告采用蘇有朋形象吸引較高的點擊率 。 圖 816 康師傅綠茶飲料在網站上投放的前端廣告 ? 點擊前端廣告可進入的終端網站 。 以明星形象吸引客戶 。整個廣告結構設計簡潔清晰 ， 一目了然 ， 人們可以很容易的參與到活動中來 （ 參見圖 815） 。 圖 817 康師傅綠茶飲料在 minisite 頁面投放的后端廣告 6）反成導向策略 ? 反成導向策略就是以逆反取勝策略。網絡廣告一般都只講產品或企業(yè)的優(yōu)點，而不講缺點。反成策略就是針對這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法，宣傳的不是產品或企業(yè)的優(yōu)點，而是講缺點，以短襯長，使公眾覺得網絡廣告誠實可信，從而取得好效果（參見圖 816 ）。 圖 818 體現(xiàn)反成導向策略的某公司 T恤衫網絡推廣廣告 網絡廣告發(fā)布 網絡廣告的發(fā)布可以分為三類： （ 1）在因特網上建立服務器來發(fā)布廣告，由感興趣的讀者自己來調閱這些廣告。這種形式投資較大，一般企業(yè)不愿承受。 （ 2）向廣告服務商租用空間，建立自己的站點，發(fā)布廣告。這種形式價格較便宜，但由于不與門戶站點相鏈接，點擊率不高，廣告效果不明顯。 （ 3）在熱門站點上做網絡廣告。這種方法投資最少，效果最佳，這是目前網絡上應用最廣泛的一種廣告形式。 網絡廣告發(fā)布時都應注意下面 4 個問題： （ 1）慎重選擇適合網絡廣告服務提供商。重點考慮：服務商提供的信息服務種類和用戶服務支持；服務商的設備條件和技術力量配備；服務商的通信出口速率；服務商的組織背景；服務商的收費標準。 （ 2）避免只考慮購買網站的首頁。對于經常上網的網民說來，首頁廣告的點擊率并不高。在導航臺中還有很多按照主題劃分的類，每次檢索，數(shù)據(jù)庫還會根據(jù)關鍵詞動態(tài)地組合生成檢索結果的主頁，在這些不同層次的主頁中都可以設置網絡廣告，這些位置并不比首頁差，因為這些頁面吸引了大量需要宣傳的消費者。 （ 3）不要單純追求網絡廣告的投放量。廣告的效果與廣告的投放，在開始階段是隨著廣告投放的上升而不斷上升，但是當廣告投放達到一定數(shù)量時，廣告的效果可能就不會再有很大的變化。因此在某個固定的瀏覽量很大的網站上投入大量的廣告，可能最終換來的只是大量的重復受眾。 （ 4）網絡廣告的設計不要過分追求復雜。許多公司在廣告的設計上，不考慮站點的特色，盲目認為廣告的容量越大越好，包括的內容越多越好 。我國目前的網絡傳輸帶寬遠不能滿足需求。如果容量太大，廣告圖面?zhèn)魉途徛瑸g覽人不愿等待。如果出現(xiàn)這種情況，即使網絡廣告設計的再精美，也不會產生任何效果，因為人們沒有時間去看它。 網絡廣告交換 ? 網絡廣告交換是指網站之間通過相互鏈接、交換文字或橫幅廣告擴大宣傳效果的方法。 （ 1）從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面鏈接。 （ 2）從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換、按鈕廣告互換、以及橫幅對按鈕、橫幅與插播廣告互換等。 （ 3）從交換途徑來看，網絡廣告交換可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網進行交換。 ? 在網絡廣告交換網上，一般包括文本的交換及圖標（ logo）的交換。 ? 圖標交換網的運作機制一般為： ? 廣告主先向交換網管理員申請獲得一個序號，然后按照要求，制作一個宣傳自己的圖標，并將自己歸到某一類中，然后傳