網(wǎng)絡促銷4218701(編輯修改稿)
2025-02-26 13:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 溝通 ,商家可以了解效果。 （ 3）廣告成本低廉。做網(wǎng)絡廣告每 CPM (Costperthousand)的費用是報紙的 1/電視的 1/8,節(jié)省銷售成本。 網(wǎng)絡廣告 （ 4）感官性強。這種廣告形式能傳送多感官的信息。 視覺、聽覺甚至觸覺信息激發(fā)購買欲望。 （ 5）傳播范圍廣。網(wǎng)絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受 時間和空間的限制。理論上國內(nèi) 。 （ 6）受眾針對性明確。由于點閱信息者即為有興趣者， 所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾 推出不同的廣告內(nèi)容。 （ 7）受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計。 訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)：瀏覽量和點擊率等指標，可避 免傳統(tǒng)廣告的失控性和無效性。 2. 網(wǎng)絡廣告的類型 （ 1）按紐型廣告（ Button）。通常是一個鏈接著公司的 主頁或站點的公司標志（ Logo），并注明“ Click me” 字樣，希望網(wǎng)站瀏覽者主動來點選。 圖標廣告（ Logo）。圖標廣告是用于顯示公司或產(chǎn) 品的圖標，點擊后可直接鏈接到廣告企業(yè)的站點。 （ 2）旗幟廣告（ Banner）。網(wǎng)絡媒體者在自己網(wǎng)站的頁 面中分割出一定大小的一個畫面發(fā)布廣告，因其像 一面旗幟，故稱為旗幟廣告。 （ 3）主頁型廣告（ Homepage）。將企業(yè)所要發(fā)布的信息 內(nèi)容分門別類制作成主頁，置放在網(wǎng)絡服務商的站點 或企業(yè)自己建立的站點上。 （ 4）分類廣告。是一種專門提供廣告信息服務的站點。 （ 5）列表分類播發(fā)型廣告。利用電子郵件列表和新聞組列表，將客戶的廣告信息按信息類別發(fā)向相應的郵件地址和新聞組。 （ 6）電子雜志廣告。利用免費訂閱的電子雜志發(fā)布廣告。 （ 7）新聞式廣告。利用網(wǎng)上虛擬社區(qū)或者公告欄 BBS發(fā)布有關產(chǎn)品、企業(yè)的廣告信息。 （ 8）文字鏈接（ Text link）廣告。文字鏈接廣告采用 文字標識的方式，點擊后可鏈接到相關網(wǎng)頁。 （ 9）移動廣告（ Mobile ）。該廣告是一種可以在屏 幕 上移動的小型圖片廣告，用戶用鼠標點擊該小型 圖片時，該移動廣告會自動擴大展示廣告版面 （ 10）通欄廣告。尺寸為 770 100像素，橫貫頁面。 （ 11）巨型廣告（ Huge）。巨型廣告一般要占屏幕顯示 的 1/3空間。 （ 12）全屏廣告：以全屏方式出現(xiàn) 3— 5秒，然后縮成普通尺寸。 （ 13）網(wǎng)上視頻廣告。 （ 14）三維廣告、寬帶廣告、游戲植入式廣告等其他形式的廣告。 寶 潔 公 司 網(wǎng)絡促銷分析 案例分析 公司簡介 ? 始創(chuàng)于 1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。 20232023財政年度，公司全年銷售額為 402億美元。在《財富》雜志最新評選出的全球 500家最大工業(yè) /服務業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。其中，以飄柔、潘婷和海飛絲為代表的洗發(fā)水品牌，更是占領了市場約 60％的份額。寶潔公司是其中 48個國家的十大廣告主之一；而且它還是其中 28個國家中唯一最大的廣告主。它的成功，很大因素歸結為寶潔每年對廣告的巨大投資和創(chuàng)新的廣告策略。 促銷策略分析 ? 產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導入期、成長期，中國互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達，寶潔這時的促銷主要還是以電視、雜志、報刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點放在成熟期） ? 導入期 ： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發(fā)水市場的導入期。 1988年，寶潔公司在中國率先推出海飛絲產(chǎn)品，突出去屑功能。 隨后， 1989年，寶潔推出飄柔二合一洗發(fā)水，強調(diào)柔順； 1992年又推出了潘婷洗發(fā)水，這次又以營養(yǎng)來吸引消費者眼光。在這一期間的廣告形式以“宣傳廣告”為主，目的是為了“建立基本需求”，讓消費者了解它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當初高成本廣告投入的基礎上的。 ? 成長期 ： 到了 90年代初到 90年代中期，寶潔的洗發(fā)水市場份額急劇上升，銷售量日益爬升。面對消費者更高的需求，寶潔在不斷地改善產(chǎn)品的質(zhì)量同時并增加新的產(chǎn)品特色和式樣，進入新的細分市場和新的銷售渠道。 1996年，飄柔第一個在中國突破性地推出具有焗油效果的深層護發(fā)洗發(fā)露，潘婷和海飛絲等產(chǎn)品也針對不同發(fā)質(zhì)的消費者相應推出了不同的產(chǎn)品， 97年更推出“沙宣”這個全球知名品牌。這時，海飛絲不只是宣傳其簡單的去屑了，潘婷也更加重視宣
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