【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)間策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)間策略包括網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)機(jī)、時(shí)序、時(shí)限等策略。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略 這里說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略 ， 是指網(wǎng)絡(luò)廣告作品誘導(dǎo)公眾接受網(wǎng)絡(luò)廣告信息的方式 。 它是網(wǎng)絡(luò)廣告定位 、 目標(biāo)公眾心理研究和網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的有機(jī)結(jié)合 ，也可以說(shuō)是定位策略 、 心理策略的綜合體現(xiàn) 。 1) 利益導(dǎo)向策略 圖 812是清嘴含片的網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 812 體現(xiàn)利益導(dǎo)向策略的清嘴含片網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2) 情感導(dǎo)向策略 網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳側(cè)重調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的某種情緒 ， 以實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)絡(luò)廣告目的 。 圖 813是潤(rùn)妍倍黑中草藥潤(rùn)發(fā)系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告 。 該廣告正是利用電影專場(chǎng)與消費(fèi)者溝通情感的 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 813 體現(xiàn)情感導(dǎo)向策略的潤(rùn)妍網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3) 生活導(dǎo)向策略 采用生活導(dǎo)向策略 ， 就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳生活化 。生活化的網(wǎng)絡(luò)廣告給人以自然 、 親切 、 可信之感 。 硅谷商城最有創(chuàng)意的廣告就是將生活導(dǎo)向策略引入網(wǎng)絡(luò)廣告中 (如圖 814所示 )。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 814 體現(xiàn)生活導(dǎo)向策略的硅谷商城網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4) 權(quán)威導(dǎo)向策略 借權(quán)威人物 、 機(jī)構(gòu) 、 事件的影響 ， 以提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和可信度 。 比如企業(yè)國(guó)際 、 國(guó)內(nèi)評(píng)比獲獎(jiǎng) ， 某產(chǎn)品被認(rèn)可為奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品等 ， 都可以運(yùn)用于廣告宣傳策劃 。 圖 815是具有這樣權(quán)威作用的交通銀行的網(wǎng)絡(luò)廣告 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 815 體現(xiàn)權(quán)威導(dǎo)向策略的交通銀行網(wǎng)絡(luò)廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 5) 名人導(dǎo)向策略 借名人的社會(huì)聲譽(yù) ， 提高企業(yè)或產(chǎn)品的聲譽(yù) ， 因?yàn)槿藗兿嘈?“ 名人用的產(chǎn)品 ， 總是高級(jí)的 、 時(shí)尚的 ” 。名人導(dǎo)向是創(chuàng)名牌的重要網(wǎng)絡(luò)廣告策略 。 康師傅綠茶飲料的網(wǎng)絡(luò)廣告投放由兩部分組成 ，即前端廣告和后端廣告 。 在網(wǎng)站主頁(yè)上投放了前端廣告 (圖 816)。 前端廣告采用以蘇有朋形象為主的極富動(dòng)感的 形式吸引了較高的點(diǎn)擊率 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 816 康師傅綠茶飲料在網(wǎng)站上投放的前端廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 點(diǎn)擊前端廣告可進(jìn)入的終端網(wǎng)站。清新明快的畫(huà)面既將蘇有朋的魅力展現(xiàn)無(wú)遺， “ 康師傅綠茶 ” 代表的青春活力也洋溢其中。整個(gè)廣告結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清晰，一目了然，人們可以很容易地參與到活動(dòng)中來(lái) (參見(jiàn)圖817)。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 817 康師傅綠茶飲料在 頁(yè)面投放的后端廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 6) 反成導(dǎo)向策略 反成導(dǎo)向策略就是以逆反取勝的策略 。 無(wú)論是產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)廣告還是公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)廣告 ， 一般都只講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ， 而不講缺點(diǎn) ， 有些網(wǎng)絡(luò)廣告甚至大吹大擂 ， 引起公眾的心理逆反 。 反成策略就是針對(duì)這種逆反心理而采取的以逆反逆的辦法 ， 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳不是講產(chǎn)品或企業(yè)的優(yōu)點(diǎn) ， 而是講缺點(diǎn) ， 以短襯長(zhǎng) ， 使公眾覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)廣告誠(chéng)實(shí)可信 ， 從而取得好效果 。 圖 818是某制衣公司在推銷新產(chǎn)品 恤衫的時(shí)候利用反成導(dǎo)向策略所做的網(wǎng)絡(luò) 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 818 體現(xiàn)反成導(dǎo)向策略的某公司 T恤衫網(wǎng)絡(luò)推廣廣告 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 1. 慎重選擇網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商 網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商是提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的商業(yè)站點(diǎn) ， 或者是搜索引擎 。 一般來(lái)說(shuō) ， 因特網(wǎng)信息服務(wù)商 ()都具有這樣的服務(wù)功能 。 隨著因特網(wǎng)的迅猛發(fā)展 ，現(xiàn)已涌現(xiàn)出大批網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商可供挑選 。 他們的服務(wù)內(nèi)容 、 服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)費(fèi)用可能存在很大的差異 。 選擇一個(gè)服務(wù)優(yōu)良 、 收費(fèi)公道的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商是企業(yè)成功地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷的重要環(huán)節(jié) 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 2. 避免只考慮購(gòu)買網(wǎng)站的首頁(yè) 廣告的最終目的是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度 ， 從而增加銷售量和銷售額 ， 為此 ， 許多公司喜歡將網(wǎng)絡(luò)廣告投放到網(wǎng)站的首頁(yè)上 。 但目前的情況是 ， 由于各網(wǎng)站一般都將網(wǎng)站首頁(yè)的廣告價(jià)格定的比較高 ， 這樣在客觀上誤導(dǎo)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體缺乏認(rèn)識(shí)的廣告主 ， 使他們誤認(rèn)為網(wǎng)站首頁(yè)的廣告效果要比其他頁(yè)面好 。 雖然網(wǎng)站首頁(yè)的訪問(wèn)量一般都比較高 ， 能產(chǎn)生大量的 ， 但是由于網(wǎng)站首頁(yè)的訪問(wèn)人群存在主題不明確 、 目的性不強(qiáng)的特點(diǎn) ， 在客觀上造成廣告缺乏針對(duì)性 ， 導(dǎo)致廣告的效果不理想 ，同時(shí)也造成資金的浪費(fèi) ， 最終使廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告失去信心 ， 放棄對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3. 不要單純追求網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量 廣告主做廣告的目的是為了更好地銷售其產(chǎn)品 ，如何用最少的廣告費(fèi)換取銷售的大幅增長(zhǎng) ， 是所有廣告主所面臨的問(wèn)題 。 由于目前網(wǎng)絡(luò)廣告的平均費(fèi)用較傳統(tǒng)媒體而言還是比較低的 ， 所以在廣告投放上 ， 很多時(shí)候 ， 廣告主會(huì)相信只要在某個(gè)頁(yè)面上投放的量越大 ， 所得到的廣告效果就一定越好 。 廣告的效果是隨著廣告投放量的增大而不斷上升的 ， 但是這種上升并不是線性的 ， 它是有一定階段性的 . 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)不要過(guò)分追求復(fù)雜 許多公司在廣告的設(shè)計(jì)上 ， 不考慮站點(diǎn)的特色 ，盲目聽(tīng)信 “ 廣告的容量越大越好 ， 所能包括的內(nèi)容越多越好 ” ， 從而將廣告容量從十幾 K直線上升到幾百 K。需要注意的是 ， 我國(guó)目前的網(wǎng)絡(luò)傳輸帶寬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求 ， 特別是圖像的傳輸并不能達(dá)到人們所期望的狀態(tài) 。 那些放在上網(wǎng)人群瀏覽速度比較快的頁(yè)面 (如新聞頁(yè)面 )上的廣告 ， 如果容量太大 ， 往往會(huì)出現(xiàn)廣告圖面還未傳送完畢 ， 瀏覽人已經(jīng)轉(zhuǎn)換到其他頁(yè)面上去了的情況 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)絡(luò)廣告交換 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告交換的概念 網(wǎng)絡(luò)廣告交換是指網(wǎng)站之間通過(guò)相互鏈接 、 交換文字或橫幅廣告擴(kuò)大宣傳效果的方法 。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告交換的分類 網(wǎng)絡(luò)廣告交換可以進(jìn)行不同的分類： (1) 從鏈接方式來(lái)看 ， 有文本鏈接和頁(yè)面鏈接 。 (2) 從交換廣告的形式來(lái)看 ， 有橫幅廣告互換 、按鈕廣告互換 、 橫幅與按鈕廣告互換以及橫幅與插播廣告互換等等 。 (3) 從交換途徑來(lái)看 ， 網(wǎng)絡(luò)廣告交換可分為廣告主直接交換和通過(guò)廣告交換網(wǎng)進(jìn)行交換 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理 在網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)上 ， 一般包括文本的交換及圖標(biāo) ()的交換 。 其中圖標(biāo)交換網(wǎng)的運(yùn)作機(jī)制一般為：廣告主先向該交換網(wǎng)管理員申請(qǐng)獲得一個(gè)號(hào) ， 然后按照要求 , 制作一個(gè)宣傳自己的圖標(biāo) , 并將自己歸到某一類中 , 然后傳送給交換網(wǎng)絡(luò) 。 此時(shí) ， 作為交換網(wǎng)的成員 ， 廣告主可提交自己主頁(yè)的圖片 ， 該交換網(wǎng)會(huì)相應(yīng)給出一段代碼 ， 廣告主把該代碼加到自己的主頁(yè)中即可參與交換 。 圖 819顯示了網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理 。 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 圖 819 網(wǎng)絡(luò)廣告交換示意圖 第八章 網(wǎng)絡(luò)促銷 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 4. 網(wǎng)絡(luò)廣告交換的途徑 現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告交換主要有兩種途徑 ， 分別是廣告主直接交換和通過(guò)加入廣告交換網(wǎng)進(jìn)行交換 。 1) 廣告主間網(wǎng)絡(luò)廣告的直接交換 擁有網(wǎng)站的廣告主可以直接通過(guò)或在