網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)4218701-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 評(píng)選出的全球 500家最大工業(yè) /服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第 93位，全美排名第 35位并被評(píng)為業(yè)內(nèi)最受尊敬的公司。現(xiàn)在寶潔能取得這么高知名度，是建立在當(dāng)初高成本廣告投入的基礎(chǔ)上的。此時(shí)寶潔的廣告攻勢(shì)更多的是以“提醒”的形式讓顧客記住其產(chǎn)品，形式也上了一個(gè)高層次，特別是飄柔的廣告，以“自信”為訴求點(diǎn)，將飄柔的形象塑造成為了“自信、樂(lè)觀、積極”的代表，通過(guò)此與消費(fèi)者建立一種情感的聯(lián)系。例如，在我們打開(kāi)搜虎、新浪的網(wǎng)頁(yè)時(shí)，醒目的潘婷、飄柔、海飛絲廣告就會(huì)映入眼簾。邀請(qǐng)函飄動(dòng)的效果與浮動(dòng)logo的形式完美的結(jié)合了起來(lái)，做到了真正形式與內(nèi)涵的統(tǒng)一。 建議 ? 雖然我們看到寶潔在網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方面作出了很多努力，但是相對(duì)他在電視廣告上投放的資金，寶潔在網(wǎng)絡(luò)上所投放的還是微不足道的。 10:26:2510:26:2510:26Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:26:2510:26:2510:262/26/2023 10:26:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時(shí) 26分 25秒 上午 10時(shí) 26分 10:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:26:2510:26:2510:26Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 26日星期日 上午 10時(shí) 26分 25秒 10:26: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 26分 :26February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 思考題 ？它與傳統(tǒng)促銷(xiāo)有什么區(qū)別？ ？ ？ ？網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程如何？ 哪些方法？推廣過(guò)程如何？ 思考題 企業(yè)要提高網(wǎng)絡(luò)客戶對(duì)本企業(yè)網(wǎng)站的訪問(wèn)率，可以采取哪些措施？ 什么是網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系？企業(yè)要搞好網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系可以采取哪些措施？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 我們?cè)诰W(wǎng)站上?？梢钥吹接嘘P(guān)寶潔的活動(dòng)新聞，比如開(kāi)展了“飄柔點(diǎn)燃希望，黑發(fā)更添自信”為主題的“燭光工程 —— 飄柔首烏助教計(jì)劃”，以及寶潔出資資助的公關(guān)活動(dòng)項(xiàng)目已深入到中國(guó)社會(huì)的許多重要團(tuán)體，如在一些重點(diǎn)大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，成立中國(guó)科學(xué)院寶潔科教基金，向中國(guó)希望工程捐款 1250萬(wàn)元后，網(wǎng)上各大媒體爭(zhēng)先報(bào)道； ? 寶潔公司旗下的洗護(hù)發(fā)品牌海飛絲在深圳“明思克”號(hào)航空母艦上隆重舉行了一場(chǎng)名為“沖擊頭屑的航母”的大型晚會(huì)，慶祝其又一突破性技術(shù)成果 —— 全新海飛絲在中國(guó)市場(chǎng)的閃亮登場(chǎng)，此時(shí)在網(wǎng)站上，除了對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行介紹外，還向消費(fèi)者解釋了新海飛絲的四種不同配方。當(dāng)顧客決定參加寶潔舉行的有關(guān)活動(dòng)時(shí)，他就可以直接參與或在線報(bào)名。此外，寶潔還與行業(yè)巨頭聯(lián)合利華、可口可樂(lè)以及雀巢集團(tuán)聯(lián)合建立了一個(gè)在線 BtoB市場(chǎng) 。這時(shí)，海飛絲不只是宣傳其簡(jiǎn)單的去屑了，潘婷也更加重視宣傳其豐富的營(yíng)養(yǎng)配方了，沙宣則從世界著名發(fā)型設(shè)計(jì)師的角度宣傳其專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)。 促銷(xiāo)策略分析 ? 產(chǎn)品生命周期（由于在產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)，寶潔這時(shí)的促銷(xiāo)主要還是以電視、雜志、報(bào)刊等為主要傳播媒介，所以我們將分析重點(diǎn)放在成熟期） ? 導(dǎo)入期 ： 80年代末到 90年代初是寶潔洗發(fā)水市場(chǎng)的導(dǎo)入期。 （ 13）網(wǎng)上視頻廣告。 （ 8）文字鏈接（ Text link）廣告。 （ 4）分類(lèi)廣告。 2. 網(wǎng)絡(luò)廣告的類(lèi)型 （ 1）按紐型廣告（ Button）。 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)甚至觸覺(jué)信息激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。 網(wǎng)絡(luò)廣告主要通過(guò)“ Pull（拉）”方法吸引受眾注意，受眾可自由查詢。 網(wǎng)上公共關(guān)系的目標(biāo)： （ 1）通過(guò)與網(wǎng)上媒體建立良好關(guān)系，樹(shù)立好的社會(huì)形象 （ 2）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品 （ 3）通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道 2. 網(wǎng)上公共關(guān)系方法 （ 1）與網(wǎng)絡(luò)新聞媒體合作 （ 2）宣傳和推廣產(chǎn)品 （ 3）建立溝通渠道 病毒式促銷(xiāo) 病毒式促銷(xiāo)是利用網(wǎng)絡(luò)具有快速傳遞信息的特征促銷(xiāo)方法。 3. 決定網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)組合方式 網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 ? 在服務(wù)信息的填寫(xiě)中最有針對(duì)性的“ 產(chǎn)品關(guān)鍵字” 使?jié)撛诳蛻裟苤苯釉L問(wèn)企業(yè)的產(chǎn)品介紹頁(yè)面。 搜索引擎 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： % 電子郵件： % 朋友、同學(xué)、同事的介紹： % 網(wǎng)友介紹： % 網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍： % 報(bào)刊介紹： % 廣播電視： % 黃頁(yè)： % 戶外廣告：
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