促銷策略-促銷與促銷組合(ppt43)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 期 成熟期前 成熟期 中 \后 促銷目的 認識了解 興趣、偏愛 信任購買 消除不滿意感 促銷方式 各種廣告 改變廣告形式與內(nèi)容 ， 配合其它促銷方式 營業(yè)推廣為主 ， 廣告減價 改變廣告內(nèi)容 ， 利用公共關(guān)系 廣告目標 產(chǎn)品特點 創(chuàng)牌 、 保牌 維 持 廣告對象 先驅(qū)使用者 早期使用大眾 一般使用大眾 晚期使用大眾 保 守 者 廣告策略 介紹、告知 說服印象 提 醒 投入期 衰退期 消費品和產(chǎn)業(yè)用品促銷的差異 廣 告 營 業(yè) 推 廣 人員推銷 公共關(guān)系 人 員 推 銷 營 業(yè) 推 廣 廣 告 公共關(guān)系 相對重要性 消費品市場 工業(yè)品市場 四、促銷的基本策略 生產(chǎn)者竭力向批發(fā)商推銷 → 批發(fā)商竭力向零售商推銷 → 零售商竭力向消費者推銷 → 消費者 生產(chǎn)者竭力向消費者推銷 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費者 “推”式策略“拉”式策略 第二節(jié) 人員推銷策略 一、人員推銷的概念及特點 二、推銷人員的基本素質(zhì) 三、人員推銷的基本策略 四、推銷人員的選擇、訓練與考核 ? 概念：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。它的弱點是，由于是鉛字 油墨印刷，廣告 的形式較為單一，吸引力差，壽命也短。 一般說來，視覺再現(xiàn)率為 70%，聽 覺為 60%，視聽結(jié)合其再現(xiàn)率為 %。 張金海，《世界經(jīng)典廣告案例評析》，武漢大學出版社， 2023。 :56:3007:56Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:56:3007:56:3007:562/24/2023 7:56:30 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時 56分 30秒 07:56:3024 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時 56分 30秒 07:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時 56分 :56February 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 喬治 ?貝爾齊，《廣告與促銷：整合營銷傳播展望》，東北財經(jīng)大學出版社， 2023。 ? 公共關(guān)系的 主要內(nèi)容 是企業(yè)要正確處理與公眾對象的關(guān)系。此外，期刊能印刷彩 色精美的 廣告，保存時間也較長。 ? 狹義廣告， 是指經(jīng)濟廣告，也稱經(jīng)濟廣告，也稱商業(yè)廣告 ，是指以盈利為目的的企業(yè)用付費的方式，借助一切傳導媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務(wù)信息，并說服其購買的公開宣傳活動。促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 第二節(jié) 人員推銷策略 第三節(jié) 廣告策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 重點、難點： 促銷組合 促銷目標 廣告
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