促銷策略系列之促銷的靶子(ppt31)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 現(xiàn)場秀是和消費者進行有效溝通的好方式 。 ? 滿 198元 ， 贈紫水晶戒旨一枚等 ， 不一而足 。 ? 比如新產(chǎn)品上市進行的各種小包裝派發(fā) ， 目的在消費者試用產(chǎn)品的同時 ， 進而對產(chǎn)品有一個更為深入的了解 。 尤其是通過現(xiàn)場展示與講解 、折扣 、 免費試用等 ， 對目標消費群體的擴大都是很好的辦法 。 但仔細觀察就會發(fā)現(xiàn) ， 下面的觀眾大部分是男士 ， 也有騎車路過的 ，而目標消費者 “ 白領(lǐng)女士 ” 幾乎沒有 ！ 這樣的促銷即使有千人觀看 ， 又真正有幾個人會購買呢 ？ ? 如果前期該促銷活動通過信息宣傳 、 對目標消費者發(fā)放優(yōu)惠卷 、 抽獎卷 、 現(xiàn)場抽獎 、 利益誘導(dǎo)等方式 ， 鎖定目標消費者 ，效果可能不一樣 。 ? 比如別人九折優(yōu)惠 ， 自己最好不要盲目效仿 。 ? 第七要素：促銷效果的無限放大 ? 拿現(xiàn)場促銷活動來講 ， 光靠一次或幾次現(xiàn)場秀是很難達到一定的效果的 。 ? 第十要素：促銷管控中心 ? 一次好的促銷活動 ， 除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外 ， 還需要有一個精確的管理 ，確保促銷準確高效地執(zhí)行下去 。 12:07:0912:07:0912:072/26/2023 12:07:09 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時 7分 9秒 下午 12時 7分 12:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 7分 :07February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:07:0912:07:0912:07Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :07:0912:07:09February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 7分 9秒 12:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 其促銷內(nèi)容其實很簡單 ， 顧客只要買一份麥當勞套餐 ， 再加 10元就可以得到一個新款史努比公仔 。 ? TCL“幸?？燔嚿鐓^(qū)服務(wù)世紀行 ” ， 在全國 300個城市的知名社區(qū)展開的 “ 知識講座 ” 、 “ 成員互幫互助 ” 、 “ 社區(qū)服務(wù)聯(lián)誼活動 ” ， 都要求在不同地域進行推廣 ，對促銷策劃的可操作性要求很高 。 ? 比如聯(lián)想公司根據(jù)不同的季節(jié) ， 針對不同的消費者進行的 “ 暑期歡樂派 ” 、“ 真情回饋每一天 ” 、 “ 繽紛送大禮 ”等等 ， 計劃性與統(tǒng)一性就很明顯 ， 取得了良好的效果 。 不能讓消費者看過很長的文案之后還不知所云 ， 利益點最好能用一句話的方式表達出來 ， 引起消費者的興趣或好奇心 。 ? 當然也有分析家認為 ， 對于忠誠度高的消費者 ，即使不進行促銷 ， 他們也還是要消費你的產(chǎn)品 。 ? 回想率的測試標準可以通過對部分消費者的跟蹤調(diào)查來實現(xiàn) 。作得好可
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