促銷組合的影響因素與基本策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ang20230725v傳單要發(fā)幾份？怎么發(fā)？發(fā)給誰(shuí)？v如何有效發(fā)傳單？v如何有效投放廣告？v如何促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷售？v如何促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)連帶銷售？sunairwang20230725促銷第一式目的：通過(guò)直接的利益刺激，達(dá)到短期內(nèi)的 銷售 增主題：* “進(jìn)店有禮！ ”* “感恩大禮包－包包有禮！ ”時(shí)間： 3－ 7天內(nèi)容：A、進(jìn)店送禮 :凡進(jìn)店顧客即可獲得禮品一份B、購(gòu)物送禮：要點(diǎn)：保證質(zhì)量，檔次符合，對(duì)象符合，贈(zèng)禮要有價(jià)值感（禮品質(zhì)量要好，最好有品牌 LOGO標(biāo)識(shí)，需要注明:“禮品有限 ,送完即止 ”）。B、抽獎(jiǎng)資格與獎(jiǎng)項(xiàng)；要點(diǎn)：遵守抽獎(jiǎng)規(guī)則，兌現(xiàn)承諾。所以，游戲促銷正是基于人們愛(ài)玩的天性而設(shè)定。憑證優(yōu)惠是折價(jià)促銷的一種表現(xiàn)形式 ,只是多了一種價(jià)格減免的介質(zhì)A、優(yōu)惠券促銷 隨報(bào)贈(zèng)送 、 直接郵寄 、 雜志派送 、 包裝內(nèi)或包裝外附送優(yōu)惠券 、 賣場(chǎng)優(yōu)惠券、 現(xiàn)場(chǎng)促銷發(fā)放 ，憑以上的優(yōu)惠券，可換取禮品或者享受相應(yīng)優(yōu)惠。內(nèi)容：合作商家之間要有相同點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分變量上，對(duì)象必須是一致的或者是潛在的消費(fèi)者。sunairwang20230725常用促銷第九式目的：采用非常規(guī)促銷手段，吸引顧客注意力，提高知名度和新聞爆炸效果吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，提高知名度，名利雙收。 三月 2103:03:4703:03Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:03:4703:03:4703:033/24/2023 3:03:47 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 3:03:4703:03:4724 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20233:03:47 上午 03:03:47三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:03 上午 三月 2103:03March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。sunairwang20230725常用促銷第十式逢重要的節(jié)慶日，公司將統(tǒng)一開(kāi)展促銷活動(dòng)，加盟店可預(yù)訂參加，或依據(jù)上述活動(dòng)選擇自行開(kāi)展。聯(lián)合促銷不僅僅是一次簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，更重要的是通過(guò)活動(dòng)，認(rèn)識(shí)雙方品牌的優(yōu)點(diǎn)。聯(lián)合捆綁銷售的產(chǎn)品最好是互補(bǔ)性產(chǎn)品。適合：節(jié)日促銷、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷sunairwang20230725常用促銷第六式目的： 增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體；可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷活動(dòng) ； 可以相對(duì)避開(kāi)直接折價(jià)促銷產(chǎn)生不良影響 。例子 1（禮品優(yōu)惠）：充值有禮，機(jī)會(huì)無(wú)限！例子 2（價(jià)格優(yōu)惠）：四月充值，五月享新品！要點(diǎn)：充值現(xiàn)金的保管和結(jié)算（充值金額在店鋪的保管和財(cái)務(wù)預(yù)算）；充值效用性（充值卡的有效保管）sunairwang20230725常用促銷第五式目的： 設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧，妙趣橫生的游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與，同時(shí)把 品牌 信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的一種促銷行為；既以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。要點(diǎn)：為了吸引更多的新顧客，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)現(xiàn)金券的派發(fā)；對(duì)于 VIP持現(xiàn)金券 ,建議雙重優(yōu)惠 ,一是現(xiàn)金券的折惠 ,二是持卡優(yōu)惠；現(xiàn)金券的回收對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)是重要的依據(jù)。（四）市場(chǎng)的特點(diǎn)潛在顧客潛在顧客不同的市場(chǎng)不同的市場(chǎng)潛在顧客少的市場(chǎng)，以人員推銷為主；潛在顧客多的市場(chǎng)應(yīng)以廣告宣傳為主。 序 言sunairwang20230725 什么是促銷？
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