促銷組合策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 值觀念、理解：讓對(duì)方認(rèn)同自己的價(jià)值觀念 耐克與雕牌耐克與雕牌 ———— 兩則廣告兩則廣告反饋：注意對(duì)方的回應(yīng)、反饋：注意對(duì)方的回應(yīng)低層次營(yíng)銷做產(chǎn)品，中層次營(yíng)銷做品牌，高層次營(yíng)銷做文化低層次營(yíng)銷做產(chǎn)品，中層次營(yíng)銷做品牌，高層次營(yíng)銷做文化－菲利普－菲利普 ?科特勒《票房?jī)r(jià)值》科特勒《票房?jī)r(jià)值》二 、 溝通概述溝通概述溝通的對(duì)象經(jīng)銷商經(jīng)銷商員工員工消費(fèi)者消費(fèi)者公眾公眾二 、 溝通概述溝通概述溝通的作用o 促進(jìn)消費(fèi)者體驗(yàn)o 提升品牌忠誠(chéng)度o 獲取用戶認(rèn)同o 刺激購買欲望o 塑造品牌形象o 建立良好的公眾關(guān)系二 、 溝通概述溝通概述溝通的手段（促銷工具）o 廣告o 營(yíng)業(yè)推廣o 人員推銷o 公共關(guān)系o 直接營(yíng)銷二 、 溝通概述溝通概述以《多彩貴州風(fēng)》為龍頭的文化精品成為我省原生態(tài)文化旅游的助推器。天氣很熱，許多人口渴難耐。關(guān)于這個(gè)正做撒尿狀的小男孩卻有一個(gè)動(dòng)人傳說，早在比利時(shí)抗法戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，法軍安放炸藥要?dú)邕@座城市，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過這里，情急之下，這個(gè)小男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。這一舉轟動(dòng)全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。（１）提高知名度－通知性廣告 ：主要用于一種產(chǎn)品的開拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。（２） 貓食品貓食品評(píng)析：畫面出現(xiàn)一組繞道而行的狗腳印來反映狗兒對(duì)強(qiáng)壯貓兒的懼怕。④ 收集情報(bào)銷銷售促進(jìn)的類型o 根據(jù)實(shí)施的對(duì)象：消費(fèi)者促銷 (consumer promotion)、中間商促銷(trade promotion)和銷售人員促銷（ sales promotion）o 根據(jù) SP 工具 ： 免費(fèi)類、優(yōu)惠類、競(jìng)賽類、組合類o 根 據(jù) 內(nèi) 容： 價(jià)格類、贈(zèng)品類、獎(jiǎng)勵(lì)類、展示類五 、銷售促進(jìn)五 、銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)的 特點(diǎn)① 直觀的表現(xiàn)形式② 靈活多樣，適應(yīng)性強(qiáng)③ 有一定的局限性和副作用針對(duì)消費(fèi)者的促銷工具216。 使用示范 (demonstration)216。 二是價(jià)格欺詐。聯(lián)合廣告 (cooperative advertising)216。游說：與政府交往，推動(dòng)有利的或阻止不利的立法或法規(guī)216。六 、公共關(guān)系公共關(guān)系的特點(diǎn) －間接性、遲效性?。尚哦群徒邮芏容^高?。a(chǎn)生長(zhǎng)期持久的效力?。M(fèi)用較低 －有利于塑造企業(yè)的整體形象?。纳破髽I(yè)的營(yíng)銷環(huán)境六 、公共關(guān)系六 、公共關(guān)系 公共關(guān)系的作用⑴ 收集社會(huì)信息⑵ 樹立企業(yè)形象⑶ 協(xié)調(diào)媒體關(guān)系⑷ 協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系⑸ 處理突發(fā)事件 六 、公共關(guān)系 三月 2103:04:1203:04Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 03:04:1203:04:1203:043/24/2023 3:04:12 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Wednesday, March 24, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/24 3:04:1203:04:1224 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 24 三月 20233:04:12 上午 03:04:12三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 213:04 上午 三月 2103:04March 24, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。公益服務(wù)活動(dòng)216。設(shè)備贈(zèng)送 (dealer loader)五 、銷售促進(jìn)五 、銷售促進(jìn) 銷售促進(jìn)的實(shí)施 ⑴ 確定營(yíng)業(yè)推廣目標(biāo) ⑵ 選擇營(yíng)業(yè)推廣工具 ⑶ 制訂營(yíng)業(yè)推廣方案 ⑷ 營(yíng)業(yè)推廣方案試驗(yàn) ⑸ 實(shí)施和控制營(yíng)業(yè)推廣方案 ⑹ 營(yíng)業(yè)推廣評(píng)估公共關(guān)系 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說和事件六 、公共關(guān)系案例： “ 微軟飽受公關(guān)不佳之苦o 微軟被評(píng)為《 PR Weejk》 99年度最差公關(guān)獎(jiǎng)o 世界公關(guān)學(xué)術(shù)權(quán)威格魯尼格夫人說，比爾．蓋茨在后期做了許多公關(guān)努力，希望能藉此改變公眾的看法o 人們認(rèn)為比爾的態(tài)度不好，這種“ 認(rèn)為 ” 直接導(dǎo)致了微軟
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