促銷策略-促銷與促銷組合(ppt43)(2)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成熟期前 成熟期 中 \后 促銷目的 認(rèn)識(shí)了解 興趣、偏愛 信任購(gòu)買 消除不滿意感 促銷方式 各種廣告 改變廣告形式與內(nèi)容 ， 配合其它促銷方式 營(yíng)業(yè)推廣為主 ， 廣告減價(jià) 改變廣告內(nèi)容 ， 利用公共關(guān)系 廣告目標(biāo) 產(chǎn)品特點(diǎn) 創(chuàng)牌 、 保牌 維 持 廣告對(duì)象 先驅(qū)使用者 早期使用大眾 一般使用大眾 晚期使用大眾 保 守 者 廣告策略 介紹、告知 說(shuō)服印象 提 醒 投入期 衰退期 消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品促銷的差異 廣 告 營(yíng) 業(yè) 推 廣 人員推銷 公共關(guān)系 人 員 推 銷 營(yíng) 業(yè) 推 廣 廣 告 公共關(guān)系 相對(duì)重要性 消費(fèi)品市場(chǎng) 工業(yè)品市場(chǎng) 四、促銷的基本策略 生產(chǎn)者竭力向批發(fā)商推銷 → 批發(fā)商竭力向零售商推銷 → 零售商竭力向消費(fèi)者推銷 → 消費(fèi)者 生產(chǎn)者竭力向消費(fèi)者推銷 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 “推”式策略“拉”式策略 第二節(jié) 人員推銷策略 一、人員推銷的概念及特點(diǎn) 二、推銷人員的基本素質(zhì) 三、人員推銷的基本策略 四、推銷人員的選擇、訓(xùn)練與考核 ? 概念：企業(yè)通過派出銷售人員，與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。它的弱點(diǎn)是，由于是鉛字 油墨印刷，廣告 的形式較為單一，吸引力差，壽命也短。 一般說(shuō)來(lái)，視覺再現(xiàn)率為 70%，聽 覺為 60%，視聽結(jié)合其再現(xiàn)率為 %。 張金海，《世界經(jīng)典廣告案例評(píng)析》，武漢大學(xué)出版社， 2023。 :56:4607:56Feb2324Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:56:4607:56:4607:562/24/2023 7:56:46 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 56分 46秒 07:56:4624 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 56分 46秒 07:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 7時(shí) 56分 :56February 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 喬治 ?貝爾齊，《廣告與促銷：整合營(yíng)銷傳播展望》，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2023。 ? 公共關(guān)系的 主要內(nèi)容 是企業(yè)要正確處理與公眾對(duì)象的關(guān)系。此外，期刊能印刷彩 色精美的 廣告，保存時(shí)間也較長(zhǎng)。 ? 狹義廣告， 是指經(jīng)濟(jì)廣告，也稱經(jīng)濟(jì)廣告，也稱商業(yè)廣告 ，是指以盈利為目的的企業(yè)用付費(fèi)的方式，借助一切傳導(dǎo)媒體形式，向公眾傳遞商品或勞務(wù)信息，并說(shuō)服其購(gòu)買的公開宣傳活動(dòng)。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 第二節(jié) 人員推銷策略 第三節(jié) 廣告策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略 重點(diǎn)、難點(diǎn)： 促銷組合 促銷目標(biāo)
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