促銷和促銷組合的概述-文庫吧在線文庫
【正文】 命周期 促銷的主要目的 促銷的主要方法 引入期 使顧客認(rèn)識商品，使中間商愿意經(jīng)營 廣告介紹， 對中間商用人員推銷 成長期 成熟期 使顧客感興趣，擴(kuò)大市場份額，使顧客形成偏愛 擴(kuò)大廣告宣傳，搞好銷售促進(jìn)和廣告宣傳 衰退期 保持市場份額，保持老顧客和用戶推陳出新 適當(dāng)進(jìn)行銷售促進(jìn)，輔之廣告，減價 第二節(jié) 促銷組合構(gòu)成要素的要點(diǎn) 一、人員推銷 *銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu) （ 1）區(qū)域性結(jié)構(gòu) 每個銷售代表被指派一個地區(qū)，作為該地區(qū)經(jīng)銷該公司全部產(chǎn)品線的唯一代表 優(yōu)點(diǎn)： A 推銷員的責(zé)任明確 B 地區(qū)責(zé)任能促使銷售代表與客戶加強(qiáng)聯(lián)系 C 差旅費(fèi)開支較少 （ 2） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 每一位推銷員負(fù)責(zé)某一類產(chǎn)品的推銷工作 . 適合企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜 、 產(chǎn)品之間毫無關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品種類繁多的情況 。 促銷組合的含義 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和市場的情況，采用廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等各種促銷方式，并將這些方法進(jìn)行科學(xué)合理組合，以期取得良好的銷售業(yè)績的活動。 優(yōu)點(diǎn)：靈活；可以發(fā)揮上述三種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，避免他們的缺點(diǎn)。 :46:4118:46:41February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:4118:46Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 6日星期一 6時 46分 41秒 18:46:416 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 6日星期一 6時 46分 41秒 18:46:416 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。
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