拉式促銷策略概述(編輯修改稿)
2025-03-22 12:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 本 ? 2）贈(zèng)品的包裝要講究 ? 3）廣告宣傳要得當(dāng) ? 4）適當(dāng)利用商場(chǎng)通路進(jìn)行展示宣傳 ? （ 6）贈(zèng)品的管理 ? 偷盜、挪用、私分或被批發(fā)、零售商占為己有 ? （ 7）活動(dòng)的時(shí)間 ? 贈(zèng)品促銷活動(dòng)的籌備比較長(zhǎng)，一般為 812周為宜，但要視產(chǎn)品、銷路狀況及市場(chǎng)的不同做相應(yīng)的調(diào)整。 ? 退費(fèi)優(yōu)待促銷策略是指廠商在消費(fèi)者購(gòu)買商品以后給予一定金額的退款。 ? 退費(fèi)優(yōu)待的基本形態(tài)屬于“折價(jià)”促銷的范疇。 不同退費(fèi)優(yōu)待促銷方法的運(yùn)作方式 ? （ 1）購(gòu)買某一商品的退費(fèi)優(yōu)待 ? 這是針對(duì)單價(jià)較高的消費(fèi)品所采取的促銷方式 ? （ 2）對(duì)“回頭客”的退費(fèi)優(yōu)待 ? 針對(duì)那些單價(jià)較低，使用周期短、購(gòu)買頻率較高的日用消費(fèi)品所采用的促銷策略 ? （ 3）對(duì)購(gòu)買系列產(chǎn)品的顧客退費(fèi)優(yōu)待 ? 適用于不同口味的食品、調(diào)味品、不同用途的化妝美容品、家用電器配套產(chǎn)品 ? （ 4）聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)待 ? 規(guī)定顧客必須同時(shí)購(gòu)買若干家企業(yè)的產(chǎn)品后，才可得到退費(fèi)優(yōu)待 ? （ 5）升級(jí)式退費(fèi)優(yōu)待 ? 隨著顧客購(gòu)買量的增加，退費(fèi)金額的比例也逐次提高，購(gòu)買的越多的顧客所享受的退費(fèi)率也越大。 ? （ 1）部分退費(fèi) ? 這是針對(duì)單價(jià)較高的商品采取的退費(fèi)方式 ? （ 2）全額退費(fèi) ? 這是針對(duì)單價(jià)較低、購(gòu)買頻率較高的商品采取的退費(fèi)方式 ? 如果消費(fèi)者使用后效果不能達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，可以全額退款 ? （ 3）超額退費(fèi) ? 退款金額達(dá)到商品價(jià)格的兩倍以上 ? 應(yīng)對(duì)活動(dòng)操作的每一細(xì)節(jié)周密安排，嚴(yán)謹(jǐn)慎重的組織好活動(dòng)的全過(guò)程 ? （ 4）組合退費(fèi) ? 組合退費(fèi)是指廠商把退費(fèi)活動(dòng)與其他促銷方式密切組合 ? （ 1）優(yōu)點(diǎn) ? 1）對(duì)品牌形象影響較小 ? 2）投資費(fèi)用相對(duì)不高 ? 3）有利于收集客戶信息 ? 4）不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非議 ? 5）能爭(zhēng)取新的消費(fèi)群 ? 6）有助于建立企業(yè)忠誠(chéng)客戶 ? 7）能刺激消費(fèi)者購(gòu)買一些不易銷售的高價(jià)位商品 ? 8）樹(shù)立企業(yè)的良好形象 ? （ 2）缺點(diǎn) ? 1）費(fèi)用比較難估算 ? 2）促銷效果顯現(xiàn)較慢 ? 3）活動(dòng)參與率偏低 ? 4）對(duì)消費(fèi)者即刻采取行動(dòng)的激發(fā)力不強(qiáng) ? （ 1）成本費(fèi)用 ? 1）退費(fèi)額度 ? 2）廣告宣傳費(fèi)用 ? 3）退費(fèi)卡的印刷 ? 4）回件處理費(fèi)用 ? 5）其他手續(xù)費(fèi)用 ? （ 2）活動(dòng)時(shí)間安排 ? 若在電視、廣播、報(bào)紙上做廣告，活動(dòng)時(shí)間以 3個(gè)月為宜；若在商店售點(diǎn)廣告，則為 6個(gè)月，若在促銷產(chǎn)品包裝上推廣，需安排到 1年左右。 ? 憑證優(yōu)惠是指企業(yè)通過(guò)回收原先分發(fā)給消費(fèi)者或消費(fèi)者購(gòu)物后留下的某種憑證的形式給予消費(fèi)者重新購(gòu)物時(shí)一定的優(yōu)惠。 ? （ 1）直接折扣式優(yōu)惠券 ? 即顧客憑券在某廠商規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在指定地點(diǎn)購(gòu)買某一指定產(chǎn)品時(shí)，可享受某一額度的折價(jià)優(yōu)待。 ? （ 2）免費(fèi)送贈(zèng)
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