拉式促銷策略概述(編輯修改稿)
2025-03-22 12:29 本頁面
【文章內容簡介】 本 ? 2）贈品的包裝要講究 ? 3）廣告宣傳要得當 ? 4）適當利用商場通路進行展示宣傳 ? （ 6）贈品的管理 ? 偷盜、挪用、私分或被批發(fā)、零售商占為己有 ? （ 7）活動的時間 ? 贈品促銷活動的籌備比較長，一般為 812周為宜，但要視產品、銷路狀況及市場的不同做相應的調整。 ? 退費優(yōu)待促銷策略是指廠商在消費者購買商品以后給予一定金額的退款。 ? 退費優(yōu)待的基本形態(tài)屬于“折價”促銷的范疇。 不同退費優(yōu)待促銷方法的運作方式 ? （ 1）購買某一商品的退費優(yōu)待 ? 這是針對單價較高的消費品所采取的促銷方式 ? （ 2）對“回頭客”的退費優(yōu)待 ? 針對那些單價較低，使用周期短、購買頻率較高的日用消費品所采用的促銷策略 ? （ 3）對購買系列產品的顧客退費優(yōu)待 ? 適用于不同口味的食品、調味品、不同用途的化妝美容品、家用電器配套產品 ? （ 4）聯(lián)合退費優(yōu)待 ? 規(guī)定顧客必須同時購買若干家企業(yè)的產品后，才可得到退費優(yōu)待 ? （ 5）升級式退費優(yōu)待 ? 隨著顧客購買量的增加，退費金額的比例也逐次提高，購買的越多的顧客所享受的退費率也越大。 ? （ 1）部分退費 ? 這是針對單價較高的商品采取的退費方式 ? （ 2）全額退費 ? 這是針對單價較低、購買頻率較高的商品采取的退費方式 ? 如果消費者使用后效果不能達到預期標準，可以全額退款 ? （ 3）超額退費 ? 退款金額達到商品價格的兩倍以上 ? 應對活動操作的每一細節(jié)周密安排，嚴謹慎重的組織好活動的全過程 ? （ 4）組合退費 ? 組合退費是指廠商把退費活動與其他促銷方式密切組合 ? （ 1）優(yōu)點 ? 1）對品牌形象影響較小 ? 2）投資費用相對不高 ? 3）有利于收集客戶信息 ? 4）不易引起競爭對手的非議 ? 5）能爭取新的消費群 ? 6）有助于建立企業(yè)忠誠客戶 ? 7）能刺激消費者購買一些不易銷售的高價位商品 ? 8）樹立企業(yè)的良好形象 ? （ 2）缺點 ? 1）費用比較難估算 ? 2）促銷效果顯現(xiàn)較慢 ? 3）活動參與率偏低 ? 4）對消費者即刻采取行動的激發(fā)力不強 ? （ 1）成本費用 ? 1）退費額度 ? 2）廣告宣傳費用 ? 3）退費卡的印刷 ? 4）回件處理費用 ? 5）其他手續(xù)費用 ? （ 2）活動時間安排 ? 若在電視、廣播、報紙上做廣告，活動時間以 3個月為宜；若在商店售點廣告，則為 6個月，若在促銷產品包裝上推廣，需安排到 1年左右。 ? 憑證優(yōu)惠是指企業(yè)通過回收原先分發(fā)給消費者或消費者購物后留下的某種憑證的形式給予消費者重新購物時一定的優(yōu)惠。 ? （ 1）直接折扣式優(yōu)惠券 ? 即顧客憑券在某廠商規(guī)定的時間內，在指定地點購買某一指定產品時，可享受某一額度的折價優(yōu)待。 ? （ 2）免費送贈
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