高效促銷管理概述(編輯修改稿)
2025-02-14 04:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 量 占 該 群 購 物 者 總 花 費 量 的 ％ 品 類 的 購 買 者 衣 物 清 潔 劑 品 類 商 店% 商 店 該 品 類 的購 買 者 同 時 在 其他 商 店 購 買% 目 標(biāo) 購 買 者 在 其他 商 店 購 買 X 品 類 與 商 店 A 對 比(% 目 標(biāo) 購 買 者 在其 他 商 店 購 買 )ABCDE 100 67 77 88 58 商 店 A 流 失 了 忠 實 購 買 者 到 競 爭 對 手！第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢 品 類 的 購 買 者 生 意 機 會 流 失 到 哪 里？ 商 店 A 流 失 了 哪 部 分 購 買 者？ 哪 些 品 牌 購 買 者 選 擇 在 其 他 商 店 購 買？ 哪 些 購 買 者 是 該 品 牌 的 目 標(biāo) 購 買 者？ 為 什 么 商 店 A 會 流 失 大 的 “ 消 費 者 ”？第 一 步： 各 個 品 類 的 競 爭 優(yōu) 勢高效的定價和促銷第 二 步分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗促 銷 活 動 的 目 的高效促銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)促 銷 活 動 的 有 效 性 第 二 步分 析 定 價 及 促 銷 必 要 的 數(shù) 據(jù) 產(chǎn)產(chǎn) 品品 信信 息息 ? 品 牌? 廠 商? 分 類??.. 時時 間間 信信 息息 日 期， 周， 月， 季 度， 年，... 促促 銷銷 信信 息息 價 格 促 銷， 傳 單 促 銷， 產(chǎn) 品 促 銷 ... 歷 史 數(shù) 據(jù)： 銷 量， 零 售 價， 進(jìn) 貨 價 ... 第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗促 銷 的 目 的： 滲滲 透透 率率 忠忠 誠誠 度度 花花 費費 量量 指指 數(shù)數(shù)市市 場場 份份 額額 = X X 拜 訪 次 數(shù) 每 次 的 花 費 量 來客數(shù) 吸引高收入人群 建立價格形象 穿梭巴士 特價時段 促銷大包裝 促銷高價值產(chǎn)品 捆綁銷售 有獎積分 促銷高價值產(chǎn)品 顧客俱樂部? 達(dá) 到 促 銷 目 的? 增 加 忠 誠 消 費 者 / 購 買 者? 增 加 消 費 量? 系 統(tǒng) 成 本 最 低? 利 潤 增 長 高 效 率 的 促 銷：高效促 銷 的衡量標(biāo)準(zhǔn) 促 銷 的 效 果－－ 銷銷 量量 增增 長長 大大 的的 促促 銷銷 活活 動動 比比 例例－－ 所所 做做 的的 促促 銷銷 活活 動動 的的 有有 效效 性性第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 45% 的的 促促 銷銷 占占 80% 的的 促促 銷銷 銷銷 量量 占 86% 的 促 銷 銷 額 分 析 過 往 的 促 銷 活 動， 找 出： 該 品 類：－ 應(yīng) 多 做 促 銷 還 是 少 做－ 應(yīng) 選 擇 什 么 品 牌 或 規(guī) 格 進(jìn) 行 促 銷－ 應(yīng) 選 擇 什 么 樣 的 促 銷 形 式－ 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 使 用 低 價 來 贏 取 銷 售 量－ 應(yīng) 在 什 么 情 況 下 通 過 提 高 毛 利 率 來 提 高 利 潤第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗促 銷活動 的有效性 促 銷 銷 量 的 變 化 不 同 種 類 的 促 銷 銷 量 在 單 位 時 期 內(nèi) 采 取 不 同 種 類 的 促 銷 活 動 所 帶 來 的 銷 量 及 銷 額 的 變 化第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 沒 有 進(jìn) 行 促 銷 的 正 常 銷 量 定 價 的 目 的：w 突 出 品 類 的 角 色w 增 加 銷 售 額w 增 加 利 潤第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗分 析 過 往 的 定 價， 找 出 ：? 如 何 通 過 定 價 來 增 加 銷 量? 如 何 通 過 定 價 來 增 加 利 潤價格變化對產(chǎn)品銷售的影響跟 蹤 不 同 產(chǎn) 品 的 價 格， 銷 量， 或 其 他 生 意 指 標(biāo) 的 變 化 曲 線， 以 確 定 產(chǎn) 品 對 價 格 變 化 的 敏 感 度第 二 步： 分 析 歷 史 數(shù) 據(jù)， 從 中 吸 取 經(jīng) 驗 單 位 容 量 價
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1