策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備課件(編輯修改稿)
2025-02-26 13:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 23455時(shí)間安排預(yù)算模式總結(jié)尋找類似或相關(guān)案例 分析 得出共性總結(jié)系統(tǒng)的模式、模型營銷策略的思路目標(biāo)（略）項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析）（略）案例模式提煉 （略）解決方案123455時(shí)間安排預(yù)算攻略圖u星河國際攻略圖相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識(shí)u2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。規(guī)定：商品房預(yù)售條件為七層以下必須達(dá)到主體封頂，七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售（原為 25％）。 u無預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌u無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書；取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ；除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項(xiàng)目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項(xiàng)目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議；土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。預(yù)售許可證區(qū)的條件工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)70%動(dòng)工177。 023個(gè)月 23個(gè)月封頂610個(gè)月入伙68個(gè)月營銷節(jié)奏u總控圖： 泰華項(xiàng)目總控圖 u工作計(jì)劃時(shí)間表： 筑友項(xiàng)目時(shí)間表專業(yè)公司選擇與溝通忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求尊重各自專業(yè)過程中參與?專業(yè)公司：廣告、設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 ……?溝通的基礎(chǔ)是什么？167。站在市場和客戶的角度來溝通。167。我們只是資源整合者，不是專家廣告公司工作內(nèi)容項(xiàng)目理解形象定位形象包裝 推廣策略形象設(shè)計(jì)LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等宣傳品樓書、折頁、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等樓盤包裝設(shè)計(jì)制作條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。推廣主題語廣告設(shè)計(jì)發(fā)布廣告牌、戶外條幅、報(bào)紙廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等?廣告公司對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時(shí)間序及邏輯上排列如右圖廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)u多采用投標(biāo)形式u評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) 權(quán) 重近期作品參考 5%地 產(chǎn)項(xiàng) 目操作 經(jīng)驗(yàn) 5%項(xiàng) 目包裝 經(jīng)驗(yàn) 5%報(bào) 價(jià)及合作方式 20%目前跟 進(jìn)項(xiàng) 目數(shù)量 5%公司特色與本 項(xiàng) 目切合度 5%提案平面 設(shè)計(jì) 水平 15%項(xiàng) 目 組 成 員 10%對(duì) 本 項(xiàng) 目的理解 20%本 項(xiàng) 目推廣思路 10%裝飾公司工作內(nèi)容：u 樣板房設(shè)計(jì)u 售樓處設(shè)計(jì)如何選擇裝修公司？如何對(duì)裝修公司提出設(shè)計(jì)要求？（ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計(jì)要求 ）?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。?目前，地產(chǎn)市場上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購買時(shí)的重要參考依據(jù)。樣板房 樣板房選擇基本要求 ：u 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 u 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 u 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。樣板房樣板房裝修的基本原則：u 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的；u 要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)（
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