策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備課件-展示頁(yè)
2025-02-14 13:36本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品種類質(zhì)量設(shè)計(jì)性能品牌名稱服務(wù)保證退貨價(jià)格目錄價(jià)格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進(jìn)廣告人員推銷公共關(guān)系直接營(yíng)銷地點(diǎn)渠道覆蓋區(qū)域位置McCarthy,1960房地產(chǎn)營(yíng)銷組合u產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計(jì)、配套配置、服務(wù)）u推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場(chǎng)、展銷會(huì)、活動(dòng)營(yíng)銷）u展示（ physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場(chǎng)包裝）u價(jià)格（ price）：（定價(jià)、價(jià)目表、價(jià)格策略、優(yōu)惠、折扣）u銷促（ promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品 ）影響營(yíng)銷組合的要素u因變量較多，營(yíng)銷組合帶有較大的主觀性；u要素可以對(duì)決定的正確性提供一個(gè)核對(duì)表u經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)是避免走彎路的良好途徑產(chǎn)品市場(chǎng)客戶預(yù)算 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)位規(guī)模差異性性價(jià)比市場(chǎng)類型供求關(guān)系客戶類型客戶數(shù)量客戶分布客戶偏好收入比例資金限制競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)推廣 —— 有效傳播確定目標(biāo)受眾 :整合營(yíng)銷傳播是一種從顧客角度考慮營(yíng)銷過程的方法我們?cè)鯓咏佑|到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定目標(biāo) :設(shè)計(jì)信息 :選擇渠道 :評(píng)估預(yù)算 :決定媒體組合 :衡量結(jié)果 :常用傳播工具媒體廣告： 傳統(tǒng)的四大傳播媒體為報(bào)紙、雜志、電視、廣播數(shù)位媒體 ： 通過使用電腦、 CD、 inter、互動(dòng)電視等，最重要的是網(wǎng)絡(luò)廣告SP活動(dòng)SP（ les Promotion）：是企業(yè)對(duì)同業(yè)（即中間商）或消費(fèi)者提供短期激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買某一特定產(chǎn)品。PR活動(dòng)公共關(guān)系（ PR）：是一個(gè)社會(huì)組織貫穿在日常經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐中的一種基本的管理立場(chǎng)和價(jià)值觀，它運(yùn)用傳播的手段來(lái)達(dá)到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個(gè)良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。即借此 “ 個(gè)人化 ” 的接觸方式，與目標(biāo)對(duì)象建立長(zhǎng)期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標(biāo)對(duì)象對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進(jìn)而提高信心，增加購(gòu)買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標(biāo)對(duì)象的需求，進(jìn)而發(fā)展、提供更好商品。創(chuàng)意戰(zhàn)略順序 :創(chuàng)意的最佳步驟和工具頭腦風(fēng)暴法 IGIIndividual – Group Individual頭腦風(fēng)暴 IGI指的是一個(gè)順序：個(gè)人 接著小組 個(gè)人一個(gè)完整的 IGI過程大概需要 ~2個(gè)小時(shí)。 個(gè)人。該階段不允許相互交流，創(chuàng)意建立在主持人提供的定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上， “ 追求創(chuàng)意的數(shù)量，而不是質(zhì)量 ” ； “ 目標(biāo)是每個(gè)人提出10個(gè)創(chuàng)意，并且在 15分鐘內(nèi)完成 ” 。216。小組相互討論并鼓勵(lì)他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個(gè)創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對(duì)該創(chuàng)意進(jìn)行評(píng)論。 再回到個(gè)人模式，大家投票選出最好的創(chuàng)意。這些創(chuàng)意將繼續(xù)進(jìn)入廣告實(shí)施階段。目標(biāo)216。對(duì)市場(chǎng)位置（顧客與競(jìng)爭(zhēng)者）的檢查及問題216。執(zhí)行計(jì)劃216。預(yù)算一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷策略報(bào)告的思路目標(biāo)項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析）案例模式提煉解決方案123455時(shí)間安排預(yù)算營(yíng)銷策略的思路目標(biāo)（略）項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析）（略）案例模式提煉 （略）解決方案123455時(shí)間安排預(yù)算模式總結(jié)尋找類似或相關(guān)案例 分析 得出共性總結(jié)系統(tǒng)的模式、模型營(yíng)銷策略的思路目標(biāo)（略）項(xiàng)目及問題定性 （基于 3C分析）（略）案例模式提煉 （略）解決方案123455時(shí)間安排預(yù)算攻略圖u星河國(guó)際攻略圖
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