策劃情景模擬培訓(xùn)之營銷策略與銷售準(zhǔn)備課件-在線瀏覽
2025-03-12 13:36本頁面
【正文】 相關(guān)法規(guī)與工程進(jìn)度知識u2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 u無預(yù)售許可證不可進(jìn)行認(rèn)籌u無預(yù)售許可證不可發(fā)布銷售廣告土地使用權(quán)已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權(quán) 利證書；取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ；除付清地價款外，投入開發(fā)建設(shè)的 資金已 達(dá)工程預(yù)算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項目，已完成結(jié)構(gòu)工程并 封頂；七層以上的商品房預(yù)售項目，已完 成三分之二結(jié)構(gòu)工程才能進(jìn)行預(yù)售），并 經(jīng)注冊會計師驗資；房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已 簽定預(yù)售款監(jiān) 管協(xié)議；土地使用權(quán) 未抵押或者已解除抵押 關(guān)系。 023個月 23個月封頂610個月入伙68個月營銷節(jié)奏u總控圖： 泰華項目總控圖 u工作計劃時間表： 筑友項目時間表專業(yè)公司選擇與溝通忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求尊重各自專業(yè)過程中參與?專業(yè)公司：廣告、設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)禮儀、展覽、裝飾 ……?溝通的基礎(chǔ)是什么？167。167。推廣主題語廣告設(shè)計發(fā)布廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟性文章等?廣告公司對房地產(chǎn)項目負(fù)有整合推廣責(zé)任，從時間序及邏輯上排列如右圖廣告公司選擇標(biāo)準(zhǔn)u多采用投標(biāo)形式u評分標(biāo)準(zhǔn) 評 分 標(biāo) 準(zhǔn) 權(quán) 重近期作品參考 5%地 產(chǎn)項 目操作 經(jīng)驗 5%項 目包裝 經(jīng)驗 5%報 價及合作方式 20%目前跟 進(jìn)項 目數(shù)量 5%公司特色與本 項 目切合度 5%提案平面 設(shè)計 水平 15%項 目 組 成 員 10%對 本 項 目的理解 20%本 項 目推廣思路 10%裝飾公司工作內(nèi)容：u 樣板房設(shè)計u 售樓處設(shè)計如何選擇裝修公司？如何對裝修公司提出設(shè)計要求？（ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設(shè)計要求 ）?樣板房作為展示戶型，昭示業(yè)主未來生活方式的工具，對地產(chǎn)項目的銷售工作，已起到越來越重要的作用。樣板房 樣板房選擇基本要求 ：u 選擇主力戶型、主推戶型或難點(diǎn)戶型 u 設(shè)在朝向、視野和環(huán)境較好的位置 u 多層盡可能設(shè)在一樓或低樓層；高層現(xiàn)樓一般設(shè)在較高樓層；高層樓花一般布置在 4— 6層。樣板房樣板房裝修的基本原則：u 裝修以展示戶型空間的優(yōu)勢，弱化空間的不足為目的；u 要有統(tǒng)一的標(biāo)識系統(tǒng)（如門前戶型說明、所送家私電器的標(biāo)識）；u 空間要給客戶使用上的引導(dǎo)（特別是難點(diǎn)戶型和大面積戶型）；u 裝修的風(fēng)格和檔次要符合項目定位和目標(biāo)客戶定位；如：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房要著力展示空間的實(shí)際使用功能即展示空間的實(shí)用性，小戶型住宅可從空間的有效性和生活的情調(diào)兩方面展示，高檔物業(yè)著力表現(xiàn)其尊貴豪華和突出品位；內(nèi)部展示的電器、家私、小飾品都應(yīng)于以協(xié)調(diào)和配和；但裝修風(fēng)格也可新潮別致，風(fēng)格獨(dú)特，讓大家贊嘆不已；u 色彩明快溫馨，但最好能煽情；u 家私的整體風(fēng)格要統(tǒng)一，不可零亂；常規(guī)單位中的家私尺寸宜小不宜大；u 做工要精細(xì)；u 光線要充足；u 樣板房門前要設(shè)置鞋架或發(fā)放鞋套，但建議最好可以讓客戶直接進(jìn)入；u 在樣板房上兩層陽臺等入口處設(shè)擋板，以防施工掉物或給客戶安全性不強(qiáng)；u 看樓通道要干凈整潔，要有裝飾，如：墻畫、布幔、綠植、彩旗等，也可以通過墻面或圍合空間立面上材料和質(zhì)感的變化來進(jìn)一步豐富；通道不可過長；售樓處u售樓處（銷售中心）是接待客戶、洽談業(yè)務(wù)的場所，一般情況下，樓盤現(xiàn)場。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強(qiáng)購買欲望。售樓處裝修原則u 功能分區(qū)明確，一般設(shè)有：門前
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