策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷策略與銷售準(zhǔn)備課件(文件)
【正文】 岸生活 ”u賣點(diǎn)整合案例 到東部去，那里有真正的海萬(wàn)科東海岸，真正的海岸生活216。策略說(shuō)明216。規(guī)定：商品房預(yù)售條件為七層以下必須達(dá)到主體封頂，七層以上必須完成工程總預(yù)算的三分之二以上方可預(yù)售（原為 25％）。站在市場(chǎng)和客戶的角度來(lái)溝通。?目前，地產(chǎn)市場(chǎng)上許多樓盤銷售狀況的好壞，直接受到樣板房的影響，而客戶也都習(xí)慣以樣板房作為判斷樓盤質(zhì)素的依據(jù)，并作為購(gòu)買時(shí)的重要參考依據(jù)。售樓處作為臨時(shí)性建筑，可在樓盤裙樓設(shè)立，也可單獨(dú)設(shè)立 u售樓處作為樓盤形象展示的主要場(chǎng)所，不但是接待、洽談業(yè)務(wù)的地方，還是現(xiàn)場(chǎng)廣告宣傳的主要工具，通常也是實(shí)際的交易地點(diǎn)。 展覽公司： 主要配合點(diǎn)；大型展銷會(huì)、分展場(chǎng) 對(duì)接工作：展位設(shè)計(jì)（方案招標(biāo)）、制安監(jiān)控、與廣告公司的配合（ 案例：玫瑰灣 春交會(huì)參展方案）167。 從小事做起， “耐得住寂寞 ”167。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2120:31:1520:31:15January 23, 2023u1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/23 20:31:1520:31:1523 January 2023u1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2120:31:1520:31Jan2123Jan21u1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/23 20:31:1520:31:1523 January 2023u1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20238:31:15 下午 20:31:15一月 21u1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2120:31:1520:31Jan2123Jan21u1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 20:31:1520:31:1523 January 2023u1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2120:31:1520:31:15January 23, 2023u1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023u很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2120:31:1520:31Jan2123Jan21u1故人江海別，幾度隔山川。 計(jì)劃能力，分清輕重緩急167。 追求卓越167。售樓處選擇的基本要求u 最好迎著主干道（或主要人流）方向；u 設(shè)在人車都能方便到達(dá)，且有一定停車位的位置；u 設(shè)在能方便到達(dá)示范單位的位置；u 設(shè)在與施工場(chǎng)地容易隔離、現(xiàn)場(chǎng)安全性較高的位置；u 設(shè)在環(huán)境和視線較好的位置。如果小區(qū)環(huán)境已做好，或周邊景觀好，也可以利用施工吊籠或臨時(shí)電梯作垂直交通工具，布置在盡可能高的樓層。我們只是資源整合者，不是專家廣告公司工作內(nèi)容項(xiàng)目理解形象定位形象包裝 推廣策略形象設(shè)計(jì)LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色及其延展等宣傳品樓書、折頁(yè)、海報(bào)、禮品、直郵單張客戶通訊等樓盤包裝設(shè)計(jì)制作條幅、導(dǎo)示牌、導(dǎo)示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。預(yù)售許可證區(qū)的條件工程進(jìn)度與節(jié)點(diǎn)結(jié)構(gòu)70%動(dòng)工177。時(shí)間安排216。形勢(shì)分析216。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。 主持人隨機(jī)收集每個(gè)人的創(chuàng)意，每次每人只收一個(gè)創(chuàng)意。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。推廣 —— 賣點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷價(jià)值點(diǎn)
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