策劃案例_銷售及銷售技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 20:30:4220:30:4220:301/23/2023 8:30:42 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2120:30:4220:30:42January 23, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 8:30:42 下午 8:30 下午 20:30:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 218:30 下午 一月 2120:30January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:30:4220:30:4220:30Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 8:30:42 下午 8:30 下午 20:30:42一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20238:30:42 下午 20:30:42一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 20:30:4220:30:4220:301/23/2023 8:30:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 218:30 下午 一月 2120:30January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 20:30:4220:30:4220:30Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。這句話就是：我們把這個合同今天就簽了吧漏斗理論未經(jīng)確認(rèn)的 可能性客戶50% 的獲取率 冷淡的潛 在客戶較有希望的 潛在客戶確認(rèn)潛在客戶最有希望的 潛在客戶實際客戶5％ 的獲取率25％ 的獲取率靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。提出成交新入行銷售如何上手上門拜訪提出成交要求后，切記保持沉默，在得不到回答前，不要轉(zhuǎn)移話題。當(dāng)客戶說：這個方案不錯。我們畏縮的原因是我們怕被拒絕?！敖酉聛砦覀円劦膬?nèi)容正好能解決您現(xiàn)在的問題?？芍貜?fù)一些客戶的觀點（聆聽的作用），并取得一些反對意見的共同意見，讓客戶產(chǎn)生認(rèn)同?，F(xiàn)在公司生意不好做啊，公司不太景氣啊，金融危機了。我們今年預(yù)算已經(jīng)用完了?？蛻粲匈徺I愿望，所以才會挑三揀四，說的一文不值。跟客戶解釋：不是你說的這樣的。做筆記可重復(fù)客戶的需求、顧慮、異議，表示你完全了解客戶的情況。聆聽技巧新入行銷售如何上手上門拜訪 做筆記做筆記除了表示對客戶的尊重外，還可以體現(xiàn)你對拜訪的重視和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。除非客戶跑題太遠，你可以稍微引導(dǎo)下方向，其余的任何聆聽都有可能帶給你重要信息。聆聽技巧新入行銷售如何上手上門拜訪聆聽時間的分配聆聽并運用聆聽來的信息是銷售面對面拜訪的很重要部分。姿態(tài)一定要誠懇，客戶也是見多識廣。張經(jīng)理，貴公司收購 XX公司，現(xiàn)在是行業(yè)第一啊。張經(jīng)理，您氣色真好，平時都怎么保養(yǎng)的？（女士）張經(jīng)理，貴公司真是氣派，肯定效益很好。我的上一個負(fù)責(zé)此區(qū)域的同事做了多少，他離職原因。
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