策劃案例_銷售及銷售技巧培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 對(duì)產(chǎn)品行業(yè)的了解：在行業(yè)的地位、品牌是否有優(yōu)勢(shì)、去年銷售額大概有多少、公司的優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)區(qū)域行業(yè)。二八定律。跟大公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們而言，贏單是驚喜，輸單是有準(zhǔn)備。 XXX公司，哦，你就不要介紹產(chǎn)品了，說(shuō)說(shuō)給我們多少錢就行了。小公司的 500萬(wàn)的銷售對(duì)應(yīng)著你近 2023萬(wàn)的銷售額。與各種不同人能和睦相處。擅于人際溝通、了解需求銷售、優(yōu)勢(shì)銷售和熱鍵銷售、Top Sales具備的特質(zhì)勤奮、勤奮、更勤奮。不管我見(jiàn)的人是誰(shuí)，總能在 10秒內(nèi)調(diào)整好自己，即使這個(gè)人位高權(quán)重席。朋友對(duì)于我辦事情非常放心。我從不輕易許諾，一諾千金。什么是銷售銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。銷售 =推銷？我為什么要做銷售銷售是除金融業(yè)外最容易賺錢的職業(yè)銷售能夠增強(qiáng)人的自信心銷售能夠增強(qiáng)人的抗挫折能力銷售能夠給予人失敗經(jīng)歷銷售能夠拓寬人脈關(guān)系銷售能夠讓我們學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作我適合做銷售嗎在參加陌生朋友聚會(huì)時(shí)，別人對(duì)我印象很不錯(cuò)，覺(jué)得值得交往。坐飛機(jī)時(shí)，我跟陌生的空姐成了朋友。當(dāng)別人心理起微妙變化時(shí)，比如從警惕到放松，能敏銳及時(shí)地察覺(jué)到。你是哪一種？成功銷售者的類型關(guān)系型銷售技術(shù)型銷售擅于人際溝通、客戶心理分析、心理暗示技巧、壓迫銷售、迎合銷售。自我樹(shù)立明確合理的目標(biāo)和追求。你的薪水對(duì)應(yīng)著你的銷售額。 XXX公司，你們產(chǎn)品不要說(shuō)了，我們這便宜的也能用。XX公司，做什么的？皮包公司？XX公司，我只聽(tīng)過(guò) XXX和 XXX公司，你們這個(gè)東西跟他們一樣好嗎？小公司人員的機(jī)會(huì)我們有機(jī)會(huì)跟客戶交流技術(shù)并跟客戶建立良好的人際關(guān)系。銷售只有兩個(gè)百分比數(shù)字： 0， 100%。新銷售入門對(duì)公司的了解：做什么的、公司成立背景、產(chǎn)品及應(yīng)用范圍、人員規(guī)模。我們的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域以及行業(yè)典型應(yīng)用、過(guò)去公司銷售的客戶群，并加以分析。陌生拜訪開(kāi)始做銷售啦電話拜訪尋找機(jī)遇公司信息朋友介紹新聞報(bào)刊雜志客戶介紹老客戶回頭老客戶深挖電子商務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做銷售的基本流程發(fā)現(xiàn)機(jī)遇 技術(shù)選型 報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)談判丟單成功簽單客戶回訪開(kāi)始做銷售啦電話拜訪電話拜訪的目的開(kāi)始做銷售啦發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并成交電話銷售的六個(gè)步驟開(kāi)始做銷售啦電話拜訪開(kāi)啟晤談開(kāi)始做銷售啦尋找目標(biāo)對(duì)象介紹自己及公司繞過(guò)萬(wàn)惡的攔路秘書(shū)，外圍人員，不相關(guān)的人員黃金 30秒規(guī)則建立良好的第一印象電話拜訪說(shuō)明致電緣由說(shuō)明目的開(kāi)始做銷售啦了解客戶現(xiàn)狀，需求引發(fā)客戶的興趣熱鍵電話拜訪解說(shuō)商品開(kāi)始做銷售啦客戶充分了解商品的好處說(shuō)明商品特性解說(shuō)特性給客戶帶來(lái)的利益電話拜訪靈活處理客戶異議刺激購(gòu)買開(kāi)始做銷售啦刺激客戶購(gòu)買欲望增加客戶購(gòu)買意愿電話拜訪歸納一下客戶利益促成成交開(kāi)始做銷售啦提醒客戶緊迫性要求成交把握機(jī)會(huì)，一蹴而就電話拜訪及時(shí)的售后電話回訪后續(xù)服務(wù)開(kāi)始做銷售啦不定時(shí)的售后電話回訪電話拜訪上門拜訪成功的 2大要素上門拜訪開(kāi)始做銷售啦上門拜訪拜訪前的充分準(zhǔn)備完整的銷售過(guò)程形象的準(zhǔn)備自身的準(zhǔn)備開(kāi)始做銷售啦上門拜訪情緒的準(zhǔn)備心理的準(zhǔn)備名片、筆、記事本等資料和工具準(zhǔn)備開(kāi)始做銷售啦上門拜訪
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