策劃案例_銷售及銷售技巧培訓-全文預覽
【正文】 對產(chǎn)品行業(yè)的了解：在行業(yè)的地位、品牌是否有優(yōu)勢、去年銷售額大概有多少、公司的優(yōu)勢在哪個區(qū)域行業(yè)。二八定律。跟大公司產(chǎn)品競爭，對于我們而言，贏單是驚喜，輸單是有準備。 XXX公司，哦，你就不要介紹產(chǎn)品了，說說給我們多少錢就行了。小公司的 500萬的銷售對應著你近 2023萬的銷售額。與各種不同人能和睦相處。擅于人際溝通、了解需求銷售、優(yōu)勢銷售和熱鍵銷售、Top Sales具備的特質(zhì)勤奮、勤奮、更勤奮。不管我見的人是誰，總能在 10秒內(nèi)調(diào)整好自己，即使這個人位高權重席。朋友對于我辦事情非常放心。我從不輕易許諾，一諾千金。什么是銷售銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。銷售 =推銷？我為什么要做銷售銷售是除金融業(yè)外最容易賺錢的職業(yè)銷售能夠增強人的自信心銷售能夠增強人的抗挫折能力銷售能夠給予人失敗經(jīng)歷銷售能夠拓寬人脈關系銷售能夠讓我們學會團隊合作我適合做銷售嗎在參加陌生朋友聚會時，別人對我印象很不錯，覺得值得交往。坐飛機時，我跟陌生的空姐成了朋友。當別人心理起微妙變化時，比如從警惕到放松，能敏銳及時地察覺到。你是哪一種？成功銷售者的類型關系型銷售技術型銷售擅于人際溝通、客戶心理分析、心理暗示技巧、壓迫銷售、迎合銷售。自我樹立明確合理的目標和追求。你的薪水對應著你的銷售額。 XXX公司，你們產(chǎn)品不要說了，我們這便宜的也能用。XX公司，做什么的？皮包公司？XX公司，我只聽過 XXX和 XXX公司，你們這個東西跟他們一樣好嗎？小公司人員的機會我們有機會跟客戶交流技術并跟客戶建立良好的人際關系。銷售只有兩個百分比數(shù)字： 0， 100%。新銷售入門對公司的了解：做什么的、公司成立背景、產(chǎn)品及應用范圍、人員規(guī)模。我們的產(chǎn)品應用領域以及行業(yè)典型應用、過去公司銷售的客戶群，并加以分析。陌生拜訪開始做銷售啦電話拜訪尋找機遇公司信息朋友介紹新聞報刊雜志客戶介紹老客戶回頭老客戶深挖電子商務數(shù)據(jù)庫營銷做銷售的基本流程發(fā)現(xiàn)機遇 技術選型 報價競爭商務談判丟單成功簽單客戶回訪開始做銷售啦電話拜訪電話拜訪的目的開始做銷售啦發(fā)現(xiàn)機遇并成交電話銷售的六個步驟開始做銷售啦電話拜訪開啟晤談開始做銷售啦尋找目標對象介紹自己及公司繞過萬惡的攔路秘書，外圍人員，不相關的人員黃金 30秒規(guī)則建立良好的第一印象電話拜訪說明致電緣由說明目的開始做銷售啦了解客戶現(xiàn)狀，需求引發(fā)客戶的興趣熱鍵電話拜訪解說商品開始做銷售啦客戶充分了解商品的好處說明商品特性解說特性給客戶帶來的利益電話拜訪靈活處理客戶異議刺激購買開始做銷售啦刺激客戶購買欲望增加客戶購買意愿電話拜訪歸納一下客戶利益促成成交開始做銷售啦提醒客戶緊迫性要求成交把握機會，一蹴而就電話拜訪及時的售后電話回訪后續(xù)服務開始做銷售啦不定時的售后電話回訪電話拜訪上門拜訪成功的 2大要素上門拜訪開始做銷售啦上門拜訪拜訪前的充分準備完整的銷售過程形象的準備自身的準備開始做銷售啦上門拜訪情緒的準備心理的準備名片、筆、記事本等資料和工具準備開始做銷售啦上門拜訪
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