策劃案例_銷售及銷售技巧培訓(完整版)
【正文】 不凡。 8:30:42 下午 8:30 下午 20:30:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 20:30:4220:30:4220:30Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 23 一月 20238:30:42 下午 20:30:42一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:30 下午 一月 2120:30January 23, 20231行動出成果，工作出財富。這句話就是：我們把這個合同今天就簽了吧漏斗理論未經(jīng)確認的 可能性客戶50% 的獲取率 冷淡的潛 在客戶較有希望的 潛在客戶確認潛在客戶最有希望的 潛在客戶實際客戶5％ 的獲取率25％ 的獲取率靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當客戶說：這個方案不錯?！敖酉聛砦覀円劦膬?nèi)容正好能解決您現(xiàn)在的問題。現(xiàn)在公司生意不好做啊，公司不太景氣啊，金融危機了。客戶有購買愿望，所以才會挑三揀四，說的一文不值。做筆記可重復客戶的需求、顧慮、異議，表示你完全了解客戶的情況。除非客戶跑題太遠，你可以稍微引導下方向，其余的任何聆聽都有可能帶給你重要信息。姿態(tài)一定要誠懇，客戶也是見多識廣。張經(jīng)理，您氣色真好，平時都怎么保養(yǎng)的？（女士）張經(jīng)理，貴公司真是氣派，肯定效益很好。對產(chǎn)品行業(yè)的了解：在行業(yè)的地位、品牌是否有優(yōu)勢、去年銷售額大概有多少、公司的優(yōu)勢在哪個區(qū)域行業(yè)。跟大公司產(chǎn)品競爭，對于我們而言，贏單是驚喜，輸單是有準備。小公司的 500萬的銷售對應著你近 2023萬的銷售額。擅于人際溝通、了解需求銷售、優(yōu)勢銷售和熱鍵銷售、Top Sales具備的特質(zhì)勤奮、勤奮、更勤奮。朋友對于我辦事情非常放心。什么是銷售銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。坐飛機時，我跟陌生的空姐成了朋友。你是哪一種？成功銷售者的類型關(guān)系型銷售技術(shù)型銷售擅于人際溝通、客戶心理分析、心理暗示技巧、壓迫銷售、迎合銷售。你的薪水對應著你的銷售額。XX公司，做什么的？皮包公司？XX公司，我只聽過 XXX和 XXX公司，你們這個東西跟他們一樣好嗎？小公司人員的機會我們有機會跟客戶交流技術(shù)并跟客戶建立良好的人際關(guān)系。新銷售入門對公司的了解：做什么的、公司成立背景、產(chǎn)品及應用范圍、人員規(guī)模。陌生拜訪開始做銷售啦電話拜訪尋找機遇公司信息朋友介紹新聞報刊雜志客戶介紹老客戶回頭老客戶深挖電子商務數(shù)據(jù)庫營銷做銷售的基本流程發(fā)現(xiàn)機遇 技術(shù)選型 報價競爭商務談判丟單成功簽單客戶回訪開始做銷售啦電話拜訪電話拜訪的目的開始做銷售啦發(fā)現(xiàn)機遇并成交電話銷售的六個步驟開始做銷售啦電話拜訪開啟晤談開始做銷售啦尋找目標對象介紹自己及公司繞過萬惡的攔路秘書，外圍人員，不相關(guān)的人員黃金 30秒規(guī)則
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