【正文】 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 21一月 2120:30:4220:30:42January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。我們真的怕被拒絕嗎？想想我們小時候曾不斷地根父母哭鬧要吃糖，不達到目的絕不放棄，這種勇往直前的精神是我們與身俱來的，只是在成長的過程中被拒絕太多，導致你放棄了開口的要求。我還要跟我老板商量一下。做筆記記得目光接觸，切不可埋頭書寫。一定要面帶微笑我們問問題的目的問對問題開始做銷售啦上門拜訪判斷是不是合格的潛在客戶全面了解客戶需求建立信任感和專業(yè)度了解客戶的疑慮和誤解判斷是否存在競爭保證話題的連貫性問對問題開始做銷售啦上門拜訪保證問題的有效性要采用開放性問題和封閉性問題結(jié)合方式進行提問言多必失，容易暴露自己的問題，讓客戶多說，從而暴露客戶的問題，這樣可以以逸待勞，根據(jù)這些問題來介紹自己的產(chǎn)品聆聽新入行銷售如何上手上門拜訪一旦你知道客戶的故事和觀點，你可以利用這些要素建立起你的故事開放性問題 讓客戶可以思考 ，讓話題不中斷 ,可以了解客戶真正的需求 ,而且建立信任度 .聆聽技巧新入行銷售如何上手上門拜訪 目光接觸，全身關注請注視你的客戶當好觀眾如果客戶注意到你沒關注他，會產(chǎn)生結(jié)束的心理即使你忙于記筆記，也要不時地注視客戶，并微笑。新銷售入門對公司的了解：做什么的、公司成立背景、產(chǎn)品及應用范圍、人員規(guī)模。你的薪水對應著你的銷售額。坐飛機時，我跟陌生的空姐成了朋友。朋友對于我辦事情非常放心。小公司的 500萬的銷售對應著你近 2023萬的銷售額。對產(chǎn)品行業(yè)的了解：在行業(yè)的地位、品牌是否有優(yōu)勢、去年銷售額大概有多少、公司的優(yōu)勢在哪個區(qū)域行業(yè)。姿態(tài)一定要誠懇，客戶也是見多識廣。做筆記可重復客戶的需求、顧慮、異議，表示你完全了解客戶的情況。現(xiàn)在公司生意不好做啊，公司不太景氣啊，金融危機了。當客戶說：這個方案不錯。 一月 218:30 下午 一月 2120:30January 23, 20231行動出成果，工作出財富。 20:30:4220:30:4220:30Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 20:30:4220:30:4220:301/23/2023 8:30:42 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 23 一月 20238:30:42 下午 20:30:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。提出成交新入行銷售如何上手上門拜訪在下列情況下，我們可以提出成交：客戶同意你的大部分意見。過兩天我們再聯(lián)系。除了和銷售有關的數(shù)據(jù)資料外，也可以記錄客戶的興趣，問題的偏好、顧慮、追蹤事項、相關人員、生日、配偶、孩子，家庭狀況等。張經(jīng)理，這個月大盤見漲，您收獲肯定不錯。一份耕耘 ≠一份收獲，不耕耘 =無收獲 。有效地管理自己的時間，優(yōu)先做最重要的事大公司和小公司大公司和小公司：哪里的銷售人員更好做？大公司銷售人員面臨的三大問題：你賣的產(chǎn)品永遠是最貴的產(chǎn)品。我乘車途中經(jīng)常跟陌生人交談，并且很容易打開話匣子。朋友經(jīng)常向我咨詢傾訴自身的煩惱。你的薪水比相當于同行的 150%，當你的薪水每高 10%，你的銷售額將提高 20%有些單子你根本不能丟，但是