策劃案例_銷售及銷售技巧培訓(xùn)-wenkub
2023-02-27 13:36:17 本頁面
【正文】 煩惱。我是個(gè)不見棺材不掉淚的人，不到最后的絕境，絕不服輸。商品當(dāng)然包括有形的商品和無形的服務(wù)。滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。我乘車途中經(jīng)常跟陌生人交談，并且很容易打開話匣子。一件需要我付出 10小時(shí)工作時(shí)間的事情，我會(huì)搭上私人時(shí)間。我適合做哪個(gè)行業(yè)銷售SWOT分析法分析自己：了解各行業(yè)對銷售人員的要求自我期盼與行業(yè)的結(jié)合假如我做某行業(yè)的銷售，我會(huì)成功么我是什么類型的銷售狼：單體能力薄弱，耐力超強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)配合分工非常完美獅：單體能力強(qiáng)大，耐力薄弱、爆發(fā)力超強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配合分工非常完美豹：單體能力普通，耐力薄弱、爆發(fā)力強(qiáng)，無團(tuán)隊(duì)合作虎：單體能力超強(qiáng)，耐力薄弱、爆發(fā)力超強(qiáng)，無團(tuán)隊(duì)合作狐貍：單體能力超弱，耐力普通、無爆發(fā)力，無團(tuán)隊(duì)合作，聰慧，耐心鷹：有天賦，單體能力弱，耐力強(qiáng)、爆發(fā)力普通，無團(tuán)隊(duì)合作。強(qiáng)烈親和力的微笑。有效地管理自己的時(shí)間，優(yōu)先做最重要的事大公司和小公司大公司和小公司：哪里的銷售人員更好做？大公司銷售人員面臨的三大問題：你賣的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最貴的產(chǎn)品。大公司： XXX公司，你們公司產(chǎn)品很好，就是價(jià)格太貴了。大公司和小公司小公司人員面臨的問題我們會(huì)經(jīng)常聽到：XX公司，沒聽說過，我們暫時(shí)不需要，謝謝。銷售界五大鐵律你越害怕?lián)牡氖虑椋霈F(xiàn)可能越大。一份耕耘 ≠一份收獲，不耕耘 =無收獲 。你應(yīng)該了解到的：新銷售入門你還應(yīng)該了解：公司整個(gè)產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)目表，系列、型號、各產(chǎn)品型號對應(yīng)競爭對手型號是什么，產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品的比較。合同簽訂事項(xiàng)：付款方式、特價(jià)申請。開場白常見的幾種：利用最新的行業(yè)信息。張經(jīng)理，這個(gè)月大盤見漲，您收獲肯定不錯(cuò)。聆聽技巧新入行銷售如何上手上門拜訪 肢體語言身體稍微前傾，面向客戶仔細(xì)聆聽。當(dāng)覺得客戶要發(fā)言時(shí)，應(yīng)該停止說話，開始聆聽。有時(shí)在交談的過程中，資深的銷售人會(huì)采取沉默手段，而并不是一味保持談話的連貫性。除了和銷售有關(guān)的數(shù)據(jù)資料外，也可以記錄客戶的興趣，問題的偏好、顧慮、追蹤事項(xiàng)、相關(guān)人員、生日、配偶、孩子，家庭狀況等。這個(gè)客戶沒希望了。處理異議新入行銷售如何上手上門拜訪客戶有異議是很正常的?？蛻艄室馓魡栴}，來判斷你銷售水準(zhǔn)，好在其它方面壓你。過兩天我們再聯(lián)系。你們的產(chǎn)品太貴了。處理異議新入行銷售如何上手上門拜訪B：多說同時(shí)，少說但是，以婉轉(zhuǎn)地方式回答問題。有的反對意見無需回答C：事先防范是客服客戶異議的最好辦法：在拜訪客戶之前，對類似問題進(jìn)行準(zhǔn)備，在前期與客戶談話過程中取得客戶認(rèn)同。提出成交新入行銷售如何上手上門拜訪在下列情況下，我們可以提出成交：客戶同意你的大部分意見。你的東西其它都好，就是價(jià)格貴了。如果不開口提出成交，他們會(huì)讓你空手而歸。 20:30:4220:30:4220:301/23/2023 8:30:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20238:30:42 下午 20:30:42一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 8:30:42 下午 8:30 下午 20:30:42一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:30:4220:30:4220:30Saturday, January 23, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:30 下午 一月 2120:30January 23, 20231
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