策劃情景模擬培訓(xùn)之營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售準(zhǔn)備課件-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 13:36本頁(yè)面
【正文】 中旅國(guó)際公館 以創(chuàng)新概念 “ 公館 ” 和中旅品牌的融合物為載體倡導(dǎo)一種新公館生活u賣(mài)點(diǎn)整合案例 新公館生活百年中旅，傳奇城邦深圳 ?中信紅樹(shù)灣 嫁接公共標(biāo)簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活u賣(mài)點(diǎn)整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球遠(yuǎn)見(jiàn)締造一切深圳 ?萬(wàn)科東海岸 演繹公共概念 “ 海岸生活 ” 作為載體宣傳 “ 真正的海岸生活 ”u賣(mài)點(diǎn)整合案例 到東部去，那里有真正的海萬(wàn)科東海岸，真正的海岸生活216。選出來(lái)的是一組創(chuàng)意而不是一個(gè)單獨(dú)的最好的創(chuàng)意。216。 主持人隨機(jī)收集每個(gè)人的創(chuàng)意，每次每人只收一個(gè)創(chuàng)意。每個(gè)人記錄自己的創(chuàng)意。大約 47個(gè)人在一名主持人的指引下，追求個(gè)人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。216。推廣 —— 賣(mài)點(diǎn)整合，確定項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)VIPS思考模式（可見(jiàn)、識(shí)別、承諾、簡(jiǎn)明）單一訴求？必須單一：必須單一：因?yàn)榭蛻?hù)的記憶是單一的，而每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的宣傳都是需要錢(qián)的因?yàn)榭蛻?hù)的記憶是單一的，而每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的宣傳都是需要錢(qián)的推廣 —— 形象訴求u命名、概念、主打廣告語(yǔ)（形象定位）例：星河國(guó)際； CBD國(guó)際生活領(lǐng)域；王座；讓你的生活成為別人的旗幟城市主場(chǎng)； My free box；我的城市，我的主場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng)；國(guó)際 STUIO/后工業(yè)時(shí)代建筑綜合體；開(kāi)啟財(cái)富大門(mén)形象推導(dǎo)過(guò)程：確定項(xiàng)目的 FAB確定比較優(yōu)勢(shì)F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性A(Advantages)： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶(hù)的利益 /價(jià)值F A B B：大標(biāo)題（廣告詞）A：支撐大標(biāo)題的付標(biāo)題F： 支撐 A的素材定義 FAB 使用 FAB比較優(yōu)勢(shì)確定方法：?人無(wú)我有，凸現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)；?人有我優(yōu)，優(yōu)勢(shì)深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢(shì)?人有我無(wú)，附件： FAB運(yùn)用u F：舒適的生活空間u A：你的房子是資產(chǎn)嗎？u B： 蛇口的資味生活u F（ Features / fact）： 產(chǎn)品本身的特性 /屬性u(píng) A（ Advantages）： 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)u B（ Benefit / value）： 產(chǎn)品帶給用戶(hù)的利益 /價(jià)值u F：支撐 A的素材u A：支撐大標(biāo)題的副標(biāo)題u B：大標(biāo)題（廣告詞）運(yùn)用應(yīng)用于本項(xiàng)目應(yīng)用于本項(xiàng)目u F（ Features / fact）： 產(chǎn)品的舒居度u A（ Advantages）： 產(chǎn)品的高投資回報(bào)率u B（ Benefit / value）： 舒適生活尺度＋高投資回報(bào)率運(yùn)用FAB理論在米蘭寓所項(xiàng)目的運(yùn)用廣告創(chuàng)意方法定位陳述創(chuàng)意的形成廣告實(shí)施策略創(chuàng)意是：l 一種對(duì)品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)；l 創(chuàng)作的形式必須詳細(xì)得足以實(shí)施和進(jìn)行；l 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實(shí)施方案?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) (event)營(yíng)銷(xiāo)：是指企業(yè)借助展示、音樂(lè)（包括演唱會(huì)）、文化、體育等大型活動(dòng)，來(lái)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的直效營(yíng)銷(xiāo)直效營(yíng)銷(xiāo)：就是運(yùn)用任何營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)（廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等），將目標(biāo)對(duì)象群界定在 “個(gè)人 ” 的基礎(chǔ)上，并與他建立一對(duì)一的直接關(guān)系。階段工作內(nèi)容?營(yíng)銷(xiāo)策略的制定?銷(xiāo)售籌備工作營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)理論?產(chǎn)品觀念 —— 產(chǎn)品?推銷(xiāo)觀念 —— 賣(mài)方?營(yíng)銷(xiāo)觀念 —— 買(mǎi)方?顧客觀念 —— 個(gè)性營(yíng)銷(xiāo) —— 是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換的一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理 —— 作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)，它需要選擇目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，獲得、保持和發(fā)展顧客營(yíng)銷(xiāo)組合 —— 從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一整套營(yíng)銷(xiāo)工具4Ps目
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