策劃情景模擬培訓之二(營銷策略與銷售準備)-文庫吧資料
2025-02-12 13:54本頁面
【正文】 合同，提高了深圳商品房預(yù)售門檻。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預(yù)算 本報告是嚴格保密的。 ?目標 ?形勢分析 ?對市場位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計劃 ?時間安排 ?預(yù)算 一個完整的營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?中信紅樹灣 嫁接公共標簽 “ 灣區(qū)物業(yè) ” 作為載體宣傳現(xiàn)代灣區(qū)富人生活 ?賣點整合案例 灣區(qū)物業(yè)，比肩全球 遠見締造一切 本報告是嚴格保密的。 深圳 ?熙園 以階層文化為載體，宣揚“深宅大院的尊崇生活” ?賣點整合案例 深圳只有一個香蜜湖，而香蜜湖只有一個熙園 深宅大院，尊崇人家 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。選出來的是一組創(chuàng)意而不是一個單獨的最好的創(chuàng)意。小組相互討論并鼓勵他們以如下方法發(fā)展該創(chuàng)意：每個創(chuàng)意的作者快速的向其他人解釋該創(chuàng)意；其他成員隨意對該創(chuàng)意進行評論。每個人記錄自己的創(chuàng)意。大約 47個人在一名主持人的指引下，追求個人盡可能多的創(chuàng)意的產(chǎn)生。 創(chuàng)意的最佳步驟和工具 頭腦風暴法 IGI Individual – Group Individual 頭腦風暴 IGI指的是一個順序：個人 接著小組 個人 一個完整的 IGI過程大概需要 ~2個小時。 廣告創(chuàng)意方法 定位陳述 創(chuàng)意的形成 廣告實施策略 創(chuàng)意是： ? 一種對品牌定位引人注意的、用以催化相關(guān)主題的表現(xiàn)； ? 創(chuàng)作的形式必須詳細得足以實施和進行； ? 而且（大多數(shù)情況下必須）適合多種實施方案。 形象推導過程：確定項目的 FAB確定比較優(yōu)勢 F(Features/fact): 產(chǎn)品本身的特性 /屬性 A(Advantages)： 相對于競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢 B(Benefit/value)： 產(chǎn)品帶給用戶的利益 /價值 F A B B：大標題（廣告詞） A：支撐大標題的付標題 F： 支撐 A的素材 定義 FAB 使用 FAB 比較優(yōu)勢確定方法： ?人無我有，凸現(xiàn)項目優(yōu)勢； ?人有我優(yōu)，優(yōu)勢深層挖掘；創(chuàng)造比較優(yōu)勢 ?人有我無， 本報告是嚴格保密的。 推廣 —— 賣點整合，確定項目價值點 營銷價值點選擇標準 VIPS思考模式（可見、識別、承諾、簡明） 單一訴求 ？ 必須單一： 因為客戶的記憶是單一的，而每一個賣點的宣傳都是需要錢的 本報告是嚴格保密的。即借此“個人化”的接觸方式，與目標對象建立長期的關(guān)系，通過持續(xù)的接觸與溝通，一方面加深目標對象對產(chǎn)品和企業(yè)的了解，進而提高信心，增加購買率何種程度；另一方面使企業(yè)更加了解目標對象的需求，進而發(fā)展、提供更好商品。 PR活動 公共關(guān)系（ PR）：是一個社會組織貫穿在日常經(jīng)營管理實踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來達到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良好的形象，求得自身更好的生存和發(fā)展。 推廣 —— 有效傳播 確定目 標受眾 : 整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法 我們怎樣接觸到客戶？ 客戶怎樣接觸到我們？ 確定 目標 : 設(shè)計 信息 : 選擇 渠道 : 評估 預(yù)算 : 決定媒 體組合 : 衡量 結(jié)果 : 本報告是嚴格保密的。 房地產(chǎn)營銷組合 ?產(chǎn)品（ product）：（規(guī)劃設(shè)計、配套配置、服務(wù)） ?推廣（ popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關(guān)、分展場、展銷會、活動營銷） ?展示（ physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現(xiàn)場包裝） ?價格（ price）：（定價、價目表、價格策略、優(yōu)惠、折扣） ?銷促（
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