策劃情景模擬培訓之二(營銷策略與銷售準備)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位置（顧客與競爭者）的檢查及問題 ?策略說明 ?執(zhí)行計劃 ?時間安排 ?預算 一個完整的營銷計劃 本報告是嚴格保密的。 營銷策略報告的思路 目標 項目及問題定性 （基于 3C分析） 案例模式提煉 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預算 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預算 本報告是嚴格保密的。 模式總結 尋找類似或 相關案例 分析 得出共性 總結系統(tǒng)的 模式、模型 本報告是嚴格保密的。 營銷策略的思路 目標（略） 項目及問題定性 （基于 3C分析） （略） 案例模式提煉 （略） 解決方案 1 2 3 4 5 5 時間安排 預算 本報告是嚴格保密的。 攻略圖 ?星河國際攻略圖 本報告是嚴格保密的。 相關法規(guī)與工程進度知識 ?2023年 3月 1日，我市啟用新版的房地產(chǎn)買賣合同，提高了深圳商品房預售門檻。規(guī)定：商品房預售條件為七層以下必須達到主體封頂，七層以上必須完成工程總預算的三分之二以上方可預售（原為 25％）。 ?無預售許可證不可進行認籌 ?無預售許可證不可發(fā)布銷售廣告 本報告是嚴格保密的。 土地使用權已經(jīng)依法登記，取得 房地產(chǎn)權 利證書； 取得 《 建筑許可證 》 和 《 開工許可證 》 ； 除付清地價款外，投入開發(fā)建設的 資金已 達工程預算投資總額的百分之二十五 （七 層以下的商品房項目，已完成結構工程并 封頂；七層以上的商品房預售項目，已完 成三分之二結構工程才能進行預售），并 經(jīng)注冊會計師驗資； 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機構已 簽定預售款監(jiān) 管協(xié)議； 土地使用權 未抵押或者已解除抵押 關系。 預售許可證區(qū)的條件 本報告是嚴格保密的。 工程進度與節(jié)點 結構 70% 動工 177。 0 23個月 23個月 封頂 610個月 入伙 68個月 本報告是嚴格保密的。 營銷節(jié)奏 ?總控圖： 泰華項目總控圖 ?工作計劃時間表： 筑友項目時間表 本報告是嚴格保密的。 專業(yè)公司選擇與溝通 忌：模陵兩可、干涉過多、過程中不參與 清晰的要求 尊重各自專業(yè) 過程中參與 ?專業(yè)公司： 廣告、設計、網(wǎng)絡禮儀、展覽、裝飾 …… ?溝通的基礎是什么？ ?站在市場和客戶的角度來溝通。 ?我們只是資源整合者，不是專家 本報告是嚴格保密的。 廣告公司工作內(nèi)容 項目理解 形象定位 形象包裝 推廣策略 形象設計 LOGO、標準色及其延展等 宣傳品 樓書、折頁、海報、禮品、直郵單張客戶通訊等 樓盤包裝設計制作 條幅、導示牌、導示旗；售樓處展板、背板、裝飾等；看樓通道裝飾。 推廣主題語 廣告設計發(fā)布 廣告牌、戶外條幅、報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、車體廣告、燈箱廣告、網(wǎng)絡宣傳、軟性文章等 ?廣告公司對房地產(chǎn)項目負有整合推廣責任，從時間序及邏輯上排列如右圖 本報告是嚴格保密的。 廣告公司選擇標準 ?多采用投標形式 ?評分標準 評分標準 權 重 近期作品參考 5% 地產(chǎn)項目操作經(jīng)驗 5% 項目包裝經(jīng)驗 5% 報價及合作方式 20% 目前跟進項目數(shù)量 5% 公司特色與本項目切合度 5% 提案平面設計水平 15% 項目組成員 10% 對本項目的理解 20% 本項目推廣思路 10% 本報告是嚴格保密的。 裝飾公司 工作內(nèi)容： ? 樣板房設計 ? 售樓處設計 如何選擇裝修公司？ 如何對裝修公司提出設計要求？ （ 案例： 20230125麗陽天下樣板房設計要求 ） 本報告是嚴格保密的。 ?樣板房作為
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