營銷創(chuàng)新與銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-05 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 款專用 設計先行 ?系統(tǒng)培訓 流程再造 信息管理 創(chuàng)意文化 營 銷 心法 在人性 技法 在流程 戰(zhàn)法 在精神 1方法 得 結果 2工具 得 業(yè)績 3系統(tǒng) 得 增長 成功營銷的 道法術器 1道 ： 人性 ABC 利情習 定位 差異 顧客心理及其縫隙 行業(yè)與市場競爭 未來行業(yè)與市場格局 /品牌 2法 ： 商規(guī)二十二 力爭做第一 … 3術 ： 吸引 /談判 /共鳴 /粘結四術 4器 ： 廣告 /包裝 /圖表 /禮物 含有形無形 大直若屈 大巧若拙 大辯若訥 大勇若怯 大智若愚 保持你的 信心與能量 1心理學 /行為經濟學 ： 暗示力量 +安慰療法 +習慣認知 2成功學 ：要成功 /先發(fā)瘋 /頭腦簡單往前沖 +把觀 念裝進別人腦袋里 /把別人的錢裝進自己口袋里 +走出去 /說出來 /把錢收回來 3表現 與 演講 ：形象 心態(tài) 狀態(tài) 本人成功服務過 部分企業(yè) 雅戈爾 中聯重科 米凱奧服飾集團 叮當貓 大眼蛙 麥之秋 r100 深圳財智贏家總裁俱樂部 黃花崗信息園 首家國家信息服務業(yè)示范園 毅昌科技 新經濟、新市場、新營銷！ 賦產品靈魂、增市場效益！ 前 言：正確認識新時期市場營銷的變遷 當今市場 5大變化： a全球化、 b產品區(qū)隔化 新生代與階層化、 c品牌化 d信息化 e資訊泛濫 /網絡行銷、快速變化 人口紅利 西方產業(yè)大轉移 /大訂單 低價資源 耗能污染無所謂的日子一去不復返了！ … 做適合自己的市場并具市場競爭力的新營銷！ 課程提要 第一章：營銷戰(zhàn)略 1做顧客需求 價值 /自身擅長；不做相同 /全部 /勉強。專注市場的需求與競爭、把握市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！ 2創(chuàng)新與設計你的企業(yè)營銷模式：利益相關者的營銷交易結構；做大 /做強 /做快 /高利 /低成本 5模式的選擇；制勝 營銷模式與商品結構。品牌連鎖與特許經營。 3工業(yè)營銷、消費品與服務業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實施。 Serengeti 營銷戰(zhàn)略 1： a 承認復雜 回歸簡單 共性 /條件 /規(guī)律 b 定位 敬畏 神明 忠誠 該與不該 c 戰(zhàn)術 策略 d 戰(zhàn)斗 動作 e 企業(yè)文化與組織建設 f 知識與信息管理 營銷戰(zhàn)略 2： a 營銷模式 b 管理模式 c 分配模式 復雜的 問題 結構化 結構的 問題 分解化 分解的 問題 排序化 排序的 問題 流程化 流程的 問題 圖表化 圖表的 問題 信息化 小公司狼性 大公司和諧 第二章：品牌創(chuàng)立與經營 賣出品牌？賣出利潤？賣出規(guī)模？人性 +品牌營銷 =贏得客戶！ 成功在于選擇與創(chuàng)新！ 20%品牌 /企業(yè) /產品，占據 80%市場及利潤 企業(yè)產品品牌的打造與推廣： a人性與市場的定位；品牌關鍵詞：識別、價值、區(qū)隔、選擇；時尚 虛實 獨特 個性 體驗。 b實施有效差異化、附加值，并結構化的創(chuàng)新與設計； c新的 CIS、產品、概念、數字、事實、故事與傳播。 產品線與商品結構；市場區(qū)隔與行銷模式；廣告、傳媒與推廣 事件營銷。 專家咨詢與頭腦風暴 品牌藝術和適量制造 藍海戰(zhàn)略與長尾理論 金錢、創(chuàng)意和時間的投入 籍由科技與工業(yè)設計來提升品牌產品競爭力。 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質？ 用愛來經營，沒有最好、只有適合！ 世界銷量最大的 4款車 (過千萬輛 )怎么營銷？ 僅靠設計即成功的產品營銷！ 奔馳與斯沃屈手表合作的結晶 smart 迷你小車 買大奔 送你她 SMART目標原則 SSpecific具體的 MMeasurable可度量的 AAgreed雙方理解一致的 RReachable可達成的 TTimebounded有時限的 有效營銷策劃 —— 出色的 第三方支付 與第三方資源整合 策略 你該知道的 … 第三章：數字化營銷 企業(yè)電子商務與網絡營銷的策劃與實施： 定位、系統(tǒng)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1