營銷創(chuàng)新與銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-05 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 款專用 設(shè)計(jì)先行 ?系統(tǒng)培訓(xùn) 流程再造 信息管理 創(chuàng)意文化 營 銷 心法 在人性 技法 在流程 戰(zhàn)法 在精神 1方法 得 結(jié)果 2工具 得 業(yè)績 3系統(tǒng) 得 增長 成功營銷的 道法術(shù)器 1道 ： 人性 ABC 利情習(xí) 定位 差異 顧客心理及其縫隙 行業(yè)與市場競爭 未來行業(yè)與市場格局 /品牌 2法 ： 商規(guī)二十二 力爭做第一 … 3術(shù) ： 吸引 /談判 /共鳴 /粘結(jié)四術(shù) 4器 ： 廣告 /包裝 /圖表 /禮物 含有形無形 大直若屈 大巧若拙 大辯若訥 大勇若怯 大智若愚 保持你的 信心與能量 1心理學(xué) /行為經(jīng)濟(jì)學(xué) ： 暗示力量 +安慰療法 +習(xí)慣認(rèn)知 2成功學(xué) ：要成功 /先發(fā)瘋 /頭腦簡單往前沖 +把觀 念裝進(jìn)別人腦袋里 /把別人的錢裝進(jìn)自己口袋里 +走出去 /說出來 /把錢收回來 3表現(xiàn) 與 演講 ：形象 心態(tài) 狀態(tài) 本人成功服務(wù)過 部分企業(yè) 雅戈?duì)? 中聯(lián)重科 米凱奧服飾集團(tuán) 叮當(dāng)貓 大眼蛙 麥之秋 r100 深圳財(cái)智贏家總裁俱樂部 黃花崗信息園 首家國家信息服務(wù)業(yè)示范園 毅昌科技 新經(jīng)濟(jì)、新市場、新營銷！ 賦產(chǎn)品靈魂、增市場效益！ 前 言：正確認(rèn)識新時(shí)期市場營銷的變遷 當(dāng)今市場 5大變化： a全球化、 b產(chǎn)品區(qū)隔化 新生代與階層化、 c品牌化 d信息化 e資訊泛濫 /網(wǎng)絡(luò)行銷、快速變化 人口紅利 西方產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移 /大訂單 低價(jià)資源 耗能污染無所謂的日子一去不復(fù)返了！ … 做適合自己的市場并具市場競爭力的新營銷！ 課程提要 第一章：營銷戰(zhàn)略 1做顧客需求 價(jià)值 /自身擅長；不做相同 /全部 /勉強(qiáng)。專注市場的需求與競爭、把握市場趨勢！王志綱、葉茂中與奧美的啟示！ 2創(chuàng)新與設(shè)計(jì)你的企業(yè)營銷模式：利益相關(guān)者的營銷交易結(jié)構(gòu)；做大 /做強(qiáng) /做快 /高利 /低成本 5模式的選擇；制勝 營銷模式與商品結(jié)構(gòu)。品牌連鎖與特許經(jīng)營。 3工業(yè)營銷、消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)營銷的不同戰(zhàn)略與實(shí)施。 Serengeti 營銷戰(zhàn)略 1： a 承認(rèn)復(fù)雜 回歸簡單 共性 /條件 /規(guī)律 b 定位 敬畏 神明 忠誠 該與不該 c 戰(zhàn)術(shù) 策略 d 戰(zhàn)斗 動作 e 企業(yè)文化與組織建設(shè) f 知識與信息管理 營銷戰(zhàn)略 2： a 營銷模式 b 管理模式 c 分配模式 復(fù)雜的 問題 結(jié)構(gòu)化 結(jié)構(gòu)的 問題 分解化 分解的 問題 排序化 排序的 問題 流程化 流程的 問題 圖表化 圖表的 問題 信息化 小公司狼性 大公司和諧 第二章：品牌創(chuàng)立與經(jīng)營 賣出品牌？賣出利潤？賣出規(guī)模？人性 +品牌營銷 =贏得客戶！ 成功在于選擇與創(chuàng)新！ 20%品牌 /企業(yè) /產(chǎn)品，占據(jù) 80%市場及利潤 企業(yè)產(chǎn)品品牌的打造與推廣： a人性與市場的定位；品牌關(guān)鍵詞：識別、價(jià)值、區(qū)隔、選擇；時(shí)尚 虛實(shí) 獨(dú)特 個(gè)性 體驗(yàn)。 b實(shí)施有效差異化、附加值，并結(jié)構(gòu)化的創(chuàng)新與設(shè)計(jì)； c新的 CIS、產(chǎn)品、概念、數(shù)字、事實(shí)、故事與傳播。 產(chǎn)品線與商品結(jié)構(gòu)；市場區(qū)隔與行銷模式；廣告、傳媒與推廣 事件營銷。 專家咨詢與頭腦風(fēng)暴 品牌藝術(shù)和適量制造 藍(lán)海戰(zhàn)略與長尾理論 金錢、創(chuàng)意和時(shí)間的投入 籍由科技與工業(yè)設(shè)計(jì)來提升品牌產(chǎn)品競爭力。 簡單、清晰、明了的力量 / 人性善惡、國人特質(zhì)？ 用愛來經(jīng)營，沒有最好、只有適合！ 世界銷量最大的 4款車 (過千萬輛 )怎么營銷？ 僅靠設(shè)計(jì)即成功的產(chǎn)品營銷！ 奔馳與斯沃屈手表合作的結(jié)晶 smart 迷你小車 買大奔 送你她 SMART目標(biāo)原則 SSpecific具體的 MMeasurable可度量的 AAgreed雙方理解一致的 RReachable可達(dá)成的 TTimebounded有時(shí)限的 有效營銷策劃 —— 出色的 第三方支付 與第三方資源整合 策略 你該知道的 … 第三章：數(shù)字化營銷 企業(yè)電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃與實(shí)施： 定位、系統(tǒng)
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