汽車s店增值業(yè)務(wù)管理及管理知識培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-26 13:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車銷售不怎樣的人庫管兼職 不知道能干好什么事的人增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車業(yè)務(wù)三問第二個問題 車賣給誰了？第一個問題 從哪里收的車？第三個問題 想掙多少錢？增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析 二手車業(yè)務(wù)飛單怎么辦銷售員把單飛出去了？回 訪 查定率增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析二手車業(yè)務(wù)規(guī)避風(fēng)險三招第二招 沒有公開的賣家，請將合作買家組織起來第一招 競價系統(tǒng)是 4S店二手車批售的 “ 安全閥 ”第三招 批售給黃牛前務(wù)必先進(jìn)行競價增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析1二手車業(yè)務(wù)暗箱操作現(xiàn)象二手車存在桌子底下交易的行為？216。 我不知道到底有多少客戶216。 我不知道二手車專員在干嘛216。 我不知道二手車可以賺多少錢一車一況，一物一價；相對的賣方市場，存在誘惑原因增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析1二手車業(yè)務(wù)暗箱操作現(xiàn)象收車管理 來了多少客戶？查定了哪些車？報價分別是多少？目標(biāo)管理 目標(biāo)是多少？查定量足夠嗎？收車價格是多少？銷售管理 車子市場價值多少？車子最終多少錢？經(jīng)紀(jì)公司出價情況？車子都賣給誰了？二手車全程透明管理方案增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析1二手車業(yè)務(wù)財務(wù)管理252。 各店財務(wù)針對二手車銷售實時確認(rèn)216。 采購價格216。 競價平臺最高價或成交價216。 銷售價格252。 各店財務(wù)針對二手車銷售實施結(jié)果確認(rèn)216。 各車采購價格216。 各車型競價格 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)一、 4S店二手車業(yè)務(wù)簡析1如何做好二手車業(yè)務(wù)平衡財務(wù)獎勵與非財務(wù)的獎勵找到合適的人（自己培養(yǎng)）人才的培養(yǎng)與發(fā)展以業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的衡量和獎勵制度衡量并追蹤業(yè)績提供有效的指導(dǎo) /強化訓(xùn)練的支持二手車經(jīng)理與銷售經(jīng)理走到一塊二手車必須由總經(jīng)理垂直管理 增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)二、 4S店二手車運營模式探討4S店將二手車承包是不可取的，沒有前途增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)二、 4S店二手車運營模式探討規(guī)范化管理流程化管理標(biāo)準(zhǔn)化管理無規(guī)矩不成方圓 通過標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)操作流程，新人也具備基礎(chǔ)能力 ！種瓜得瓜、種豆得豆：投入、關(guān)注，才能收獲重賞之下，必有勇夫；考核與獎勵并行才有效增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)三、 4S店二手車業(yè)務(wù)運營目標(biāo)毛利路徑周期由置換向零售（現(xiàn)狀： 80%批發(fā)， 20%零售）3個月、 6個月、 9個月（ 9個月達(dá)到經(jīng)營效果） 要占到店內(nèi)總毛利的 20%以上（二手車到店查定率 29%以上）增值業(yè)務(wù)培訓(xùn)四、 4S店二手車團(tuán)隊建設(shè)216。 如果我們要把二手車當(dāng)成 “ 經(jīng)營項目 ” ，其利潤達(dá)到店內(nèi)總利潤
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