【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 下要做的事情便是如何圍繞戰(zhàn)略，開(kāi)展一系列的戰(zhàn)略實(shí)施工作。戰(zhàn)略實(shí)施的各項(xiàng)措施和工作并不是一成不變的，隨著戰(zhàn)略的不同階段而改變。 二、組織與流程 ? 改進(jìn)思路 ? 由戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)擬定公司組織機(jī)構(gòu)改革方案，按照上市公司的要求、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和實(shí)際情況，設(shè)計(jì)部門結(jié)構(gòu)；按照高級(jí)管理層、中層管理層、基層執(zhí)行層三個(gè)大的層級(jí)理順公司管理層級(jí)；區(qū)分職能管理部門與業(yè)務(wù)執(zhí)行部門；依據(jù)公司的目標(biāo)和任務(wù)設(shè)置部門，依據(jù)部門的目標(biāo)和任務(wù)設(shè)置機(jī)構(gòu)與崗位，依據(jù)崗位配置人員；撤銷無(wú)明確目標(biāo)和任務(wù)的機(jī)構(gòu)，合并、調(diào)整業(yè)務(wù)重疊的機(jī)構(gòu)，精簡(jiǎn)效率低下的機(jī)構(gòu)；再造業(yè)務(wù)流程：將公司流程分為外部流程和內(nèi)部流程，外部流程是公司與客戶、供應(yīng)商、政府部門（如稅務(wù)、銀行、工商、人事社保局、國(guó)土資源等等、證監(jiān)局）、中介機(jī)構(gòu)（保薦人、會(huì)計(jì)師、律師）、股東、交易所等之間的業(yè)務(wù)流程。內(nèi)部流程包括部門之間、部門內(nèi)部之間的流程。流程的優(yōu)化必須由分管高管參與，草擬各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程圖，找出各流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 對(duì)策與措施 ? 依據(jù)公司業(yè)務(wù)和目標(biāo)，調(diào)整組織機(jī)構(gòu)。 公司的業(yè)務(wù)分為采購(gòu)、生產(chǎn)、質(zhì)量、市場(chǎng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、人力資源、行政、證券事務(wù)等組成，依次可以設(shè)立如下 14個(gè)一級(jí)部門：采購(gòu)部、計(jì)劃物控部、生產(chǎn)作業(yè)部、質(zhì)量管理部、市場(chǎng)部、銷售部、研究開(kāi)發(fā)部、項(xiàng)目管理部、財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、人力資源部、公司辦公室、董事會(huì)辦公室?？紤]到生產(chǎn)作業(yè)部承擔(dān)著較重的生產(chǎn)任務(wù)，其下可以設(shè)立若干二級(jí)部門，如生產(chǎn)一車間、生產(chǎn)二車間、生產(chǎn)三車間等?？紤]到目前歷史形成的研發(fā)體制，在過(guò)渡期技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合并在一起，在研發(fā)部?jī)?nèi)部加以區(qū)分，不形成獨(dú)立的部門，待公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大后再細(xì)分。研究與開(kāi)發(fā)部設(shè)研究開(kāi)發(fā)一部、研究開(kāi)發(fā)二部，一部與二部的劃分主要依據(jù)產(chǎn)品劃分，即一部負(fù)責(zé)傳感器系列產(chǎn)品的研發(fā)；二部負(fù)責(zé)執(zhí)行器、控制器等產(chǎn)品的研發(fā)。 對(duì)策與措施 ? 依據(jù)組織機(jī)構(gòu)，調(diào)整人員分工。 依據(jù)第一屆董事會(huì)對(duì)高管人員的聘任文件，公司高管人員由八人組成，但對(duì)人員的分工應(yīng)當(dāng)本著職責(zé)明確、避免相互交叉的原則。一個(gè)高管可以分管一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)，一項(xiàng)業(yè)務(wù)不能由多人分管。高層管理人員盡量不要兼任中層部門經(jīng)理，對(duì)于個(gè)別部門經(jīng)理缺乏人選時(shí)，可以暫時(shí)由副總經(jīng)理兼任。 高管人員分工如下： ? 鄭海法為總經(jīng)理，全面主持公司經(jīng)營(yíng)、管理工作，重點(diǎn)分管公司市場(chǎng)、銷售、研發(fā)工作，是市場(chǎng)、銷售、研發(fā)方面的第一責(zé)任人。 ? 張勇為常務(wù)副總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)、質(zhì)量、人力資源、行政工作，分管計(jì)劃物控部、生產(chǎn)作業(yè)部、質(zhì)量管理部、人力資源部、公司辦公室，為生產(chǎn)、質(zhì)量、人力資源、行政后勤管理方面第一責(zé)任人。 ? 晏靜為財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)，分管財(cái)務(wù)部、審計(jì)部、董事會(huì)辦公室，為財(cái)務(wù)、審計(jì)、董秘方面第一責(zé)任人。 分工 ? 高志英為副總經(jīng)理，分管銷售部工作，協(xié)助總經(jīng)理分管 P0、P1產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，為 P0、 P1產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售第一責(zé)任人。 ? 陳尚國(guó)為副總經(jīng)理，分管市場(chǎng)部工作，協(xié)助總經(jīng)理分管 P2產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，為 P2產(chǎn)品市場(chǎng)與銷售第一責(zé)任人。 ? 李鄂勝為副總經(jīng)理，分管研究開(kāi)發(fā)一部工作，協(xié)助總經(jīng)理分管傳感器及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作，為傳感器產(chǎn)品研發(fā)第一責(zé)任人。 ? 王永忠為副總經(jīng)理，分管研究開(kāi)發(fā)二部工作，協(xié)助總經(jīng)理分管控制器、執(zhí)行器及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)工作，為控制器、執(zhí)行器產(chǎn)品研發(fā)第一責(zé)任人。 ? 梁曉丹為公司副總經(jīng)理，分管物料供應(yīng)部工作，是物料采購(gòu)和庫(kù)存管理第一責(zé)任人，在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下從事市場(chǎng)工作。 對(duì)策與措施 ? 明確各部門職能，選擇優(yōu)秀管理人員擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人。 ? 各部門的主要職能如下： ? 采購(gòu)部主要職能 ? （ 1）依據(jù)年度銷售目標(biāo)制定年度采購(gòu)計(jì)劃，并將采購(gòu)計(jì)劃按月、按構(gòu)成產(chǎn)品實(shí)體的材料類別進(jìn)行分解； ? （ 2）依據(jù)庫(kù)存要求，提出庫(kù)存計(jì)劃（包括產(chǎn)成品庫(kù)存計(jì)劃）； ? （ 3）負(fù)責(zé)各種材料采購(gòu)的詢價(jià)、比較、評(píng)價(jià)、選擇工作； ? （ 4）負(fù)責(zé)材料品質(zhì)檢驗(yàn)； ? （ 5）優(yōu)化物料管理流程，制定物料管理各項(xiàng)管理制度； ? （ 6）制定降低采購(gòu)成本的各項(xiàng)措施； ? （ 7）其他與采購(gòu)與庫(kù)存管理有關(guān)的工作。 計(jì)劃物控部主要職能 ： ? （ 1）依據(jù)銷售計(jì)劃，按月編制各類產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃； ? （ 2）依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，提出物料采購(gòu)要求，與采購(gòu)部共同確定采購(gòu)計(jì)劃； ? （ 3）監(jiān)督物料領(lǐng)用，做好庫(kù)存管理工作； ? （ 4）監(jiān)督生產(chǎn)中半成品和在產(chǎn)品，做好半產(chǎn)品和產(chǎn)成品存放工作； ? （ 5）監(jiān)督完工產(chǎn)品的驗(yàn)收入庫(kù)，做好完工產(chǎn)品的庫(kù)存管理； ? （ 6）監(jiān)督發(fā)貨工作； ? （ 7）監(jiān)督異地存貨的管理，做好定期對(duì)賬工作； ? （ 8）其他與計(jì)劃物控有關(guān)的工作。 生產(chǎn)作業(yè)部主要職能 ： ? （ 1）統(tǒng)一安排和組織產(chǎn)品生產(chǎn)； ? （ 2）合理配置生產(chǎn)資源，包括人員的合理使用、物料的合理投放、半產(chǎn)品和產(chǎn)成品的合理存放； ? （ 3）優(yōu)化生產(chǎn)流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； ? （ 4）組織各車間按質(zhì)按量完成生產(chǎn)計(jì)劃，做好車間內(nèi)部管理； ? （ 5）做好產(chǎn)成品庫(kù)存管理工作； ? （ 6）做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)節(jié)能減排、降低物料消耗工作； ? （ 7）擬定設(shè)備投資、設(shè)備更新改造計(jì)劃； ? （ 8）其他與生產(chǎn)有關(guān)的工作。 質(zhì)量管理部主要職能 ： ? （ 1）制定各類產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 2）監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量，制定質(zhì)量檢驗(yàn)程序； ? （ 3）優(yōu)化質(zhì)量檢驗(yàn)流程，提高質(zhì)量管理水平； ? （ 4）擬定質(zhì)量控制目標(biāo)和計(jì)劃； ? （ 5）負(fù)責(zé)客戶質(zhì)量認(rèn)證，確保質(zhì)量認(rèn)證順利通過(guò)； ? （ 6）提出質(zhì)量監(jiān)控設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃； ? （ 7）其他與質(zhì)量有關(guān)的工作。 銷售部主要職能 ： ? （ 1）參與 P1產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定，執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略； ? （ 2）負(fù)責(zé) P1產(chǎn)品年度市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和計(jì)劃的編制； ? （ 3）收集 P1產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，參與市場(chǎng)銷售價(jià)格的制定； ? （ 4）開(kāi)展 P1產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析，制定市場(chǎng)拓展路徑； ? （ 5）負(fù)責(zé) P1產(chǎn)品月度銷售情況分析，指導(dǎo)營(yíng)銷重點(diǎn)； ? （ 6）制定各項(xiàng)市場(chǎng)和銷售管理制度； ? （ 7）參與銷售績(jī)效考核方案的制定； ? （ 8）負(fù)責(zé) P1產(chǎn)品銷售計(jì)劃的細(xì)分，把銷售計(jì)劃落實(shí)到產(chǎn)品、客戶頭上； ? （ 9）負(fù)責(zé) P1產(chǎn)品客戶資源管理，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系； ? （ 10）負(fù)責(zé) P1產(chǎn)品銷售政策的制定，擬定營(yíng)銷方案； ? （ 11）草擬 P1產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方案，參與價(jià)格制定過(guò)程； ? （ 12）其他與銷售一部有關(guān)的工作。 市場(chǎng)部主要職能 ： ? （ 1）參與 P2產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定，執(zhí)行市場(chǎng)戰(zhàn)略； ? （ 2）負(fù)責(zé) P2產(chǎn)品年度市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和計(jì)劃的編制； ? （ 3）收集 P2產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息，參與市場(chǎng)銷售價(jià)格的制定； ? （ 4）開(kāi)展 P2產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析，制定市場(chǎng)拓展路徑； ? （ 5）負(fù)責(zé) P2產(chǎn)品月度銷售情況分析，指導(dǎo)營(yíng)銷重點(diǎn)； ? （ 6）制定各項(xiàng)市場(chǎng)管理制度； ? （ 7）參與銷售人員績(jī)效考核方案的制定； ? （ 8）負(fù)責(zé) P2產(chǎn)品銷售計(jì)劃的細(xì)分，把銷售計(jì)劃落實(shí)到產(chǎn)品、客戶頭上； ? （ 9）負(fù)責(zé) P2產(chǎn)品客戶資源管理，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系； ? （ 10）負(fù)責(zé) P2產(chǎn)品銷售政策的制定，擬定營(yíng)銷方案； ? （ 11）草擬 P2產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)方案，參與價(jià)格制定過(guò)程； ? （ 12）其他與銷售一部有關(guān)的工作。 研究開(kāi)發(fā)一部主要職能 ： ? （ 1）負(fù)責(zé)傳感器類產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、研發(fā)計(jì)劃的編制、研發(fā)預(yù)算的擬定； ? （ 2）進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)可行性研究； ? （ 3）組織項(xiàng)目研究開(kāi)發(fā)工作； ? （ 4）針對(duì)技術(shù)難題，組織技術(shù)攻關(guān) ? （ 5）解決研發(fā)小組研發(fā)中的困難； ? （ 6）組織專利申報(bào)工作，加強(qiáng)研發(fā)資料的整理； ? （ 7）組織研發(fā)人員內(nèi)部培訓(xùn)； ? （ 8）制定研發(fā)各項(xiàng)管理制度； ? （ 9）制定研發(fā)考核標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行考核； ? （ 10）依據(jù)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，合理安排產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)計(jì)劃的編制； ? （ 11）進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的論證； ? （ 12）組織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程； ? （ 13）協(xié)調(diào)生產(chǎn)中技術(shù)問(wèn)題； ? （ 14）組織產(chǎn)品試制、試驗(yàn)、試生產(chǎn)等工作； ? （ 15）制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各項(xiàng)制度、流程； ? （ 16）其他與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有關(guān)的工作。 研究開(kāi)發(fā)二部主要職能 ： ? （ 1）負(fù)責(zé)執(zhí)行器、控制器類產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立