某市新芒果項(xiàng)目營(yíng)銷提案(編輯修改稿)
2025-02-26 09:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位置偏南，周邊環(huán)境，配套較差，遠(yuǎn)離市主干道 機(jī)會(huì)：（ o） 魏都路及菜屯路目前都在市政規(guī)劃名單之內(nèi)，修通之后直連金明大道，出行將變得十分方便，鄭開輕軌開封站位于金明汽車站，離本項(xiàng)目較近，形成良好的交通優(yōu)勢(shì)，附近樓盤均為中端樓盤，可以填補(bǔ)中低檔樓盤空白，搶占低端市場(chǎng) Swot分析 項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位 ※ 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代主義建筑 以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔，實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格 ※ 景觀定位 庭院式園林生活 ※ 建筑主題 圍合式庭院 第三節(jié)：目標(biāo)客戶定位 消費(fèi)群定位貫穿于整個(gè)銷售過程，對(duì)銷售結(jié)果產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，而且具有連帶作用，所以本案的客戶定位尤為重要，經(jīng)過深入調(diào)查研究結(jié)果，本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位為： 南關(guān)區(qū)收入中等偏下人群 第四節(jié)：項(xiàng)目主力客戶定位 ● 附近企事業(yè)單位職工，個(gè)體職業(yè)者 ● 已奠定事業(yè)基礎(chǔ)，家庭月收入在 20233000元 ● 年齡在 3045 ● 文化素質(zhì)較高，對(duì)住宅有一定的要求和看法 ● 注重實(shí)用價(jià)值 項(xiàng)目銷售價(jià)格定位： 考慮到本項(xiàng)目的地理位置，交通條件、客戶承受力、小區(qū)規(guī)劃、工程造價(jià)以及周邊項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素影響 本案均價(jià)定位： 2300元 /平米 第六節(jié)：項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)及主力戶型定位 戶型設(shè)計(jì)： 以居住的完美舒適為前提，以造價(jià)的經(jīng)濟(jì)實(shí)用為基礎(chǔ)，根據(jù)政策結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查分析結(jié)果：以 ≤90平米三房為主，輔助 80平米兩房， 120130平米大三房構(gòu)成，分為平層，復(fù)式兩種。充分考慮了現(xiàn)在居住的要求，動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，把合理利用面積做到最大化，南北通暢，保證健康生活，在保證生活私密性的前提下，免費(fèi)增加入戶花園和生活陽臺(tái)，使生活舒適度進(jìn)一步提高 主力戶型 ： 小三房為主 第七節(jié)：規(guī)劃戶型配比 兩房?jī)蓮d 8085 平米 占 16% 三房?jī)蓮d 90平米 占 43% 三房?jī)蓮d 100105平米 占 9% 三房?jī)蓮d 120135平米 占 23% 四房?jī)蓮d 135144平米 占 7% 第三部分：新芒果項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃 第一節(jié)：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則 第二節(jié)：營(yíng)銷周期規(guī)劃 認(rèn)購 預(yù)熱 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注 樹立項(xiàng)目的生活主張，與目標(biāo)客戶互動(dòng)，增加認(rèn)購率，準(zhǔn)備“發(fā)洪” 蓄水階段 公開發(fā)售 能量論 蓄水達(dá)到高峰，公開對(duì)外發(fā)售信息，引起震撼，掀起波浪 強(qiáng)銷 借助公開發(fā)售的“勢(shì)”，對(duì)產(chǎn)品軟硬件鞥優(yōu)勢(shì)加大宣傳，再次激起熱銷浪潮 清盤 在銷售尾期，運(yùn)用價(jià)格杠桿，力求在銷售熱潮中售馨，樹立本地市場(chǎng)楷模 銷售階段 第三節(jié)：營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間規(guī)劃 蓄水階段 認(rèn)購期 預(yù)熱期 利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行炒作，引起各方注意 開始市場(chǎng)認(rèn)購 公開發(fā)售 強(qiáng)銷期 清盤 持續(xù)期 保溫期 項(xiàng)目達(dá)到 90時(shí)，預(yù)計(jì) 2個(gè)月售馨 1一個(gè)保溫期，預(yù)計(jì)銷售10% 2個(gè)月強(qiáng)銷期，預(yù)計(jì)40% 為期 1個(gè)月持續(xù)期，預(yù)計(jì)銷售 10% 主體建設(shè) 30%時(shí)開始個(gè)公開發(fā)售，預(yù)計(jì) 2個(gè)月銷售30%以上 第四部分：營(yíng)銷推廣策略 第一節(jié)：營(yíng)銷推廣策略制定依據(jù) 第二節(jié)：策略制定的原則 階段性： — 針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次的逐步推進(jìn)，務(wù)求將銷 售有序的推向高潮 震撼性： — 利用項(xiàng)目所倡導(dǎo)的藝術(shù)生活概念和不同時(shí)期的活動(dòng)大肆造勢(shì) 牽引性： — 在項(xiàng)目公開發(fā)售前，發(fā)出即將發(fā)售的消息，引起潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪 結(jié)合性： — 樓盤生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合 — 樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合 第三節(jié)：營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式
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