關(guān)鍵顧客的管理之一－建立與顧客的戰(zhàn)略聯(lián)盟(編輯修改稿)
2025-02-26 09:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 G H STEP3 評(píng)價(jià)企業(yè)間核心能力的異同 A D F STEP4 考察企業(yè)信任度是否能夠達(dá)到深度合作 A D STEP5 用企業(yè)發(fā)展、利益共享與互補(bǔ)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià) D STEP6 消除差異，達(dá)成共識(shí)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 市場(chǎng)分析 初步篩選 能力評(píng)價(jià) 列出具有資格的企業(yè) 用戰(zhàn)略聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià) 通過談判確定最終合作伙伴 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的公司集成模型 資源配置、委托實(shí)現(xiàn)機(jī)制、合作對(duì)策研究 信息共享、技術(shù)支持、聯(lián)合開發(fā) 同步化作業(yè)、后勤保障、服務(wù)協(xié)作 Inter/EDI ERP/MRPII 宏觀集成 中觀集成 微觀集成 建立雙贏戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn) ? 雙方對(duì)保持公開和合作的方式作出承諾 ? 雙方愿意對(duì)未來公司計(jì)劃和資本投入要求出現(xiàn)討論 ? 準(zhǔn)備共同制定長期發(fā)展戰(zhàn)略與公司目標(biāo) ? 愿意理解各方的業(yè)務(wù)流程、管理和運(yùn)作的為何及其對(duì)合作的潛在的影響 ? 去思考雙方如何通過合作獲得成本、技術(shù)品質(zhì)和營銷的優(yōu)勢(shì) ? 對(duì)合作關(guān)系如何加強(qiáng)或轉(zhuǎn)變雙方的優(yōu)勢(shì)作出結(jié)論對(duì)通過合作獲得的利益在伙伴之間的分配確定出雙方都可接受的方案 營銷理念的演進(jìn) ?公司導(dǎo)向的 4P’ s ?市場(chǎng)導(dǎo)向的 4C’ s ?利益導(dǎo)向的 4R’ s 現(xiàn)代營銷理念發(fā)展的 3個(gè)平臺(tái) ?4Ps ?4Cs ?4Rs 產(chǎn)品 Product 價(jià)格 Price 渠道 Place 促銷 Promotion 顧客 Customer 成本 Cost 便利 Convenience 溝通 Communication 關(guān)聯(lián) Relevance 反 應(yīng) Response 關(guān)系 Relationship 回報(bào) Return 4Ps Vs 4Cs ? 4Ps(營銷組合 )是公司用來從目標(biāo)市場(chǎng)尋求營銷目標(biāo)的一整套營銷工具 ? 4Cs(整合營銷傳播 )是以消費(fèi)者為中心 ，重組公司行為和市場(chǎng)行為 ， 每一個(gè)營銷工具都是為消
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