【文章內容簡介】 并購 ? 注資：注入金額 =彌補該企業(yè)當年所有者權益，獨立運營，股權比率：注資金額 /(注資金額 +總資產 ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內到期的負債額，集團企業(yè)運營 41 42 規(guī)則強調 財務報表必須真實，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 5M的罰款 盤面信息真實，每發(fā)現(xiàn)一次作假，將處以 1M的罰款 必須按照操作順序進行，不能私自修改順序。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 每年度末提交報表，如果未按時提交，罰款：1M/10分鐘 管理團隊 42 43 1 實戰(zhàn)演練的準備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 43 44 第一年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 44 45 產品與市場戰(zhàn)略的正確定位 產品－市場矩陣 市 場 增加市場份額 擴大市場 開發(fā)新產品 多樣化 現(xiàn)有的 新的 產 品 現(xiàn)有的 新的 提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產部門非常重要。典型： Dell 強調新產品開發(fā)，產品開發(fā)部門非常重要。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領域。必須要擁有優(yōu)質的產品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業(yè)領導人。典型： Intel(1984) 45 46 市場營銷組合（ Marketing Mix ）的 4P Marketing mix Product Place Price Promotion Target Market ? 基本產品 ? 預期產品 ? 擴展產品 ? 潛在產品 產品 渠道 價格 市場推廣 ? 公開報價（國內 /國外） ? 折扣 / 戰(zhàn)略折扣 ? 促銷價 ? 付款方式和周期 ? 直銷 ? 分銷（代理、聯(lián)盟、 合作伙伴） ? 網上行銷 ? 電話行銷（井田制） ? 傳銷 ? 郵購 ? 地域 ? 覆蓋 ? 廣告 ? 媒體宣傳 ? 活動（研討會、 巡展、展覽、 促銷、用戶大會） ? 公共關系 營銷組合 目標市場 46 47 年度戰(zhàn)略討論 第一季度： ________________________ ________________________ 第二季度： ________________________ ________________________ 第三季度： ________________________ ________________________ 第四季度： ________________________ ________________________ 公司在第二年度的戰(zhàn)略要點： 47 48 現(xiàn)金流量表 48 49 考慮預算 ? 季初現(xiàn)金帳 ? 變賣生產線 ? 變賣原料 ? 變賣廠房 ? 到期的應收帳款 ? 可用的現(xiàn)金總量 ? 上年應交稅 ? 市場營銷 ? 貼現(xiàn) ? 償還短期貸款 ? 利息 ? 采購原材料 ? 研發(fā)費用 (產品、市場、 ISO) ? 每季度管理費用 ? 生產線更換 ? 投資廠房 ? 新產品線建設 ? 其他 ? 已用的現(xiàn)金總量 ? 差額 ? 需要新貸款 + + + + + = + + + + + + + + + + + + = = 1季度 2季度 3季度 4季度 49 50 第二年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 50 51 何時恰當融資 如何獲得新貸？（長貸？短貸？貸款時機？） 銀行的特點 嫌貧愛富（連年的虧損，使你所有者權益越來越低，你今后可能會失去貸款或續(xù)貸資格。 如何利用貸款？ 51 52 制造業(yè)方程式 預測 需求 合同 物料需求計劃 產品信息 庫存信息 主生產計劃 采購計劃 加工計劃 52 53 用簡單的手段實行控制－ MRPII 物料需求計劃 MRP 能力計劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 生產什么 市場需求 買什么 買多少 何時要 做什么 做多少 何時做 53 54 主生產計劃和粗能力計劃 主生產計劃的重要性 需 求 供 應 ? 承上啟下：將宏觀計劃轉換為微觀計劃 ? 溝通內外：集成市場信息與內部信息 微觀計劃 宏觀計劃 54 55 主生產計劃 簡單的主生產計劃（ MPS）報表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量 : 3 時段 當期 1 2 3 4 5 預測量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預計庫存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計劃產出量 6 6 6 6 9 計劃投入量 6 6 6 6 9 55 56 執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產品類 焊接車間機時 裝配車間機時B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時 數(shù)量焊接車間機時 / 每輛焊接工時裝配車間機時 / 每輛裝配工時250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評價 MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工 …… 粗能力計劃 56 57 物料需求計劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 57 58 物料需求計劃 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產出量 6 11 計劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 計劃產出量 6 11 計劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產 計 劃 采 購 計 劃 簡化的 MRP運算 58 59 產能預估 產能預估：1季度 2季度 3季度 4季度生產線 1 產品：生產線 2 產品：生產線 3 產品：生產線 4 產品：生產線 5 產品：生產線 6 產品：生產線 7 產品：生產線 8 產品：各季度完成的生產1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1 1 1 1 1 1 1 合計： Bery: Q2: 2個， Q4: 1個 Crystal: Q1: 1個 , Q2: 2個， Q3: 1個， Q4:2個 1 59 60 產品： 生產線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產出計劃 1投產計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產計劃與物料需求計劃： 產品： 生產線類型：1 季度 2 季度 3 季度 4 季度 1季度 2季度 3季度 4季度產出計劃 1投產計劃 1原材料需求 M1 1原材料采購 M1 1生產計劃、物料需求計劃、采購計劃 Beryl (Y1,本地 ) 4 =17M ISO9000 帳期 :1Q 交貨 :Q2 庫存： Bery 1個 要求：第二季度產出 3個 Beryl 生產線 2：產品 Beryl 實際結果：現(xiàn)有生產線第二季度產出 2