初創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營實訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-06 00:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 兩個重要環(huán)節(jié) —— 人員規(guī)劃和薪酬。 人員規(guī)劃 ： 人力資源規(guī)劃要根據(jù)業(yè)務(wù)的需要做出決定。 人力資源不足時，要考慮通過招聘補充人員； 反之，要考慮解聘人員。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 人員管理 薪酬： 薪酬對于招聘和人才隊伍的穩(wěn)定性來說都是相當(dāng)重要的。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 生產(chǎn)加工 追求最低的生產(chǎn)成本和較高的產(chǎn)品質(zhì)量。 生產(chǎn)計劃： 生產(chǎn)計劃的決策能不能實現(xiàn)就看產(chǎn)能是否滿足要求，即生產(chǎn)計劃不能超過生產(chǎn)能力。 產(chǎn)能取決于兩個方面：制造工人的數(shù)量和原材料的數(shù)量。 原材料的采購和制造工人的配備分別需要供應(yīng)部門和人力資源部門相互配合。 生產(chǎn)計劃的制定還要和銷售計劃配合。 生產(chǎn)量不足，滿足不了市場的需求，導(dǎo)致顧客的流失； 生產(chǎn)量過多，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品銷售不出去，只能按過期品廉價變賣。 生產(chǎn)計劃是在市場需求預(yù)測的基礎(chǔ)上制定的。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 供 應(yīng) 原材料的采購： 原材料的采購要跟生產(chǎn)規(guī)劃密切配合，提前做好規(guī)則，滿足生產(chǎn)加工的需要。 批量采購： 當(dāng)購買原材料達(dá)到一定數(shù)量時，供應(yīng)商會有一定的優(yōu)惠。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 質(zhì)量管理： 產(chǎn)品質(zhì)量越高，生產(chǎn)出的廢品數(shù)就越少， 帶來的是損失的減少。 質(zhì)量管理在投入上是效益遞減的， 需要考慮最佳的質(zhì)量投入。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 服務(wù) 服務(wù)投入影響著顧客滿意度，進(jìn)而影響了消費者的選擇和購買意愿。 包括服務(wù)設(shè)施、服務(wù)人員的培訓(xùn)等。 服務(wù)投入越多，顧客滿意度越高。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 查看經(jīng)營業(yè)績！ 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 分析信息： 查看總部經(jīng)營報告、 人力資源報告 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 分析信息： 查看總部經(jīng)營報告，生產(chǎn)計劃實現(xiàn)了嗎？ 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 市場營銷與服務(wù) 1 財務(wù)管理 2 模擬經(jīng)營競爭 3 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 預(yù)測銷量的方法 根據(jù)經(jīng)驗來預(yù)測銷售量。 與同類企業(yè)進(jìn)行對比 —— 模擬式地得出銷售預(yù)測量。 實地測試 —— 用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測。 爭取定單和購買意向書 —— 從而推斷銷售量。 進(jìn)行調(diào)查 —— 從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù) 請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱 一是不認(rèn)真調(diào)查研究 二是過于樂觀。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 市場營銷 銷量預(yù)測 ： 市場需求預(yù)測是企業(yè)制定生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷、人力資源計劃的基礎(chǔ)。 影響市場需求的因素有很多。 本軟件中主要包括環(huán)境因素、產(chǎn)品因素和企業(yè)制定的營銷策略。 環(huán)境因素： 人口、居民可支配收入、季節(jié)因素，還可能出現(xiàn)一些突發(fā)事件的影響。 產(chǎn)品因素： 產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的生命周期。 市場策略： 價格、廣告、促銷、服務(wù)以及市場份額。 市場需求預(yù)測要根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)市場變化和營銷策略調(diào)整來修正預(yù)測。 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 分析環(huán)境信息： ——信息公告 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程系列 分析銷售情況
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